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如何发展区域白酒市场调研,白酒新零售如何介入市场

大家好,我是某地区一个白酒品牌业务员,新上市的白酒如何做市场,如何带动消费者购买。多年白酒酒水运作经验,分享下白酒市场的运作和营销,目前低端白酒市场竞争激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去争取裸瓶酒的市场,白酒的运作市场竞争比较激烈,前期应给充分地进行市场调研,确定自己新上市的白酒的度数、包装、及营销策略才能开展。

1、白酒新零售如何介入市场?

1、白酒新零售如何介入市场?

白酒新零售进入市场,需要区域代理,靠广告,靠进商超,靠营销,靠口碑。市场前期调研很重要,从茅台案例来说,从国际展出无人搭理,到有意摔碎一瓶,得到了最后的大放异彩。这是营销的手段,如今的白酒如今已经进入到各种营销模式在运营了,还拿茅台的酒来说,一年生产能力就那么点,还得经过茅台办签字售卖,所以茅台在大力度扶持子品牌供应市场,保健酒业,习酒,葡萄酒,茅台技术酒业,啤酒等,用各种子品牌来干扰市场,广告力度也真的大。

虽然都是一个茅台品牌,但是这些子品牌的酒可真的不是一回事,保健酒业距离茅台股份有限公司是同一个大院,一个井水,大院的调酒师傅,在帮着酿酒,但是真的不是飞天茅台的味道,所以说,这么大的品牌,都要这样的发展,小的酒品牌想进入市场真的难。也不是没有办法,撬动酒市场就得拿出营销的本钱,很多酒都是广告,明星,广告投入举例第二个,老村长的明星广告效应真的大,酒的价格又不高,为什么要这样做。

正题开始,酒的定位很关键,什么价位的酒进什么价位的卖场,什么口味的酒决定着售卖市场的人群,酱香,清香,浓香,混合香,酒得有故事,得有包装,酿酒工艺是不是很独特,能说服喝酒的人才是真的市场,好不好喝决定着市场的未来。在北京的烟酒专卖店基本上都是家族关系,如果你能搞好几个关系,所有门店售卖你的都不是问题,

2、新上市的白酒该如何打开市场,如何带动消费者购买?

2、新上市的白酒该如何打开市场,如何带动消费者购买?

大家好,我是某地区一个白酒品牌业务员,新上市的白酒如何做市场,如何带动消费者购买?多年白酒酒水运作经验,分享下白酒市场的运作和营销,目前低端白酒市场竞争激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒,想要在市场上解决销售问题,首先要解决如何让消费者“看得见,喝的着”的问题,白酒品质再好,终端看不到那么也就喝不着,所以建议刚开始铺市阶段,加强白酒的餐饮终端铺货量和家数,采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。

根据餐饮终端的市场情况采取,免费陈列或是先进货在给陈列赠品,或是加大进货力度等多种手段结合,解决进店的问题,进店的问题解决后,就是要解决如何动销的问题,目前餐饮渠道由于是新上市的白酒,根本不会有顾客自点你的白酒,所以只能通过加大白酒的盖款,争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒,也可以采取集盖换礼品的促销形式,先期让服务人员完成你的白酒尝试。

后期可根据白酒的销售形式,采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动,来带动消费者的购买,白酒的运作市场竞争比较激烈,前期应给充分地进行市场调研,确定自己新上市的白酒的度数、包装、及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键,特别在新品铺市阶段,没有良好的客情关系,即使有再大的促销力度也很难进店。

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