饭店可以在异地进白酒的,白酒在国内任何地方都是可以流通的,但还是应该注意以下问题。三、店内拉动动销产品铺店摆台活动完成后,就要进一步强化店内的动销,可以根据销售产品的价格,适当给予饭店服务员一定的开瓶费,新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下,才能有销售的可能。
1、饭店可以在异地进白酒吗?
饭店可以在异地进白酒的,白酒在国内任何地方都是可以流通的,但还是应该注意以下问题:一、尽量购买有《食品生产许可证》上标示有白酒类生产许可、有执行标准、SC证的企业生产的预包装白酒。尽量避免购买那些散装的所谓纯粮酒、老酒,二、尽量购买那些品牌价值高、口碑好、质量稳定的企业生产的白酒,这样有什么问题方便追溯。
三、尽量购买瓶标上标示有固态发酵的白酒,说明该酒是纯粮酿制,这样的酒既使卖得慢,时间放长点也会越来越好喝,尽量不买瓶标标示为固液发酵或液态发酵的话。当然,如果既标示固液发酵又标示为有机绿色的酒为最佳首选,四、还因考虑外地白酒的香型、价格与酒精度和本地消费者之间消费习惯上的对应。包括包装设计与酒体文化和本地文化的衔接,
2、杂牌白酒也就是小酒厂的白酒好卖吗?如果好卖,要怎样操作呢?
目前白酒市场存在着两极分化的趋势,随着人们消费的习惯改变,导致了白酒市场上只有最高端和低端裸瓶酒竞争激烈,越来越多的企业开始渠道下沉,进入低端市场白酒的竞争,小酒厂要想在市场上有一定的市场占有率,必须作好定位及营销宣传工作。一、市场定位现在市场上的白酒种类众多,杂牌酒在上市前期就要作好产品定位活动,针对市场上消费者进行定位,并且针对自己定位的人群进行特定的包装和营销,
就拿最近几年兴起的“江小白”该产品的主要定位就是针对于青年、时尚、小资类的消费人群,所以在产品的包装上和文案营销上进行下功夫。开创了青春小酒的先例,二、产品铺货布局杂牌白酒最大的特点就是市场没有知名度,市面上见不到你的白酒,当然无法进行销售,所以要想做好销售,必须注重新品的铺市和占领终端的台面。新品的铺货可采取以销售白酒搭赠快消产品的模式,特别是夏季,畅销的矿泉水和饮料常常是商家原因接受的赠品,还有可以挖掘市面上比较新颖的小电器及家电产品作为促销礼品,
占领终端台面的措施可以实行白酒免费摆台或进货后摆台再每月给摆台费的形式,与客户签订产品陈列协议,最大化占领销售终端的台面,实行动销补货的合同约定,只有占领了销售终端的台面,才有机会被消费者看到,才能吸引顾客的购买。三、店内拉动动销产品铺店摆台活动完成后,就要进一步强化店内的动销,可以根据销售产品的价格,适当给予饭店服务员一定的开瓶费,新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下,才能有销售的可能,
具体的操作方法可以在瓶盖或盒盖上贴不同价位的现金兑换签,以数字代号的形式展示,只有销售员和饭店服务员知道这种标签可以换钱返利当开瓶费。也可以针对店内消费者采取免费品尝及现场购奖抽礼品的活动,让更多人了解产品的口感和品质,吸引客户成为忠诚客户,任何一个市场上畅销的白酒品牌都是从小厂一步步做起来的,只要做到市场的认可,杂牌酒也能变成正规军,关键是如何做好产品的定位、宣传及营销。