美酒网 > 答疑
资讯 产品 行情 交易 品牌 知识

如何学会卖酒,如何开一个白酒类专营店

第一次见客户,要学会观察自己在说什么。通过观察客户的办公室,往往可以看出客户的一些喜好。可以尝试和客户的助理、秘书、财务等人员打交道,因为这些人往往有时会参与客户是否购买的决策参考,尤其是财务。八项规定后,政府的白酒业务应该不在考虑之列。现在,白酒应该考虑在私人市场。我觉得白酒最好分两类做。一个是考虑婚礼、葬礼、婚宴、过年过节用酒,一个是考虑人们日常喝什么。

如何开一个白酒类专营店?

八项规定以后政府的酒类生意不要考虑,现在酒类要考虑民间市场,我觉得白酒最好分两类做,一是考虑婚丧嫁娶喜宴及拜年过节用酒,有礼品袋的,二是考虑百姓日常喝的。按目前生活水平,每瓶建议不要超过百元,但要确保不是工业酒精勾兑的生意才会长久,我目前就喝汾酒湘泉,每年送礼10箱,自己喝几箱,囤几箱,酒这东西没保质期,越囤越值钱。

做销售,不喝酒如何保证业绩?

一不一定非要喝酒。很多女销售,就不喝酒。喝酒不是成交的关键,不要被社会上的一些不对的经验所误导,而且尤其是面对大客户的时候,上千万的单子,你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。二确定了要开发的目标客户时候,一定要现在网上百度一下他的信息和情况,看看他的成就,他的经历,目的是为了在拜访客户的时候,多赞美客户,拉近与客户的距离。

三第一次见客户的时候,要学会察言观色,通过观察客户的办公室,往往能看到客户的一些喜好,可以尝试搞定客户的助理,秘书或者财务等等人,因为这些人往往有时候也参与客户是否采购的决策参考,尤其是财务。要通过这些人了解客户的喜好,生活习惯,吃饭的口味和忌讳,生日,以及家人的情况,这样,在你请客户吃饭的时候,你点客户爱吃的饭菜,客户喝酒了,你给客户一点醒酒汤,这样客户会被你细节的态度打动,慢慢拉近客户的关系。

在客户过生日的时候,你问候下,送些客户喜欢的小礼品,那么客户也会慢慢喜欢上你,慢慢的对你信任了,这是促成销售成交很关键的一步。四平时对于产品自己的产品优势尽量说透彻,说清晰,尤其是自己的产品能够给客户带来的利益,节省的开支,规避的风险方面要着重说,因为每个客户都是趋利避害的。五要多掌握一些客户行业方面和经济方面的知识,这样你就有了很多和客户的谈资,也显得你很关心客户,客户会对你另眼相看。

多和客户沟通,多提问,多听。听完客户的需求,你就可以把他们和自己的产品联系起来,实现销售。6.为客户排忧解难。如果你的客户有棘手的问题,你可以利用你的关系帮他们解决,这样客户会觉得你是站在他这边的,他会信任你,愿意买你的产品。7.对不同的客户说不同的话,比如一些企业老总级别的大客户,你就可以表扬他们,捧他们,夸他们事业有成,聪明有眼光,说要向他们学习。这样,大部分客户都会很开心,愿意和他们交谈。

大家都在看