如何清白酒库存，酒水库存有哪些好的处理方法

聪明一点的处理方式就是易货了，不仅消灭了库存还盘活了资产，一举两得多舒服啊，在新浪微博@Ormita奥美达易货 他们是国内专业的易货公司

可以考虑和酒店，ktv易货，奥美达易货有很多这样的资源，你可以进他们的网站详细的咨询一下

去库存无非就是这两种方法：销售增加活动，促销等方式。生产方面，停产或者间歇式生产。

你们自己拿烟酒，作成一个单位，记销售挂往来帐这样可以统计每月的具体货品进出情况，对于库存也比较清晰。

存货盘亏＼应收帐款－坏帐＼

上烟要去本区的烟草，跨区是不可以的。酒的话一般都是从代理商那里拿货。

建议不要用装过黄酒的坛子来装白酒。一般存酒的坛子都是土陶坛，陶坛的空隙多，酒分子在陶坛里与陶坛互相作用，你中有我，我中有你，早已经把黄酒的味道刻进自己的DNA里了。这时候如果你要将装过黄酒的坛子，再拿来装白酒，无论怎么洗都还会残留黄酒的味道。白酒的香型复杂，有些人就是喜欢喝的时候闻着那股香气才觉得好入口，如果您这样做，可能会使香气混合杂乱，不利于白酒香气的散发。请您三思。

分别按照白酒，红酒的品名，规矩，包装不同，设置库存商品明细账。每天根据进销单据进行上帐登记。

我觉得自己应该建立起一套库存流水账 这样来分析你整个现金流的动态 并根据各种商品的销售量来进行储备库存 避免不必要的资金积压 如果自己觉得可以的话，我建议引进一套库存管理软件来进行管理

年底各位掌柜都开始进行清仓了，因为年后就要开始上春款，为了不积压过多库存，清仓是必不可少的一步。但清仓涉及的事情还是不少的，下面小编就给大家提供一些小技巧吧！ 一、清仓的目的1.清理库存，挪出仓库空间;2.清理仓库，资金回流。二、什么样的产品适合清仓1.过季宝贝或尾款;2.动销率表现差的新品;3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。三、适合清仓的促销手段规划类1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里;2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区;7.客服的接待话术设置好清仓区的话术促销手段1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品。5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多。四、清仓的操作方法1.盘点库存分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。2.确定活动方案相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。3.店铺装修提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。4.推广预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。钻展：单品推广要换成清仓集合页推广;淘宝客：可以相对的提高佣金;微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告;短信营销：活动开始前发一波短信通知;旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。5.售后及订单催付活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展!

红酒都有保质期的。建议1：利用你们公司以前的销售商渠道，把货铺下去；建议2：找到销售终端，用处理销售的方法，把货铺下去；建议3：和一家知名的产品代理商合作，捆绑销售的方法，把货铺下去；建议4：打出友情牌，这是自己家酿造的酒，绝对是真酒、好酒——一般人我都不告诉他，你就尝一尝好东西吧！

扔了

1.卖掉2.喝掉3.送人注意:千万不要扔掉!!!

周围的人脉 没人买点都OK了 或者转手给经销商 比较困难 看价格 条件 品牌

日结月清出货与财务分开，仓库只凭财务出拒的订单出货，每天制作日报表，出多少进多少，仓库剩多少，一目了然。财务也制作日报表，每天收多少钱，出多少钱，盈利多少，数量与货款核对由财务来完成。

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这个问题其实就是一个流程化管理的问题，首先建立台账，根据台账仓库负责核实产品的数量（包括产品的出入库），财务核实金额，每天核对。这是比较简单实用的一个方案，有专业做快速消费品行业的管理系统全面解决你的问题：sky营销管理.net；抽空可以看看。

有味道的原因：一、是鞋子在生产过程中粘合使用的溶剂胶水味道，胶水中的溶剂还没有挥发完。通常情况下，胶粘剂的味道会在穿着一段时间后减淡。二、鞋子长期积压放在仓库，所以在密封的情况下会有味道。去除方法：1、柠檬片用柠檬的清新芬芳气味去除鞋子中的异味，可谓是事半功倍。将柠檬切上一两片放进鞋子里，一个晚上后，鞋子中的异味就没啦。2、橘子皮橘子皮其实很宝贵，不仅可以泡水喝还可以放在枕边助于睡眠，关键还能除鞋子中的异味，将橘子皮放入鞋子中，一晚过后，鞋子中的异味已飘然远去。3、茶叶包茶叶的香一直以来都会去除异味的功能，用茶叶去除鞋子中的异味也是绰绰有余的，将茶叶包放置鞋内一晚，第二天鞋子中的异味也就不见踪影了。4、白酒酒的香味是众所周知的，白酒更是去除鞋子中异味的最佳之选，只要在鞋子内外均匀地喷足白酒，鞋子晾干后，就只有酒香味了。5、木炭活性炭除臭是大家都比较有共识的，除了除去鞋子里的臭味，还可以用活性炭去除房间中的甲醛异味。扩展资料：鞋子中的异味一般是甲醛，闻久了会中毒。鞋子异味带来的影响：1、刺鼻的味道，让人闻了很不舒服。2、有些异味还可能使人产生头晕现象，或者呕吐。关于鞋子的妙招：1、鞋子嘎吱响只需要用一些爽身粉倒入鞋子，就可以消除声音啦。2、舒适鞋带用鞋带穿过鞋头，沿着周围的鞋带孔穿鞋带，直到最上面再交叉绑起来，可以让你穿着更加舒适。3、选鞋时间通常在晚上买鞋子，买的鞋子会更合脚喔。4、防止挤脚当你的鞋子穿着很紧的时候，试着把脚趾绑在一起。5、减轻摩擦把透明的除臭凝胶涂在鞋子内侧，能有效减少鞋子对脚的摩擦。6、缓解疼痛把长水泡的脚泡在绿茶中吧，可以缓解疼痛。参考资料来源：人民网-新鞋除臭

一般鞋子多少会有点味道，只要放外面晒一下就好了

新买的鞋子有刺鼻的味道，原因有：1. 鞋子长期积压放在仓库，所以在密封的情况下会有味道。2. 鞋子本身的胶水或者人造皮都会有一定的味道。鞋子刺鼻味道带来的影响：1. 刺鼻的味道，让人闻了很不舒服。2. 有些异味还可能使人产生头晕现象，或者呕吐。新买的鞋子有刺鼻的味道，处理方法：1. 如果觉得鞋子是质量问题，可以带上发票找商家更换。2.如果不想退的，可以打开鞋盒，把鞋子放在通风处吹几天风。3.可以往鞋里放一些除臭的东西，比如茶叶包之类的。注：新买的鞋子有刺激性气味，在能更换的条件下，要及时进行更换。如果不能更换的，可以根据上面的一些方法进行操作，可以有效减少刺激性气味。

劣质品吧，一般好的鞋子是没有刺鼻气味的。刺鼻气味应该是鞋胶的味道，放一段时间就好了

胶的原因，晾晒就好了

怎样做一个好销售白酒的业务员，解决办法：1. 熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。2. 了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。3. 销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑），适应力（心理学家的判断），表演力（演员的激情），说服力（雄变的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。5. 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。6. 良好的服务意识。7. 强烈的推销意识。做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。

一、三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到gsp的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 a、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 b、 设定拜访目标（smart） s－specific（具体的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（现实的） t－time bond（时间段） c、 拜访策略（5w1h） d、 资料及“selling story” e、 着装及心理准销售准备 a、 工作b、心理准熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系 （6）临床试验；（7）售后服务 2、拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种 4、拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务 （7）保持友谊；（8）协议 5、拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议 （5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放 （8）沟通感情，增进友谊 6、访问客户 （1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 a、 开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 b、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 a、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 d、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段 什么是探询（probing） 探查询问，向对方提出问题