带领酒厂一起基建，酒厂业务员怎么做 应该怎么跟经销商谈业务急

格的招商经理　　一、药品招商的概念　　为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。　　二、合格招商经理的概念　　1、合格的含义　　(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。　　(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。　　(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。　　2、招商经理的素质　　（1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。　　（2）须积累一定的招商知识和经验。　　（3）须有一定的医药专业知识。　　3、招商经理的能力　　(1) 思维能力　　思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。　　A、拟定计划：　　《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：　　① 具有特定目标的项目管理计划；　　② 例行工作的日常管理计划；　　③处理问题的处置计划。　　B、制定决策：　　招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。　　计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。　　C、解决问题：　　在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。　　（2）创造绩效　　企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。　　(3)组织能力　　现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。　　（4）专业风采　　要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在　　A、区域内招商会议、产品推广培训会；　　B、沟通表达；　　C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。　　如何才能成为合格的招商经理？　　★★ 学 习 ★★　　但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。　　所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！　　经验之一：“道”。　　“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。　　在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以......

能在酒厂做，酒量一定很好```你可以去酒吧看看 啤酒女是怎么卖的``````不同的是你面对的批发经销商```都成精了```这就要看你个人的沟通 能力了```````既然是做实业的，跟一般公司业务员性质一样```

(一)、岗位职责：1、车间主任对总经理(分管副总经理)负责，在公司生产副总经理领导下，全面负责车间各管理工作(一)、岗位职责：1、车间主任对总经理(分管副总经理)负责，在公司生产副总经理领导下，全面负责车间各项管理工作2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。3、组织实施生产部下达的生产计划，全面完成生产任务。4、负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。5、负责车间的人身、设备安全，确保安全文明生产;6、负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具。7、负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。8、对本车间的工艺纪律执行情况负责。9、对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。10、有权调整车间内的劳动组织和调配职工。11、有权按有关规定对车间员工提出奖惩建议。12、有权对上道工序转来得不合格产品提出异议。13、有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产计划提出申诉和修改意见(二)、工作内容：1、根据生产部下达的生产作业计划，布置生产技术准备工作，根据本车间设备人力情况，编制车间《日生产作业计划》，组织均衡生产，保证按月完成各项生产计划、新产品试制计划2、重视员工素质提高，对车间员工开展教育、培训，宣传公司的各项方针政策;深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产3、拟定车间管理制度，经公司批准后推广实施。按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚4、重视车间的基础管理，搞好工段与班组建设，贯彻公司各项定额，加强对车间原辅材料使用的控制，不断降低生产成本5、按照公司质量目标要求，制定、修改车间质量管理办法，加强质量控制，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识，保证质量指标的实现6、加强设备的预防性维护及保养，教育员工严格执行各项操作规程，保证设备正常运转7、严格执行工艺纪律，在分配工作的同时要备齐加工产品的所有工艺文件，并教育指导员工严格执行8、积极开展现场6S活动，强化定置管理，创造美好生产环境，提高员工素养9、每日召开车间内部调度会，检查生产进度、产品质量、设备维护、现场管理完成情况，发现问题及时解决10、按时参加公司会议与培训，不迟到，不早退，不得无故请假11、在调查分析的基础上结合实际要求，提出车间员工培训计划12、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定13、积极开展员工的合理化建议活动，为不断提升企业竟争能力做贡献14、正确处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示15、建立健全各项统计台帐，各项原始记录资料要完整、准确，生产在制品做到帐、物相符16、保证按时上报各项统计、核算报表并保证各项数据真实、准确17、积极配合各部门工作，协调好各部门之间的关系18、积极完成上级及会议交待的临时性工作。车间主任是车间的主要负责人，在车间副主任的协助下负责对车间进行全面管理。车间主任对(分管副)总经理负责。具体职责为：1、组织实施生产物料部下达的生产计划，保质保量地完成生产任务;2、贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本;3、根据生产计划核算人员需求，确保计划顺利执行;根据公司对车间发展的规划拟定人员编制，并报公司批准;4、拟定车间管理制度，经公司批准后在车间推广实施;5、按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚;6、根据公司质量部门的要求，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识;7、对车间员工展开教育、培训，宣传公司的各项方针政策;8、深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产;9、领导车间做好5S管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员的养;10、处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示;11、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定;12、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通.

1、配合技术部搞好技术文件（勾调工艺、配方）的记录、保密工作。2、负责原辅材料的领用或退货，使用符合标准和检验合格的材料。3、严格按照工艺标准、操作规范配制每一款酒，及时准确提供每一款符合标准的散成品酒。4、配合相关部门搞好新产品的开发、落实小样配制工作。5、负责辖区内防火防盗、安全卫生工作。6、负责所生产的产品质量必须符合国家及企业标准的要求。

你好！1、配合技术部搞好技术文件（勾调工艺、配方）的记录、保密工作。2、负责原辅材料的领用或退货，使用符合标准和检验合格的材料。3、严格按照工艺标准、操作规范配制每一款酒，及时准确提供每一款符合标准的散成品酒。4、配合相关部门搞好新产品的开发、落实小样配制工作。5、负责辖区内防火防盗、安全卫生工作。6、负责所生产的产品质量必须符合国家及企业标准的要求。希望对你有所帮助，望采纳。

太阳在天秤座（落陷）　　你懂得妥协的妙用，所以可成为外交官。你喜爱美与优雅，不喜欢把手弄脏，所以经常逃避会弄脏到双手的工作。你有魅力而好交际，在合夥的关系上，你表现最佳。你容易早婚，喜欢社交生活，举止高尚，喜欢款待客人。平静与和谐对你而言非常重要，也很有可能为了达到这境界而颇费周折。　　天秤座是黄道宫上的第七个星座，也是第二个风象星座(继双子座之后)。天秤座可能是所有星座中社会性最高的，象征成熟的个人想在世上取得立足点的渴望，而且对于人类在世界舞台所扮演的角色相当有自觉。　　受到金星主宰的天秤座，象征符号是一座天秤，强调生命所必须维持的平衡状态。他们决定事情的状况十分悬殊，有时候可以得到一个周详的结果，有时候却又难以确定、悬而不决。天秤座希望能公平地对待所有的事情，但不免有批判过头的时候。受金星主宰的天秤座感性、优雅、迷人、幽默，所以总是受到别人的赞赏。　　天秤座是处女座和天蝎座之间的过渡星座，将土象处女座的分析能力，转化为水象天蝎座稳定、良好的控制力。　　天秤座代表的是生命周期的第七个阶段——42岁到49岁，所以天秤座显露出来的性格，就像是一个成熟的成年人，努力寻求下半辈子最合适的生活态度。这种社会角色的重新界定，不可避免地会牵动到与他人的互动关系。由于受到金星的影响，天秤座的人具有喜好美感、社交能力好、追求和谐的倾向；矛盾的是，虽然喜欢事事平顺，问题愈少愈好，但是他们好争辩的个性，却常常引发激烈不休的争论。虽然天秤座很慷慨，但是有时候却对别人的冀求视而不见，自顾自个儿的快乐或悲伤。　　天秤座总想看清问题的正反两面，因此会从不同的角度小心检视，不过事情往往就容易因此而耽搁下来，他们老是固执地拒绝下任何草率的决定。天秤座需要充足的呼吸空间，在拥挤或有压迫感的地方很容易变得紧张。不过，天秤座却很会对别人施压，尤其是当他们认为事情与众人的利益相关时。　　活力十足的天秤座会是个很好的同伴和工作伙伴，但是得小心，别将自己的观点强加在别人身上。他们在轻松愉悦时表现最为出色，但是一旦情绪沮丧，就容易一筹莫展。如何保持自身的魅力，对天秤座来说特别重要，但是要避免因此对外表太过在意，而失去自我。至于在追求他们最在意的“公平”时，最好保持中庸，避免全盘接受或是过度批判的态度。　　月亮在狮子座　　你自负而独立，除非本身有兴趣，否则就把事情丢在一边。一旦决定一项行动，对于别人的干涉与批评会很痛恨。在感情上，很依附属于自己反应的自我特质的一切。你的感官印象很敏锐，能对别人与他们的动机迅速作出精确的评估。相当自我中心，而且有点浮夸，缺乏客观，容易有肓目的感情。当你真正交朋友时，必然会投入以全部的感情。你常常缺乏好奇心，但一旦激起兴趣，即可学习得快又正确，然而其一切学问的累积是出于感情。　　月亮位于狮子座表示个人情感上很骄傲，具有戏剧才能，通常容易争取众人注目。此外还有被称赞及认可的潜在需要。你需要浪漫及情爱；喜爱小孩、宴会、艺术、运动和各种形式的娱乐等等。由于你是以自我为中心的所以容易固执己见，有时你会像第一夫人一样。此外你也倾向于统御他人，尤其是在家务上。对于奉承的接受，有时就像孩子般的自负。　　你自我强化的倾向有时真让人不堪忍受，尤其是当你在自我改变上不加努力又不诚恳时。你那种需要被爱及爱人的情感是健康的驱力，大多时候会成为一种明朗的性格及建设性的表达方式。月亮在这个位置的人，希望孩子能够好好成长，而且希望家庭是美丽及充满艺术气息的。　　上升星座为双子座　　双子座在第一宫　　上升星座为双子座的人具有独创性的想法，并且可能会是那些在团体中居于领导地位的人。他们具有凭空将计划具体化的本事，并且能将科学的方法运用在这些计划上。由于上升星座为双子座的人是以点子多见称，因此他们最具力量的本钱，便是他们的聪明才智。　　巨蟹座在第二宫　　上升星座为双子座的人，可以利用他们与生俱来的应变能力，以及他们对周遭人、事的快速的反应力来赚钱。他们常常能察觉到目前市场所需求的东西是什么，所以他们可以靠提供这些市场需求来赚钱。上升星座在双子座的人情绪与财务方面事宜通常都有相互关系。他们喜欢把某项东西，某件事物堆在一起，然后尽全力地保护这些东西。　　狮子座在第三宫　　上升星座为双子座的人具有创造性地思考能力，并且能精力充沛地将创意想法付诸行动。他们常会有夸大且引人注目地主意，而这些精神上地创造力，常可透过艺术的方式表现出来。上升星座为双子座的人喜欢因为享乐和激发创造力的理由而旅行，也比较会为了要探望自己所爱的人而旅行。　　处女座在第四宫　　上升星座为双子座的人偏爱，并且常常自己就是那些选择将自己的职业与工作场所安置在家中的人。他们会尽全力为家人服务，并且会是那种在家里非常严谨、一丝不苟而又敏锐的人。上升星座为双子座的人会不断地移动，如果可能的话，他们也会为了自己的投资而安排旅行拜访。　　天秤座在第五宫　　对于上升星座在双子座的人，和别人合伙是表现自己创造力的最佳管道。他们容易受到高尚、优雅且和气的人所吸引。他们可以从倾听音乐以及在社交场合中与人做知性的双向沟通，而获得他们对美的享受。通常旁人较不易察觉这些人所具有的艺术天分，但事实上，上升上升星座在双子座的人都具有心灵上以及情感上的艺术能力。　　天蝎座在第六宫　　上升星座为双子座的人，由于天蝎座位在第六宫，因此必须要经由工作以及服务来使自己的精神获得新生。唯有透过将脑中的概念有效地发挥在实际的表现中，上升星座在双子座的人才能转变自我，并且能获得生活中的一个新起点。　　由于双子座所主宰的是精神方面的系统，而第六宫的位置又是这么一个高度感性的天蝎座所在，因此上升星座在双子座的人，健康状况会因此受到他们自己对欲望表达的强烈影响。因此这些人有必要学习如何让自己的心情平稳，以增进自己的健康状况。　　射手座在第七宫　　对于选择自己想要建立的人际关系时，上升星座为双子座的人会倾向于重视对方的道德、宗教以及哲学观等方面。他们通常都会拥有幸福的婚姻，并且能与大众维持良好的人际关系。　　摩羯座在第八宫　　上升星座为双子座的人会坚持在与别人合伙的关系中，一定要获得公平的利润，否则他们便无法认为自己是成功的。就算他们有幸能获得别人的遗产，他们也通常会被遗产所牵涉的官司诉讼缠身。另外，上升星座在双子座的人还会籍由购买保险来保护自己。　　水瓶座在第九宫　　由于水瓶座在第九宫，因此影响了上升星座为双子座的人在宗教、哲学以及有关更高等的教育等方面事务的看法，他会因而持有较激进、不寻常以及较自我解放的观点。他们同时也喜欢与投入或置身这些事务的人有所接触。　　上升星座为双子座的人，对于外国的文化有着强烈的好奇心，他们并会设法利用旅行等方式，来学习这些不同的变化。由于他们总会有突如其来的灵感，因此他们常常可能会在毫无准备的情况下，便展开一段长途旅行。　　双鱼座在第十宫　　受到双鱼座位置的影响，上升星座为双子座的人，在有关工作及自己公众名声方面，会有超凡脱俗、爱幻想的倾向，而不总是非常实际现实的。在职业方面，这些人会显得难以捉摸、难以掌握的样子。有时候可能会有一些较特殊的状况发生在他们的工作上，而且他们的工作方面也可能常常牵扯到一些神秘的事件。　　白羊座在第十一宫　　上升星座为双子座的人，经常会为了要结交新朋友而努力。他们常常会将老朋友先暂时丢在一旁，自行加入另一个新的集团，然后一段时间后又回到原来的朋友身旁。他们也比较会可以在交友上组织一些小团体。上升星座在双子座的人在表达自己的愿望及欲望时，总是显得非常有活力，并且会试着以崭新且不寻常的方式来达成这些愿望。　　金牛座在第十二宫　　受到金牛座在第十二宫的位置影响，上升星座为双子座的人比较容易受到已过去的事情的影响，而且这种情况并不容易改变。他们虽然觉得自己并不是个很固执的人，但其实潜意识中，上升星座在双子座的人是非常坚持己见的。而这种下意识里对于物质生活的欲求，便有可能是招致他们失败的原因。　　中天在双鱼座　　奠定事业基础的人格特征：　　娱乐事业的浪漫想象力。　　公益事业的情感性包装。　　随遇而安和不愿与人争辩的同情性格。　　发挥个人创意想象的企画能力。　　事业目标的设定方向：　　宗教事业：所有相关方面，特别是神秘主义或灵修的研究。　　制酒或制药工业：所有相关方面。　　治疗艺术：所有相关方面，特别是艺术治疗或宗教谘商。　　表演艺术：所有相关方面，特别是舞蹈和电影。　　太阳、月亮和上升星座具体标定的工作领域：　　牡羊座或第一宫：广告业务员；皮肤科医师；消防队员；游乐园的康乐活动指导员。　　金牛座或第二宫：餐厅或酒吧的老板；心灵修养之家的主管；语言治疗师；作曲家。　　双子座或第三宫：沟通专家；药厂的业务经理；电影编剧；广告公司的文案。　　巨蟹座或第四宫：船厂人员；比较宗教学家；小说家；美食家。　　狮子座或第五宫：戏剧演员；育幼院经营者；戏剧或广播节目制作人；精神科医师。　　处女座或第六宫：疗养院的营养师；化学家；广告公司的美工；宗教师。　　天秤座或第七宫：艺术指导；公益基金会或宗教团体的公关人员；音乐家；公司的人力资源顾问。　　天蝎座或第八宫：调查员；宗教团体的领袖；心灵工作坊或精神疗养机构的主管；酒厂业务经理。　　射手座或第九宫：娱乐事业的法律顾问；酒厂或药厂的产品开发员；古典舞蹈家；外国电影的代理商。　　摩羯座或第十宫：陶瓷厂的老板；精神疗养机构的财务主管；化妆品公司的高阶主管；影剧演员的经纪公司。　　宝瓶座或第十一宫：社区中心或文化中心的主任；诗人；数学教授；电影院老板。 双鱼座或第十二宫(双重命运可能性)：研究神秘主义的哲学家或宗教师；戏剧作家；艺术治疗师；灵媒；水力发电厂或炼油厂的经理。

太阳位于天秤座--气质优雅的外交家个性特质:高雅、重外表、善社交、好交友用两句话来形容你吧!1.谈吐优雅，气质出众2.注重外表，善于交际，重朋友，有时过于一厢情愿。太阳代表自我、外在形象、外显的和生命能量。太阳位于天秤座的人们气质优雅、谈吐得体，拥有良好的社交能力，是从事谈判、业务的绝佳人才。你们注重朋友，但却有刻意讨好对方的倾向。你们亦是相当注重外表的一群。月亮在双子座—不安于室的风筝个性特质:多变、情绪化、不安于室、口才好用两句话来形容你吧!1.不喜欢一成不变的生活，口才一流反应快速，计划的发起者。2.喜欢将一切行为找到合理的解释，情绪起伏大。月亮处于双子座的人情绪多变，在公众场合之中显得八面玲珑善于沟通。不过你们不论做什么事都容易陷入忘我的境地，这往往是双子一族陷入困境或失败的起因。月亮在双子座的人喜欢多变的生活，因此他们常常变换生活的环境，也常常有出国的机会。上升星座在双鱼座--悲天悯人的梦想家个性特质:敏感、体贴、适应力强用两句话来形容你吧!1.具有同情心，喜欢幻想但容易陷入空想。2.对于周遭事物的改变很敏感上升星座在双鱼的人具有悲天悯人的胸怀，善体人意、敏锐的你们虽然因为乐于助人而得到不少人的真心爱戴，但是也往往为自己惹来不少麻烦。不过你们天赋的直觉力会帮助你们避掉真正的大麻烦，也是你们最幸运的地方。