酒业销售人员岗位分工办法，红酒业务员岗位职责

寻找客户、重点击破、销售、客户关系、

需要对葡萄酒有个大致的认识，了解每款酒的大致上的口感，品级，产地，年份，葡萄品种，有一定的营销技巧

比较多，一般可简单分为：1、渠道开拓人员：寻找更多的优质人员2、地面推广人员：浅谈商店，超市入住、批发市场扽等3、策划运营人员：设计推广文案，和一些设计图案4、电商团队：做互联网销售的其实做生意都差不多这样了 纯手工 请采纳

任务占坑

有三点 1。 要熟悉你所促销的产品 2 要察颜观色 和不同的人打交倒 3 要即兴发挥 满足客人的虚荣心

尽量的多做业务 把业务量提上去

促销员工作职责 合格优秀的促销员必须是形象员、宣传员、销售员和信息员。 1、形象员：展示公司品牌形象、维护公司形象及荣誉,禁止一切有损公司形象及荣誉的行为；2、宣传员：及时向顾客宣传、介绍公司产品及促销活动等，尤其是新品和促销信息的宣传介绍； 3、销售员：在规定的时间范围内完成公司下达的销售等各项指标；4、信息员：及时收集竞品信息、动态，并及时向公司反馈和建议；

销售经理职务的具体职责主要包括： 1、参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测； 2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标； 3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展； 4、激励、支持与考核销售人员； 5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系； 6、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门； 7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化； 8、参与招募和培训新的销售人员。 销售经理的知识要求 要求具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括： 市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。 销售经理要求的关键技能 要求具备： 1、计划能力 2、执行能力 3、沟通协调能力 4、危机处理能力 5 学习能力

百度一下，再结合自身实际，因地制宜

酒店销售员工作职责(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作。(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系开拓新市场，新客源。(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

楼上说的不对。看你去的是什么样的酒店了，如果是商务型酒店则需要与大型商务公司搞好关系，签订住房协议，提高酒店住房率。如果是会议型酒店则需要以接待大中型会议为主，组织协调能力很关键，是要负责各部门的衔接与客人要求保持一致。如果是度假型酒店的话则需要与旅行社搞好关系，提高团队的入住，增加酒店收入。这3种酒店都需要与订房中心保持良好的合作，如：携程，艺龙，芒果，118114等等订房中心。其实主要职责是为酒店更多的争取生意，提高收入。这三种酒店的餐饮都很重要，所以餐饮销售也是很重要的一部分。 只要酒店正规，销售不难做。如果阁下只做餐饮酒店的销售则难度比较大。

酒店营销部人员配置。 部长（1人）：全面负责。 部长助理（1人）：协助分管业务。 主办（3人）：1、市场主办 。负责市场调研、营销策划（品牌、广告、公关）、促销等事务。 2、客户服务主办。负责客户服务制度的制定和实施、服务管理（接待、洽谈、回访）、客户关系管理、客户信息管理、客户投诉管理等。 3、销售主办。负责销售目标的制定和实施、销售活动管理、维护客户关系管理、销售账款管理。 仅供参考。

一、酒店分层管理，一般大酒店分四层，中小酒店分2-3层 决策层：这一层是由酒店高层管理人员组成。如总经理、副总经理和总经理助理等。在这一层工作的员工主要职责是对酒店的主要经营管理活动进行决策和宏观控制，对酒店重要发展战略和产业经营目标进行研究并组织实施。 管理层：这一层由酒店中层管理人员担任。如各部门经理、经理助理、行政总厨、厨师长等，他们的主要职责是按照决策层作出的经营管理政策，结合自己的工作经验、方法，具体安排本部门的日常工作，并带头执行。管理层在酒店中起着承上启下的作用，他们是完成酒店经营目标的直接责任承担者，是主攻手。 执行层：这一层由酒店中担任基层管理岗位的员工组成。如主管、领班、值班长等。执行层人员的主要职责是执行部门下达的工作计划，完成具体的工作，他们直接参与酒店服务工作和日常工作的检查、监督，保证酒店经营管理活动的正常进行。 操作层：这一层包括酒店的一线服务人员。如：迎宾员、厨师、服务员等，操作层员工职责是接受部门指令为顾客提供标准化、规范化服务。 二、酒店职能部门的划分和职责概述 1、综合办公室 一般由文员、后勤、档案管理员、车队等组成。 主要职能： (1) 根据总理室的要求起草各类公文，负责店报的编发。 (2) 安排总经理召集的有关会议和活动。 (3) 负责酒店内外各类文件及有关资料的收发、传阅、立卷、归档、保管等，并负责酒店档案管理和印章、介绍信的管理。 (4) 制定必要的管理制度，规范办公秩序和程序。 (5) 负责检查和督促总经理各项工作指令的贯彻和落实。 (6) 接待访客，协调内外关系。 (7) 负责行政车辆的管理和使用。 (8) 负责酒店员工用餐及管理 (9) 负责酒店各部分的花卉布置及饭店室外部分清洁卫生。 (10) 负责酒店员工的后勤福利。 (11) 负责协调与卫生防疫、街道等行政管理机关的关系。 2、财务部 一般由结账组、审核信用组、成本控制组、会计组、电脑组等组成。 (1) 负责向客人提供结账收银服务。 (2) 审核酒店当天的营业情况，并编制成营业日报表供总经理室参考。 (3) 负责酒店营业成本和费用的控制与管理。 (4) 负责酒店各类采购物资的验收及付款。 (5) 负责酒店财务核算，编制财务报表。 (6) 负责酒店电脑系统软、硬件的维护与管理，并对操作人员进行培训。 (7) 制定和完善酒店财务操作和管理制度。 (8) 负责酒店日常运转资金的管理。 3、人力资源部 由人事管理、劳动工资福利和员工培训、质检员等组成。 主要职责： (1) 根据国家和地方的劳动人事政策、法规，制定酒店人事管理、劳动工资福利和员工培训等方面的规章制度。 (2) 根据酒店实际情况组织机构和岗位，确定各岗位的职责和任职要求。 (3) 负责新员工的招聘，组织员工培训，进行考核。 (4) 对员工进行考核和奖惩，增强凝聚力，调动积极性，挖掘和发展员工潜在工作能力。 (5) 组建质检培训网络，制定并落实《服务质量评审细则》，监督服务操作规范化、程序化。 4、销售、公关部部 由销售、策划、美工设计、信息整理及公关接待等组成。 主要职责： (1) 分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。 (2) 制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。 (3) 重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。 (4) 树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高市场占有率 (5) 酒店ci设计与执行，并运用各种媒体和公关手段进行企业形象的系统宣传。 (6) 策划各种经营性主题活动、专项促销活动和其他公关活动，并协同其他部门共同实施。 (7) 收集、整理和分析饭店内外资料，为总经理室的决策服务。 (8) 参与酒店企业文化建设，营造积极向上的企业氛围。 (9) 与社会各界保持良好的沟通，做好酒店重要客人的接待工作。