白酒回款好意味着什么，谁是做酒水批发的现在的商家都是赊销吗这样的话回款周期大概要

如果开始都是赊销，那就意味着死亡，除非是为了形象展示，之所以有些商家提出赊销，是因为自己还不够强大，自己的网络，自己的产品，自己的实力等等还不够与市场抗衡。

你好！不可赊欠，新的酒入市，很难打开市场，如赊欠回笼资金太慢。最好是做某品牌一个单品，或者是两个单品，一个走流通，一个走饭店。如果对你有帮助，望采纳。

新品牌不推荐做传统渠道 将相和口碑不错

做代理的话首先选好做哪种，白酒还是红酒或者啤酒，你得综合市场前景考虑，刚开始做，建议你先代理一个品牌，投入少，周转灵活，现在做代理都是有一次性提货金额要求的，自己最好有客源，然后你得懂酒！

1、了解所推销白酒的产品特点：比如度数、毫升、口感、品牌价值、销售的价格体系及其在市场上的竞争力，这是一个业务员在进入角色前必须掌握的。具体推销过程是没有一个规律，看各人的特长而定。当然卖酒首先卖的是人品，其次才是酒品。2、经销商的业务员工资待遇一般是底薪+提成。底薪一般在当地最低工资标准+400以上。提成分两种：一种是按照回款额的百分比提成。另一种是按照卖出的数量（当然是回款后才提）X提成金额。具体比例和提成金额要看你推销的酒的品种和当地白酒市场的实际情况而定。一般来说，新手前三个月是拿定额工资，没有保底任务，没有提成。如果开始拿底薪+提成，一般有月度最低销售量。3、二批价格，一般指经销商把货拿给批发商的价格。终端价格，分终端供价和终端售价（也就是终端的表现价格）。终端一般指的是酒楼、商超，名烟名酒店等。

首先你应该对你公司白酒的产品根据分类要求（高、中、低)针对酒店类型( A、B、C ）进行分类对口，自身制定区域划分，目标客户，制定线路表，客户信息表，拜访重点，目标完成比例！这些必要的报表你公司一定都会有，只要你认真填写严格执行到位，应该没有问题。对于开发终端，先搞清楚该客户是否有你公司的白酒，是直供的还是分销商在供货，不要发生和公司的二批商抢店，有就做维护其他的就不要过问了，在没有公司产品的情况下，要找对人，看是谁负责采购酒水权，A、B类酒店一般都有专门 的采购部门，你只要介绍自己介绍公司介绍你的 产品，一般他们知道你是供应商，大多都是和你谈一些酒水的政策，费用问题，有些店老板会什么都不要，照样会卖你的酒，你的人格魅力也很重要。嘴甜眼勤手快，只要他们喜欢你什么都好谈，其实做酒没什么很专业的问题，对于做销售代表稍微懂些财务知识就可以了，不要让公司亏本就行，维护的目的其实就是为了产品形象、销量、回款、对能让你有销量业绩的人，多说他们喜欢听的话，赞美他们，爱戴他们，服务员、财务、都是很关键的人物，经常去看看他们聊聊家常就可以了，你公司的小礼品他们都会很喜欢的。说白了就是情感沟通，他们以后也会成为你的好朋友。在朋友面前你总该知道谈什么了吧！

一、兵马未到，计划先行！先做好对区域市场开展招商作业的计划，例如，我准备拜访多少个代理商、调查多少家酒店和商店以获取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，区域市场宏观（经济、人口、GDP等）、微观信息（竞争品牌、渠道特征、价格体系、代理商地址电话联系方式等）。三、分析归纳，寻找与代理商洽谈的方式、话术及解决可能遭遇到的问题的突破口。四、实地调查；在到达区域市场后，先针对消费者、终端、代理商和同类竞争品牌的情况进行调查式的访问。目的很简单，寻找到代理商及竞争品牌目前存在的问题，为自己的产品物色到合适的代理商对象。五、通过调查和分析，将自己的产品与当地市场的实际情况结合至少在自己的大脑里形成操作方案。然后就对着代理商去推销你的能让他发财的经销方案吧！

你是要开专卖店还是代理。还是其他的，说详细点我才好给建议嘛， 代理的话要看你代理的白酒知名度怎么样，如果是有一定知名的品牌，给几点本人观点，仅供参考：1，寻找下级代理商，找这样的区域代理商可以让他自己定价格销售，如果你想做在你的代理区域统一零售价的话，可以直接可以完全按销量来定返利的这种模式来做。但是这种方式很少用，因为在实际过程中用起来比较死板。2.寻找特约经销商，（专卖店）这一类经销商的特点是，回款快，货物流动快。3.像烟酒店铺货销售，这一类总的来说销量还不错，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低档酒，相对来说，成本低，利润高。4.专职业务员专门跑团购的，一定要专门跑团购，5.餐馆.宾馆销售，中档，高档，但是公关不好做。具体情况还要看你那边的实际情况，我也是做白酒的，有空多联系，联络感情呵呵，

1. 安全、准时收送快件，及时返回货款。2. 执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。3. 整理并呈递相关业务单据和资料。4. 客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。5. 开拓新市场,发展新客户。6. 突发事件的处理。做为物流公司的业务员：1. 得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式。2. 进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样。3. 在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货。4. 经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多5. 根客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。6. 走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。7. 如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。8. 有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。9. 就是维护客户了，基本销售里面都有讲以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，详细的技巧问问你的经理，干物流的都比较豪爽，灌他点酒他什么都告诉你还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。

简单的说:推广你们公司的好给企业认识,让企业的货给你们公司发而你按公司规定得到提成! 你对你们公司有信心吗? 1.去工厂看看2。登门拜访3，电话预约4。朋友介绍5。会展认识 6.网上打广告 我也是从业务员做起来的~ 刚开始二个月我一个单也是没有!发个N份资料,走了N家客户~ 相关的专业知识你一定在掌握, 客户问的你一定要答得上来,对自己要多问,多学,多做~ 如果你是一个刚出来做工作的话,最好不要去那里上班,刚开始很难你会一直向别人里要钱,生活支持不了,还有一个要业务员的物流公司,他的发展就靠你们去做~

业务员岗位职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目标；2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务。

a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快）　　b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点）　　c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些）　　d、和商业经理处好关系回款容易呀。　　e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。　　注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。　　药品须知：　　a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。　　b、中药、用药科室多、利润空间大。　　c、独家品种，不容易窜货。　　d、扣率不要超过20扣。　　e、如果资金不多不建议找专科药品。　　f、退货和拿货的问题。　　g、招标品种比较好进医院。　　注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。　　建议个人做药物代理，一定要有自己的团队，通过网络可以有效的解决销售难的实际问题。

一日三餐必须吃，但要控制食量，不要多吃，最好是1小碗米饭，大鱼大肉少吃，多吃些青菜，有些人认为不吃饭就可能减肥，大大错误，那样子会适得其反，零食少吃，适量的水果，坚持每天早晨煅炼，晚上坚持饭后散步！不要一天到晚坐在电脑前，电脑的辐射很强，对身体不好！脱发注意：1、不用尼龙梳子和尖刷，因尼龙梳子和头刷易产生静电，会给头发和头发带来不良刺激，最理想的是选用黄杨木梳和猪鬃头刷，既能去除头屑，增加头发光泽，又能按摩头皮，促进血液循环。 2、戒烟，吸烟会使头皮毛细血管收缩，从而影响头发的发育生长 3、节制饮酒、白酒、特别是烫热的白酒，会使头皮产生热气和湿气.引起脱发，即使是啤酒，葡萄酒也应适量，每周至少应让肝脏"休息"两日，（即停止喝酒）。 4、多食蔬菜防止便秘。要常年坚持多吃谷物，水果。如蔬菜摄入减少，易引起便秘而 "弄脏血液"影响头发质量，得了痔疮还会加速关顶部的脱发。 5、勤洗头，洗头的间隔最好是2--5天，洗发的同时需边搓边按摩，既能保持头皮清洁，又能使头皮活血。 6、注意帽子，头盔的通风。头发不耐闷热，戴帽子，头盔的人会使头发长时间不透气，容易闷坏头发，尤其是发际处受帽子或头盔的压迫的毛孔肌肉易松驰，引起脱发，所以应摘好帽子，头盔通风，如垫上空心帽衬或增加小孔等。 7、不用脱脂性强或碱性洗发剂，这类洗发剂脱脂性和脱水均很强，易使头发干燥头皮坏死，应先用对头皮和头发无刺激性的无酸性天然洗发剂。或根据自己的发质选用。 8、消除精神压抑感，精神状态不稳定，每天焦虑不安会导致脱发，压抑的程度越深，脱发的速度也越快，对女性来说，生活忙碌而又保持适当的运动量，头发会光彩乌黑，充满生命力，男性相反，生活越是紧张，工作越忙碌，脱发的机会越高，因此，经常进行深呼吸，散步、做松驰体操等，可消除当天的精神疲劳。 9、烫发吹内要慎重，损伤头皮，因此要避免高吹风。烫发，次数也不宜过多，烫发液对头发的影响也较大，次数多了会使头发发丝大伤元气。 10、空调要适应。空调的暖湿风和冷风都可成为脱发和白发的原因，空气过于干燥或湿度过大对保护头皮都不利。 11、可能是洗发水的问题，建议换个牌子的试试，不要一直用同一个牌子的洗发水。

也可以称做联合销售协议; 啤酒联合销售协议 日期： 合同编号： 甲方： 乙方： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 投诉电话： 签定地点： 根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限： 1、本合同签署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。 2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域： 1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。 2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限 。 三、产品价格： 1、价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。 2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。 3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。 四、结算方式 1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 五、合作保证 1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 六、市场操作要求： 1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。 2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款 万元，月度销售比例及任务如下： （单位：万元） 3、经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。 4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。 5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 七、甲方责任： 1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。 2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。 4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 5、及时兑现合同约定的政策支持。 6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。 八、产品验货约定： 甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。 九、奖励政策： 参与公司经销商级别评定，兑现奖励。 十、产品调剂约定： 本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 十一、双方合作前特别约定： 1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。 2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。 3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____ 日。 4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。 5 、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。 十二、解约手续： 1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。 2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。 3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价 ____% 的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。 4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。 十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。 十四、其它： 甲方附： 1、《经销商级别评定标准》 2、《经销商调查表》 乙方附： 1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。（乙方签章） 2、法人授权委托书 3、终端明细目录 │甲 方： │乙 方： │代 表人： │代 表人： │签约时间： │签约时间： 酒经销商准入条件 1 、经销商在当地具有合法酒类经营资格、独立的法人资格，提供酒类营业执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件原件和复印件。 2 、经销商具有较强的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验，具备良好的商业信誉。 3 、经销商提供市场完整、准确、真实的终端明细目录，经销商签字并加盖公章，供本公司考察、确认。 4 、具有固定的营业场所及办公地点，具有较强的储备、配货能力。 5 、拥有一支长期稳定的促销、销售队伍，并提供详细名单，供本公司考察、确认。 6 、经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。 7 、厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳 ____ - ______元的合同保证金，以保证合同的有效执行。

没有啤酒的，这个电器销售进场协议应该对你有帮助，酌情自己修改一下即可用。 进场（退场）协议书 甲方：兰州××电器有限公司 乙方： 甲、乙双方经友好协商，现就乙方产品进入甲方商场销售，达成以下协议： 一、手续： 1、乙方向甲方提供符合国家技术质量标准的合格展示台（柜）及产品，并承担由于技术质量问题所产生的一切后果及法律责任。 2、乙方须提供符合国家规定及允许的产品及销售有关手续（如：执照复印件、生产许可证、产品质量证书、客户登记表、经注册的产品合格证等），一并报到公司经贸部各相关部门经理处，经审批通过后，协议方可生效。 3、乙方须向甲方提供有乙方法人签字的乙方业务人员授权书，遇有人员调整，应立即更换。 二、收费： 1、乙方产品在进入甲方卖场时，需根据产品的性质收取质量保障金5000-50000元。此费用在清场时不退还，在清场一年后全额退还。如在一年之内发生技术质量保障费用，从质量保证金中扣除。 2、乙方产品在甲方分店销售时，未能达到该店月单位面积创利水平时，应补足其面积应收差额。 3、乙方用电须应在甲方提供使用的标准范围内，用电负荷超标时，需另承担补充费用，收费标准应依照甲方相应的收费执行。 三、管理： 1、乙方产品在甲方各分店销售中，销售额连续三个月排列于同类产品后三名，与其它品牌的竞争明显处于劣势时，甲方有权终止与乙方的合作。在甲方向乙方开出终止合作通知书后，甲方对乙方展台、〔甘肃法律服务网版权所有〕展品等不再负保管责任并有权处理，其后果由乙方自负。乙方在一周内与甲方清算帐目清退货物，撤出甲方场地。如甲方发出终止合作通知书后二个月内，乙方仍不将余货取走并继续占用甲方库房，甲方有权自行作价处理，此款扣去占地费，手续费后返还乙方。 2、乙方按甲方订单要求把货送至甲方指定的总库或各分店。 3、售前商品有残损问题的，乙方需每周进行鉴定并在7日内更换。 4、厂家促销员需由乙方业务人员陪同持本人身份证、厂家介绍信等有关证件到本公司人事部门办理相关手续，经确认后，店部门经理对乙方派出的促销员进行笔试考核，达标后方可上岗。促销人员在甲方卖场工作时应服从甲方管理。如经教育无效，继续违反甲方制度者，均按公司《员工手册》有关规定处罚，对有不服从管理者，甲方有权规定处罚，对有不服从管理者，甲方有权通知乙方劝退，并承担相关责任。 当乙方派临时促销员到本公司销售时，应在相关部门交纳200-300元管理费，应按公司管理规定上岗服务。乙方促销员负责营业期间商品保全，如发生丢失或损坏，由促销员负责赔偿，在促销员未赔偿前，由乙方先行赔付。 四、违约责任： 1、对带货安装商品的单位，双方合作期间，如发生店外销售等情况违约行为，损害甲方利益，甲方将视情节轻重，对违规单位处以5000-30000元的罚款。情节严重的将清除出场，并扣除当月货款。 2、乙方保证甲方供货价在甲方所在地区市场具有最强竞争力，遇到消费者价格投诉，乙方应予以补偿。 3、乙方从甲方经营场所中撤出后，为了防止清货后发生的退、换货现象，乙方应以最后一笔货款（不低于 ），作为服务保证金给予妥善处理，甲方依据情况延期三个月至十二个月后确认无遗留问题的予以结款。 五、其它： 1、本协议未涉及之事宜，由双方协商解决。 2、本协议自乙方产品进入甲方卖场之日起执行，有效期1年，并根据国家法律的变化，随时增减有关条款。 六、期限： 本协议有效期 年 月 日至 年 月 日 甲方：兰州××电器有限公司 乙方： 签字（盖章）： 签字（盖章）： 日期： 日期：