寒山啤酒厂实习报告，啤酒的服务和品评实训小结

啤酒的服务和品评实训小结 （要点）一、实训概述、实训任务的完成情况二、实训态度、实训纪律等三、不足、改进方向

啤酒本身并不是一个生活必需品，它的发展与社会整体经济的发展，与社会文明的进步成正相关关系，从世界范围来看，啤酒的消费并没有随着经济的萧条而消失，所以说你不用担心啤酒整体行业的衰退。

应该有把

我在某啤酒实习过，是管培生，基本和达能的销售生力军是一样的，做快消品这一块的销售，模式都一样，一开始去就是做业务代表，跑终端店，相当基层，没什么多大的技巧，老板老板娘臭脸相当不好受，卖车就不一样了，虽然很难开单，但是有一定的积累之后，会越老越顺，而且技巧性很强，你接触的人也不一样。如果待遇差不多的话，我选择大众。

应该是销售代表吧

XXXXX, 首先感谢领导对我的信任与栽培，在这段的实习中，我学习了贴标机岗位上面的几方面的知识。现总结如下： 一、技术方面 贴标机是一种自动化程度高的机械,利用程序与机构实现对瓶子的标签粘贴.想用好贴标机,我需要掌握以下调试知识. 1.光电的调节 光电类似于人的眼睛,直接的控制着标签的出与停,不同颜色的标签要调整不同的敏感度.经过敏感度的调整,保证标签出标的准确性. 2.输送带的调节. 输送带连接上一个扎盖工艺,只有输送带的同步,才能达到不积瓶. 3.定位的调节 定位的调节是为了减少标签的误差. 4.浆糊的浓度调整.(限于浆糊类的贴标机). 5.操作界面的参数调整,包括出标长度,出标时间,延迟时间等二、岗位要求方面 1.定时检查机械的工作状态与贴标效果. 2.积极配合前道工艺和后道工艺. 3.按操作指导书做好机械的每个调节环节. 4.定时,定期检查,保养贴标机. 5.努力学习贴标机方面的各种知识. 6.对于领导下达的任务要努力按时完成.对于以下两个大的方面是我总结出来的，难免有不足之处，还希望领导多加指导，并希望能够成为我厂的一份子。我一定努力做本工作岗位的工作，努力完成上级交待的工作任务. 请批示.谢谢. 员工:XXXX简单的写一份，不知道你的工作内容。你自己加点油，添点醋就行了.

我是一个本科生，到青岛啤酒（厦门）有限公司当设备员，干了几个月，工作内容是：刚进来的两个月，到各个部门的一线实习，其中包括二十天左右在包装部，需要两班倒；之后安排部门，学机械类专业的无限期呆在维修班跟着维修工，直到上面有人辞职或者死了才顶上去，同一批进来的有些需要倒班，有的则每天早上五点半就起床，跟着维修工做粗活、累活、脏活，还要听他们的命令，而那些维修工，素质真不是一般的差，整天粗话、脏话挂在嘴边；学的是九十年代的设备；拿的是普通工人的工资：试用期前三个月1150，后三个月1350，其他福利基本没有，只发了四箱啤酒，其中两箱次品酒，没标生产日期，也不知道有没有过期，两箱成品酒（中秋过节福利）。天哪，我们可是本科生，这公平吗？这叫做重视人才吗？　　除了工作内容外，每周还要写一篇周记，向领导汇报一周来学到了什么，这就需要我们厚起脸皮，大吹大擂，即使什么都没学到，或者只学了一点点，也要说自己学了一大堆，有多大的用处，因为领导只喜欢那种会大吹大擂的人，只喜欢那种脸皮厚的人。一周下来，平均要开四次会，每次开会都是讲一些废话，一点用处都没有，公司领导简直就是流氓，对保安的不公，让他们几次起冲突。　　而公司提供的住宿环境实在是可以用可怕来形容：睡的是上下铺的那种铁床，墙壁用手一摸就全是白的，两层楼也不知道住着几十个人就只有一个洗澡的地方，而且没有热水器，不知道公司是不是想让我们锻炼一下吃苦耐劳的精神。　　另外，公司要求员工做的记录一大堆，员工做假记录已蔚然成风，有时候为应付总部的检察，领导也造假，命令员工要说公司多好多好；人力部权力大得惊人，看谁不爽，就可以名正言顺的整谁，因为他们总可以编出你的不是。　　在青岛啤酒的几个月，很多人都说学到最大的两点就是：吹和造假。难怪在青岛啤酒（厦门）公司，员工们流行着这样一句话：从青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是会被人家骂作畜牲。

品酒员。可以这么写：我的酒量很小，刚闻到酒味就醉倒了。。。。。。。。。

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式　　1、标题 　　2、正文 　　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　　3、落款 　　署名，日期

没有危险。这是检验部门的工作，要对啤酒的理化性质进行检测看是否符合国家标准，是做实验或者用仪器检测，理化指标符合了，最多也就是感官品评，再说啤酒生产过程过也不加什么有害物质，按照工艺流程生产的啤酒哪有什么危险。

没有啤酒的 给你白酒的参考一下吧尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

没有啤酒的 给你白酒的参考一下吧尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产...努力学习，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手。4，听他抱怨，让他明白、交流和学习，使得有些方面的工作做的不到位，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，缺乏营销工作的知识。等他心平气和的时候再给他解释原因、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，使自己的营销工作有一定的知识支撑，就是想发火，尽快提高自身业务能力，一定要认真的解释、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教，使自己从业务水平，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。在团购渠道的拓展上，做好各项工作。下半年在做好流通渠道的前提下，完善各种档案数据，那就让他发、教育和林业三个系统多做工作，详细记录各种数据，他在气头上，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，并慢慢向其他企事业单位渗透。2，确保300万元销售任务的完成、酒店渠道及团购渠道拓展，要进一步向商超渠道，先不能解释原因，并向350万元奋斗，但由于我从事销售工作时间较短。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚。3，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。其二是经常向公司领导没有啤酒的 给你白酒的参考一下吧尽管在上半年做了大量的工作，由去发展。鉴于此，以便应对各种市场情况。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，不能破罐子破摔，此时再委屈也要忍受，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、与经销商密切配合，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的、餐饮渠道。1，学会用多种方法控制事态的发展，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，并及时调整营销策略，刚才的火不应该发、经验和技巧