集成商分两种，一种是和厂商关系很好，绑定厂商玩客户，一种是和客户关系很好，绑定客户玩厂商，在集成商做是学的多，但也杂，不过对你以后创业有好处。如果关键决策人回复你是无可挑剔的，那么要么他在骗你，要么就是这家配套厂商是老板的关系。同行，有机会可以多聊聊，先分享一下建议:我是先在厂商做，然后再在集成商，最后是在厂商。
进入公司如何处理好人际关系？
作为新人，来到新的公司和部门能否快速和老同事们搞好关系决定了自己未来在这个部门的发展。那到底做些什么是有帮助的呢？楠哥恰好刚入职新公司半年，目前已经很好的和新同事们打成一片，在此，楠哥分享下我的经验，1、任何关系都不及你强大的实力，所以你需要先在专业上征服众人跟所有人搞好关系是重要的，但是想让其他人真正从心里尊重你，愿意带着你一起做事儿，你就必须拿出一些真本事。
所以，刚到新的部门和公司以后，一定要抓住一切机会展示出你的能力，尤其是让领导认识到你的实力，一旦领导器重你，其他人自然也愿意和你套近乎。比如楠哥刚去公司，就在同事给我的学习资料中发现了30多个错误，并且一条一条的列了出来，就凭这一点，楠哥就征服了领导，在他心里留下了专业、认真、负责的印象，后面我在各项工作中都不断强化这几个标签，彻底赢得了领导的欣赏。
看到领导欣赏我，其他同事自然愿意和我处好关系2、找到几个核心同事，投其所好，先和他们搞好关系 每个公司、部门都有核心圈子，想要混得好，一定要首先和核心圈子里的人搞好关系。其实作为同事，想搞好关系也不难，观察下对方喜欢什么，投其所好就好。有人喜欢喝某种饮料，中午吃饭的时候帮他带一瓶；有人喜欢吃鸡，开黑的时候让他带着你一起；有人喜欢体育，下次他打球的时候问问他能不能算你一个。
一来二去，你就和这些人熟络了，只要和核心圈子的人搞好了关系，剩下的就会简单很多3、在自己的能力和权力范围内帮助同事，为他们提供方便其实职场里很多小事儿对有些人是举手之劳，但有些人可能就搞不定。这个时候，一旦其他同事向你求助，而你又确实有能力和权力给他们提供方便，那就一定要做这个好人，而且还要把好人做彻底，尽量超出他们的期待。
比如，楠哥是在公司总部，很多业务在申请、执行等方面外地的同事都不太清楚，也不会做，当他们请我帮忙时，虽然这并不是我的工作内容，但我会非常干脆的答应，并且每当事情有进展时都通知对方，往往这种细节会很让对方感动，他想不对你印象好都不可能作为新人，如果大家能在新入职时做好这三件事，用不了多久你就会融入这个群体，甚至成为核心人物。
那些没卖掉的旧机型厂商都是怎么处理的？
当年买过京瓷的ksp8000, 是款很滞销的库存机，经销商大量压货，上市差不多2000多的手机，甩货时候200块拿下，据淘汰店小二说他们如果想要从渠道拿三星苹果这些当红炸子鸡必须捆绑拿这个京瓷，不能京瓷其他机型不给你货，然后下游销售商没办法硬着头皮比如捆绑拿货要300块了，但是300块网上也没人要，于是亏本200出，亏本的钱就希望在三星或者苹果利润上补偿点回来，只要京瓷能收点钱回来少亏就好。
公司如何处理男女不正当关系，你有建议吗？
在我们年轻时若发生男女不正当关系，那是要被扣上道德败坏，腐化堕落的流氓行为帽子的。轻则批斗、检查和纪律处分，重则开除。若当亊人中有军属那就是破坏军婚要坐牢的。虽然那时也有色胆包天之人发生通奸，但毕竟是极少极少的，绝大多数是有贼心没贼胆的。现在人们的性观念受国外影响发生了很大变化，除了配偶以外搞一夜情，甚至有情人、养小三的人越来越多。
对于这种乱搞男女关系的现象，只要不影响双方家庭，家属不闹就照样相安无事，無人会给予处理，政府也是“民不告，官不究。”在一个公司里若发现有人乱搞男女关系。要是当亊人对公司的运营发展起到重要作用的话，那么我认为只能好好规劝，要他们注意影响，毕竟公司赚钱最重要。若当亊人对公司运营发展並無大关系的普通员工，那末可先对他们谈话教育以观后效，若仍不改就调离岗位甚至劝退，因为员工间发生通奸往往会影响公司运营和声誉。
客户已有稳定的合作商（供应商），怎样做跟他们签约合作了？
如果公司已经有了非常成熟好用的产品，价格便宜、售后服务完善、品牌知名度也不错，但是往往客户还是会以我们已经有配套厂家了来拒绝你。作为一名销售人员一定会经常遇到这种情况，遇到这种情况我们到底应该怎么办呢？大部分人听到客户回复说已经有配套厂家了，第一反应往往就是直接放弃。假设你的女神告诉你说她已经有男朋友了，难道你就相信了你的女神永远都不会换男朋友了吗？如果她根本就没有男朋友，只是想委婉的把你打发走呢？事实上，如果你的产品不是像当初苹果手机刚上市时一样是一款开创性的新产品一样，那么你的客户一定是有配套厂家的。
就像现在你再推销智能手机给任何一个人都要面临的问题就是：我手里已经有一台了，用着还不错，为什么要换新的呢？ 你的女神也一样是永远不缺男朋友的，所以我们不能放弃。如何让你的客户愿意考虑更换自己成熟的配套厂家呢？下面有四个步骤供您参考：一、 先搞清楚你联系的这个人是不是关键决策人如果和你说有配套厂家的人不是关键决策人的话，就没必要多浪费口舌介绍自己的产品，但也不要得罪人，毕竟你还需要他给你引荐关键决策人。
二、 唤醒对方对自己配套厂商的负面情绪如果你找到客户的关键决策人，同时关键决策人对你说已经有配套厂商了。你接下来要做的就是唤醒对方对自己配套厂商的一些负面情绪。你可以提醒对方回忆一下配套厂家在产品质量、价格、可靠性等方面是否都能让客户在使用过程中无可挑剔。相信我，没有人会对自己的配套厂商没有意见，正常的客户永远都会觉得自己的配套厂商的产品价格还应该再低一些，质量应该再更好一些。
如果关键决策人回复你是无可挑剔的，那么要么他在骗你，要么就是这家配套厂商是老板的关系。只有在确定了配套厂商是老板的关系户的时候你才可以考虑放弃。三、 用自己产品的优势去对比客户配合厂家的劣势如果你成功唤醒了客户对配合厂家的负面记忆，那么这时候客户思想上一定会开始有些动摇，他会突然反应过来配套厂家不是没有问题，而只是自己怕麻烦所以凑合着用到了现在。
那么这时候你大概率可以获得一个介绍自己产品的机会，记住，这个阶段一定不要照本宣科的介绍自己的产品，而是应该有针对性的把自己产品强于竞争对手的方面拿出来介绍。只要是比你竞争对手好的的数据、资料、优势、评价、价格，统统都要在这个阶段展现给你的客户。四、 安抚客户对于更换供应商的焦虑情绪如果你的产品真的非常有优势，那么这时候客户一定会心动。
但是在没有绝对优势的情况下，大部分人还是会又很大可能因为怕麻烦仍然拒绝更换供应商。这时候你一定要有一份提前准备好的产品承诺书或其他有说服力的合同、文件或者你之前的成功案例，尽可能的安抚降低客户的焦虑情绪。如果到了这一环节你还可以提供比如：以租代买，七天无理由退换货、24小时守候响应等等任何可以让客户感觉到有安全感的某种保证，让他失败的风险降到最低，那么恭喜你，你最少也已经赢得了一个合作的机会。
有人说经销商和厂家的关系就像夫妻，那么如何处理好“夫妻”关系？
就目前服装市场来说，厂家和加盟商，这对夫妻很难有圆满的。夫妻要相处好，一定是双方价值观，收入这几个关键指标都差不多，才可能生活幸福美满。厂家和加盟商也是如此，其实现在很多现实情况是厂家强势，就拼命压榨加盟商，货定出去就，钱收到了好了，不管加盟商的死活，明天招商再换一波韭菜。加盟商如果做大做强，也是一样，不断和厂家提要求和条件，降低折扣，返货比率，各种补贴等，同时这些地方诸侯有可能联合起啦逼宫要政策，甚至有可能他们已经联合在一起运作自己的品牌。
IT行业的厂商销售好还是系统集成商的销售好？怎么去做好销售的职业规划？
同行，有机会可以多聊聊，先分享一下建议:我是先在厂商做，然后再在集成商，最后还是在厂商。厂商销售分两种:直接对客户的客户销售（后面简称客户经理），直接对集成商的销售（后面简称渠道经理），这两种玩法不一样的。客户经理:对接客户，这个就看你公司在市场的知名度以及你分的行业是否好了，最后收获就是客户和提成都有。
渠道经理:对接集成商，那就是混圈子，相当于你自己开了一家公司，找人帮你做事，那么这里需要谈的利息多一些，所以渠道经理比客户经理做出项目周期要长，但一旦布局补好了，那么你就坐着收单吧。集成商分两种，一种是和厂商关系很好，绑定厂商玩客户，一种是和客户关系很好，绑定客户玩厂商，在集成商做是学的多，但也杂，不过对你以后创业有好处。
