你做销售的动机是什么，赚钱还是帮助客户？抱着助人为乐的心态做销售。当你站在他们的立场上，你会得到不同的结果。如果不把货分销出去，就很难推广。据我所知，很多酒类代理商都是将货物免费配送给小卖部、小餐馆、酒店、超市等渠道，并定期与渠道商结算货款。销售的一切都是建立标准化的流程建立信任感——挖掘需求——寻找痛点——分析利弊——解释好处——引导销售文员，首先要做的就是快速建立与客户的信任感。
销售新人怎么做销售？
首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀。只有你的发心 真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。
尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数。而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建 标准化流程建立信赖感 — 挖掘需求 —找到痛点 — 分析利弊 — 说明好处 — 引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感。让客户知道 你是谁？关于你是谁？可以参考以下几点塑造职位头衔最有成就的事件获得奖项服务过的的大客户客户评价等。
建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求。根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处。之后看客户的反应，引导性成交。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果。要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
如果不把货分销出去，就很难推广。据我所知，很多酒类代理商都是将货物免费配送给小卖部、小餐馆、酒店、超市等渠道，并定期与渠道商结算货款。但前期发行会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。但一旦打开市场，运营将进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力小。前期根据实际情况，考虑招聘35名营销人员，看推广效果，及时调整经营策略。
