大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买。不是不能上市，而是烟草没必要上市更不想上市，因为人家不差钱，进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
1、新上市的白酒该如何打开市场，如何带动消费者购买？
大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买？多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒，想要在市场上解决销售问题，首先要解决如何让消费者“看得见，喝的着”的问题，白酒品质再好，终端看不到那么也就喝不着，所以建议刚开始铺市阶段，加强白酒的餐饮终端铺货量和家数，采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。
根据餐饮终端的市场情况采取，免费陈列或是先进货在给陈列赠品，或是加大进货力度等多种手段结合，解决进店的问题，进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
后期可根据白酒的销售形式，采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动，来带动消费者的购买，白酒的运作市场竞争比较激烈，前期应给充分地进行市场调研，确定自己新上市的白酒的度数、包装、及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键，特别在新品铺市阶段，没有良好的客情关系，即使有再大的促销力度也很难进店，
2、为什么烟草公司不能上市，而白酒却允许上市？
不是不能上市，而是烟草没必要上市更不想上市，因为人家不差钱。不知道大家有没有烟草的朋友，以前烟草直接招人的时候，他们流水线上的普通工人的工资都能达到本地中上收入水平，当年这些年改革了大多实行劳务派遣，但是只要是正式合同工，收入都高到让人羡慕。工人工资高，说起企业收益好，上市的目的大多数正常企业上市是为了融资，用金融市场上的钱来扩大自己企业的经营规模以创造更多的利润和社会价值。
当然也有个别企业，上市只是为了冲高股份价格，然后投资人套现离场，收割一波韭菜，比较典型的就是最近非常有名的某咖啡，不过人家割的是老外的韭菜跟国内没太大关系。烟草不差钱烟草因为是专卖的L断经营，加上国内抽烟的人又多，怎么卖都不会亏本，人家不仅不差钱，而且钱多到根本不知道怎么花，按照中烟公布的数据，去年烟草行业实现工商税利总额12056亿元，同比增长4.3%；上缴财政总额11770亿元，同比增长17.7%。
朋友们知道这是一个什么样的概念吗？中国移动加中国联通加中国电信合起来的利润也不够他啊，这就好比，你们家做了一个一本万利的生意，你又不差钱，你会让人进来参股分红吗？所以说人家不差钱根本不需要去市场上面融资。更加没有要去资本市场割韭菜的动力，上市会面临监管上市之后不仅要面临监管层的监管，还要被市场监督，今天要你公开这个数据、明天要你公开那个数据，发生点事情还要发公告。
烟草是国企，又是L断经营，其中有不少隐晦的东西，不方面公布的，一旦放到阳光下面，操作起来就没有那么方便。尤其是现在，全世界的舆论都在强调吸烟有害健康，要求禁烟，烟企相关资料的公布必然会引起舆论的强烈反弹，所以，大家低调发展，闷声发大财不好吗，何必要把家底翻出来给大家看给自己找麻烦呢？总结烟草企业性质不同于普通企业，有其特殊性，在不差钱的情况，是没有上市的必要的。
