传统渠道的市场体系品牌商（厂家）、省级代理商、市级代理商、县级代理商、门店、客户。试想，如果厂家的价格和代理商的价格一样，你会从厂家拿货吗？另外，作为代理商不得向代理区域以外的市场供货的对等限制，代理协议中都有厂家不得绕开代理商向代理区域内的客户供货。
为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
厂家作为生产商，可以赚取生产利润；厂家作为品牌商（通常是成立销售公司），通过构建稳健的市场体系，可以做实存量市场，做大增量市场，从而实现品牌价值不断提升，惠及品牌、代理商和用户。传统渠道的市场体系品牌商（厂家）、省级代理商、市级代理商、县级代理商、门店、客户。随着移动互联的深耕细作，现在很多平台都下沉到乡镇（也有的叫五线城市）争抢线下优质客户资源了。
品牌商通常对代理商有什么要求？1.具有成功的经历，可以做大做强品牌；2.具有一定的资金实力，主要用于按照约定的进货周期和量进货，办公场地的租赁和装修，以及按要求开展促销活动等；3.严格执行品牌的价格体系，特别是不得向代理区域以外的市场供货；4.按时参加品牌商组织的培训活动，以及时学习走货快的成功做法；5.根据市场需要，组建相应规模的团队；6.认真做好售后服务工作，严禁额外收取服务费等。
品牌商如何保证代理商的收益？1.价格支持。不同级别的代理商享受不同的进货价格，以保证足够的利润空间。2.费用支持。大多品牌商都会向代理商提供场地租金、装修费用，以及市场推广费用。但这些都是建立在代理商按时按量进货的基础上，分期拨付的，即羊毛出在羊身上。3.培训支持。即组织代理商学习先进的理念和样板市场的成功经商。
其实质是不断的为代理商加油鼓劲，以实现双赢。4.物料支持。市场推广肯定需要各种物料，这些都由品牌商统一制作，然后根据代理商的进货量进行配发。5.促销支持。代理商举办促销活动时，品牌商可以派出负责人和讲师助力，并且提供产品的试用装和有限量的低价货源等。6.入股特权。通常市场业绩突出的代理商，品牌商会推出和优秀员工一样的待遇，购买一点原始股。
表面上是分享品牌总盘子的红利，其实是进一步锁定合作关系。为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？由上面的分析可知，代理商的前期投入较大，通过辛辛苦苦的市场推广，将目标人群转化为下级代理商或用户，付出艰辛的劳动。如果绕开代理商从厂家拿货，就会严重破坏市场秩序。试想，如果厂家的价格和代理商的价格一样，你会从厂家拿货吗？另外，作为代理商不得向代理区域以外的市场供货的对等限制，代理协议中都有厂家不得绕开代理商向代理区域内的客户供货。
所以，厂家绝对不会为了一单生意而去违约赔偿代理商。移动互联背景下，有厂家直接发货的代理模式。为了迎合用户希望从厂家直接购买，以获得更多实惠的心理，基于移动互联，现在很多品牌商推出了轻资产动营代理。也就说，品牌商不需要代理商进货压货，只需要搞一个体验店展示产品，以及组建一个售后服务团队。用户在体验店体验后，感到满意，在店内的终端下单，或在代理商发的链接上下单，品牌商就会自动把业绩归入代理商的名下，然后按约定的比例分润。
不想囤货怎样倒卖，厂家代理发货怎样防止自己顾客直接从厂家进货？
厂家代理就是代为销售，从法律形式上看，以厂家名义销售，为委托合同；以自己名义销售，为行纪合同。我国合同法分别规定了代理与经纪关系。在此本文不再分述。代理关系由厂家强势决定我们观察厂家代理，茅台、华为等产品，一般是代理关系。即，用户知道是代理关系，如此看来，厂家的强势决定了代理关系，代理此类商品时，可以通过合同约定区域代理等形式，防止强势的厂家发展在一个特定的区域发展多个代理商。
代理关系，无法约束自己的顾客从其他渠道得到该商品。经纪关系由经纪人强势决定经纪关系在特定的领域需要取得行政许可，如，加入世界贸易组织前的外贸代理，一般是经纪关系，再如，金融领域的经纪关系也比较多。随着改革开放的深入，许多领域取消了行政许可，如，房产经纪人等。普通商品的领域，更不需要行政许可。由此看来，经纪能力才能决定了不想囤货怎样“倒卖”，甚至禁止顾客直接从厂家进货，如果不具备该能力，防止自己顾客从厂家进货也是不可能的事情。
贸易公司，疫情期间，被厂家直接越过自己和客户联系，请问遇到这种问题要怎么处理？
沒有永远的朋友，只有永远的利益。特别是中小贸易企业竞争非常残酷，加上受到疫情影响，对外贸企业冲击更大，客源少订单更少，这种情况还要持续一段时间，客户之间，用户之间，企业之间竟争越演越激烈，什么诚信第一巳经摆在一边了，为了个人的利益，为了企业能生成下去，必要的手段是要的。这符合外部的大环境。唯一能做的就是不断改革，不断创新，提升企业自信心，和质量要效益，求生存。
