开发大客户一般需要注意以下几点1。关注竞争对手我们开发大客户时往往把全部力量都放在大客户身上，其实真正影响我们的是同业竞争对手，知己知彼百战不殆，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户，因此，要全面了解竞争对手的情况，企业必须要高度重视大客户。
1、如何开发客户？
问答:《一》知明网络媒体开设虚拟网站。产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话，厂址写清楚刊登在网站上，现在是信息时代，网络是人们离不开的东西，上网日浏览人数上亿次，所以胜过单个跑营销不知快了多少倍，这样节约了许多广告费，差旅费，这就是时代进步的好处，网络销售可能要占绝大部分。
《二》国内、国际物联交易会，这些大型展销会人流量大，所涉及的范围相当广泛，产点众多，国内囯际大型展销会成交量数额大，有机会与大量客商鉴定大宗合同，假入成交量小的情况下，也相当于囯内外一次大的广告发布会，对产品的广告宣传力度之大，可想而知，开发客户也不少。《三》实体店与网络虚拟网店相结合，如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。
2、大客户怎么开发？
大客户是对产品消费频率高、消费量大而对企业业绩能产生一定影响的客户，因此，企业必须要高度重视大客户。大客户开发也就成为重中之重，那么开发大客户一般需要注意以下几点1:关注竞争对手我们开发大客户时往往把全部力量都放在大客户身上，其实真正影响我们的是同业竞争对手，知己知彼百战不殆,战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户,因此，要全面了解竞争对手的情况。
2：对产品足够了解由于大客户消费量大而且消费频率高，所以大客户对业务员专业性要求就很高，因此，业务人员必须对自己的产品有足够了解，否够专业，这样才能给客户增加信心，有些时候客户在消费的同时，不仅要对产品有信心，更重要的是一定要让客户觉得对你这个人放心，这样才是成交的关键因素，3:为客户创造价值你的产品要能给客户创造最大利益而又能为其节约成本，这是很多客户最乐于见到的。
3、对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足120分的准备，很难搞定客户，那么需要准备哪些呢？1自我准备001心灵预演心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示。你在心里想象的次数越多，想象的越详细，跟客户谈的时候会越顺畅，签单的概率也就越大，
002形象准备形象设计圈盛行一句话“你的形象价值百万”，事实的却如此，你的形象直接体现着你的审美、你的气质以及工作生活现状。你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系，2客户背景准备001公司背景资料准备了解公司的背景资料是让你更加清楚的摸清客户的底细，便于更深入的沟通交流。
002决策人资料准备了解决策人便于你跟客户建立信任感、拉近彼此之间的距离，推动签单进程，第二步，开场白1自我介绍说明我是谁、我是做什么的、今天我是来做什么的。2寒暄适当的寒暄有助于拉近彼此的距离，寒暄的内容包括天气、行业讨论、办公环境、个人饰品等，但注意突出与面谈客户的共同点，3赞美赞美一定要具体，要记住点到为止，不可夸张第三步，挖需求挖需求是销售环节中很难的一关，有许多种挖需求的方法，但很多都不太接地气，没办法直接拿来使用，我总结了望闻问切法来挖掘客户的需求，望：重点在于观察，通过观察初步认识客户001观察环境通过观察客户公司的环境来初步判断客户的特点，比如你看到办公室放了一个很大的书柜，一般代表客户特别喜欢看书、注重学习。