第一次见客户，要学会观察自己在说什么。通过观察客户的办公室，往往可以看出客户的一些喜好。可以尝试和客户的助理、秘书、财务等人员打交道，因为这些人往往有时会参与客户是否购买的决策参考，尤其是财务。八项规定后，政府的白酒业务应该不在考虑之列。现在，白酒应该考虑在私人市场。我觉得白酒最好分两类做。一个是考虑婚礼、葬礼、婚宴、过年过节用酒，一个是考虑人们日常喝什么。
如何开一个白酒类专营店？
八项规定以后政府的酒类生意不要考虑，现在酒类要考虑民间市场，我觉得白酒最好分两类做，一是考虑婚丧嫁娶喜宴及拜年过节用酒，有礼品袋的，二是考虑百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建议不要超过百元，但要确保不是工业酒精勾兑的生意才会长久，我目前就喝汾酒与湘泉，每年送礼10箱，自己喝几箱，囤几箱，酒这东西没保质期，越囤越值钱。
做销售，不喝酒如何保证业绩？
一不一定非要喝酒。很多女销售，就不喝酒。喝酒不是成交的关键，不要被社会上的一些不对的经验所误导，而且尤其是面对大客户的时候，上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。二确定了要开发的目标客户时候，一定要现在网上百度一下他的信息和情况，看看他的成就，他的经历，目的是为了在拜访客户的时候，多赞美客户，拉近与客户的距离。
三第一次见客户的时候，要学会察言观色，通过观察客户的办公室，往往能看到客户的一些喜好，可以尝试搞定客户的助理，秘书或者财务等等人，因为这些人往往有时候也参与客户是否采购的决策参考，尤其是财务。要通过这些人了解客户的喜好，生活习惯，吃饭的口味和忌讳，生日，以及家人的情况，这样，在你请客户吃饭的时候，你点客户爱吃的饭菜，客户喝酒了，你给客户一点醒酒汤，这样客户会被你细节的态度打动，慢慢拉近客户的关系。
在客户过生日的时候，你问候下，送些客户喜欢的小礼品，那么客户也会慢慢喜欢上你，慢慢的对你信任了，这是促成销售成交很关键的一步。四平时对于产品自己的产品优势尽量说透彻，说清晰，尤其是自己的产品能够给客户带来的利益，节省的开支，规避的风险方面要着重说，因为每个客户都是趋利避害的。五要多掌握一些客户行业方面和经济方面的知识，这样你就有了很多和客户的谈资，也显得你很关心客户，客户会对你另眼相看。
多和客户沟通，多提问，多听。听完客户的需求，你就可以把他们和自己的产品联系起来，实现销售。6.为客户排忧解难。如果你的客户有棘手的问题，你可以利用你的关系帮他们解决，这样客户会觉得你是站在他这边的，他会信任你，愿意买你的产品。7.对不同的客户说不同的话，比如一些企业老总级别的大客户，你就可以表扬他们，捧他们，夸他们事业有成，聪明有眼光，说要向他们学习。这样，大部分客户都会很开心，愿意和他们交谈。
