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1，就只能由茅台销售赖茅酒吗其他酒厂又该作出什么反应呢
赖茅商标有了归属权后，其他厂家就不能再生产销售了，因为再生产销售那就是违法行为。赖茅是大众口味，也一直都被大家所认可，其他的酒厂可以像现在网上炒的比较火的
怀庄酒业那样，进行品牌转型，采用一样的包装和品质，将其旗下赖茅酒更名为酱霸天下酒，寻找新生机，发展新品牌。
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2，茅台酒走向世界的做法反映了什么问题
虚无主义的极致、科学观价值观的本末倒置。茅台是贵州的品牌，甚至挑起了贵州财政的半壁江山。作为贵州人自然引以为傲，这是正常的。然而，酒终究是酒，酿造工艺也是传统的继承，如果说有创新的话，也是在现代工艺的创新下增加了产能，而这种现代工艺不仅仅是茅台才有，其他酒企也有。
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3，中国传统营销管理哲学酒好不怕巷子深是什么的典型表现
茅台酒名扬天下。酒好不怕巷子深，是表示质量好的，名誉好的就不怕不会被人接受，质量不好的东西，哪怕你铺天盖地地宣传，或者采用不正当的手段竞争都是会失败的，充分地说明实践是检验真理的唯一标准。不管是任何事物，只有经得起实践的检验，证明是符合社会发展，受人民欢迎的才是好的，好的东西始终是会被人接受的，所以好的东西不管它在什么时候，什么地方始终是被人民接受的，是经得住实践检验的。就是提倡质量，使用价值是价值的物质承担者，好的价值才具有使用价值，这句话是说酒好了，香味就会传出来好野自然受欢迎，一样物质达到了质的飞跃，经历了量变和质变的过程，自然会受欢迎。经典就是甘。中国传统营销管理哲学“酒好不怕巷子深”是产品观念的典型表现。
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4，飞天茅台一瓶难求这种情况的背后反映了什么现象
1瓶难求的飞天茅台，售价已超3000，为何还是很难买到？
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5，如何发挥病毒性营销的作用
最近这几天老班给我们讲述了很多关于病毒性营销的成功案例。讲述了有关各企业如何利用病毒性营销来做推广，让更多的人认识到他们的产品，并且花最少的钱赚取最大的利润，这就是他们的成功之处了吧！！！比如说茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。病毒性营销的注意事项：1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我们平时接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后确是逼着你转发，不转发就诅咒你怎么怎么样的，越是这样，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范围传播 另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果就好比我们的网络营销能力秀大赛一样，适当的做一些这种营销，想必我们的推广一定会取得很好的效果。如何让大家喜欢你，就看你有什么吸引人的地方了。病毒性营销也被人们成为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
6，茅台酒的销售属于哪种营销观念
具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。2.渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。3.产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！
7，净资产收益率是什么意思
净资产收益率净资产收益率ROE(Rate of Return on Common Stockholders’ Equity)，净资产收益率又称股东权益报酬率/净值报酬率/权益报酬率/权益利润率/净资产利润率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。净资产收益率是衡量股东资金使用效率的重要财务指标。净资产收益率，英文缩写ROE（Return on Equity）。顾名思义，ROE反映的就是公司净资产的回报率，这是衡量公司盈利能力及管理水平的最重要指标，每当我们打开一份A股的财报，最先看到的一组财务数据中，就有净资产收益率。今天，我就来谈下我对ROE的理解，下面会出现几个很简单的公式，但真的很简单，不要有啥心理障碍。1、ROE是什么？假如你开了一个鲜花店，投入100万。2016年，扣除各类成本和税费，最后纯赚30万，那2016年这家鲜花店的ROE就是30%。用一个公式来说明，净资产收益率（ROE）=净利润/净资产，净利润就是公司利润总额中去掉各种税费的部分，净资产就是公司的总资产中去掉负债的部分。买股票就是买公司，本质上是买公司的赚钱能力，ROE把公司的赚钱能力量化抽象出来。ROE越高的公司赚钱能力越强，也越值得我们为他支付溢价。长期看，一只股票的回报率，基本等同于它长期以来的ROE。在投资中，我们经常遇到一个概念，加权平均净资产收益率， 它是一个平均数，因为公司的净资产并不是一成不变的，最简单的来说，年初的净资产和年尾的净资产就不相同，这就需要加权平均一下，这样才能更加客观，具体怎样加权计算呢？这个比较复杂，财报中会直接给出计算结果，我等小散对此不必太过纠结，有问题会计师事务所会负责。2、ROE怎么用？（1）与市净率、市盈率的关系。市净率（PB）反映的是股价相对于某个公司净资产的溢价程度，ROE越高说明公司净资产的质地越好，也就越值得溢价，所以PB也就越高。我们当然希望以尽可能低的溢价买到尽量高收益的资产，这个性价比怎样量化说明呢？我选择用 ROE/PB 这个指标。PB=市值/净资产，PE=市值/净利润，ROE=净利润/净资产=市值/净资产*净利润/市值=市净率/市盈率，ROE/PB=1/PE我们期待买到低PB高ROE的公司，说到底，我们还是想买到低市盈率的公司。（2）杜邦分析ROE相同的三家公司，其各自商业模式的不同会在这个分解指标中显现出来。销售净利率说明一家公司所卖产品利润率的高低；资产周转率说明一家公司的资产运转效率，一般而言，资产周转率越高，则说明这家公司经营流程运行得越快；而权益乘数则说明一家公司负债率的高低，权益乘数越高，说明这家公司的负债率越高，依靠高额负债支持经营。高销售净利率的公司，比如茅台；高资产周转率的公司，比如沃尔玛；高杠杆的公司，比如中国恒大。（3）至少看3年根据公式，净资产收益率=净利润/净资产，净利润是分子，很多公司的年度净利润是不稳定的，要想比较客观地考察一个公司的盈利能力，必须要穿越足够的时间周期，A股的年报中，一般会公布连续3年的ROE数据，就是这个道理。（4）ROE的下限最近两年，余额宝的年化收益率一般在3.5%至4%之间波动，也就是说如果一家处于成熟稳定阶段的公司，长期净资产收益率低于3%的话，还不如直接把钱存余额宝，因此3%至4%就是可以接受的ROE底线。但世事并不这么绝对，不同商业模式的公司其估值方式与考察指标也不相同，财务数据只是确认已有的信息，对于一些初创阶段的成长股，特别是互联网公司，其估值与投资，决不可按这种套路来。就是你那自己的资产赚到的钱都比率。比方说你公司有100w资产，但是其中50w是负债（借款或者欠款等），那么你净资产是50w，如果你这一年赚了20w，你的净资产收益率就是40%。是你自己的资产赚钱能力的指标。
8，茅台冰淇淋炒到天价背后折射出了营销圈的哪些问题
价钱较为昂贵的雪糕受到相关部门的重视，从而进行调查。然而在调查过程中，不仅钟薛高出现问题，同时哈根达斯也被检测出一类致癌物。当雪糕的热度达到一定时，就会有商家看到其中的利益选择跨界销售该类产品。比如茅台冰淇淋一经推出，又一次走红。从茅台冰淇淋当中折射出了营销圈的哪些问题呢？1.跟风。在快节奏的时代当中，无论任何和营销手段都是需要讲究快，所以茅台冰淇淋在赶上钟薛高事件时，立马推出自己生产的雪糕。不仅可以为自己打造相应名气，同时也可以盈利一波。2.针对对象。其实对于一个商圈进行营销时，主要对象还是以年轻人为主。因为以茅台冰淇淋为主，它们主要是以奢侈品为噱头来吸引年轻人的关注以及购买。再者营销圈本身就抓住年轻人对于任何事物的好奇心，以及新奇的东西都会有尝试的欲望，所以这也是营销的一部分。茅台冰淇淋的价位以及成分有哪些呢？据相关媒体报道，茅台冰淇淋的价位官方是以50元到60元一杯为主，甚至有不部分平台已经将茅台冰淇淋的价格炒到120~250元一杯不等。看到这样的价格，消费者不经发出感慨，买到茅台酒都已经不容易了。本来想可以捡一个便宜去买茅台冰淇淋，现在想想也是天方夜谭。其实对于茅台冰淇淋的价位定制，主要在其成分当中。因为此款冰淇淋当中含有少量的茅台酒，其中，在经典口味里，茅台酒含量达到2%。在青梅煮酒味里面，茅台酒含量达到1.6%。在香草口味里面，茅台酒含量达到2%。 根据相应成分也可以推出，为什么茅台冰淇淋的价位会较为昂贵？
9，广告定位策略在企业中有那些运用
其实更多的不是广告定位更多的是产品的定位给产品进行了合适的定位才能在宣传、渠道、客服等营销工作中更高效的进行工作～1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。2．产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。“健康的牛”伊利牛奶广告充分体现了伊利奶的定位策略是“健康的牛，运动出好奶”。此定位的优势是抓住了产品原材料的特点，从奶的源头上做文章。充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶的心态，从而抢先占领了奶制品市场，赢得了良好的市场效益。3．观念定位策略指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且是一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。同时，中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。脑白金增加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具备的。4．企业形象定位策略把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。“四川
全兴大曲”，其广告定位中融入了四川源远流长的酒文化，通过“品全兴，万事兴”的广告语，树立其在众多中国酒品牌中的独特文化定位；“
孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了浓浓的思乡情感；号称中国第一酒的“茅台酒”，融入的是企业的信誉和品质。这些都成功地树立了企业独特鲜明的形象。“大红鹰胜利之鹰”的这个广告定位是从企业的文化和内涵出发，树立企业的形象。每个人的内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点和企业精神。5．品牌定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。正如人们很难说出可口可乐和百事可乐哪个更好喝些。企业之间的竞争就在于品牌的竞争。谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。我们可以通过求先定位、求新定位、空隙定位、竞争定位等手段来在第一时间树立起自己的品牌，建立起自己的消费群。例如阿迪、耐克、李宁都有自己的品牌特色，人们购买商品就是选择这个品牌。成功的广告定位策略能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地，能够赋予竞争者所不具备的优势，赢得特定而且稳定的消费者，树立产品在消费者心目中的与众不同的位置。因此，在广告策划中，应准确把握广告定位。
10，茅台新电商平台只销售四种新品此举释放了什么信号
茅台新电商平台只销售四种新品，这不仅意味着我们可以通过茅台集团的电商平台买到珍贵的茅台酒，同时这也意味着茅台依然想要用普通的飞天茅台作为价格兜底，茅台的价格在未来一段时间依然居高不下。茅台真的算饥饿营销的鼻祖，此前茅台集团就凭借着层级分明的经销商去控制茅台酒的销量，同时通过控制销量来提高茅台酒的价格。我们许多人在各大电商平台买到的茅台酒其实都是真的，但是买到的价格一般都会比建议零售价要高出0.5倍到一倍不止。消费者付出更多的代价买到茅台酒并不是茅台酒价值使然，这是一种饥饿营销的结果，这也证明茅台集团是想通过经销商的压力将茅台酒的生产成本转移到消费者身上。茅台自建电商平台只销售4种新品，这意味着我们以后只能在茅台集团的平台上买到4种好酒，但普通的茅台酒却依然要靠抢。信号一：我们可以在其自建平台买到比较贵的茅台酒在茅台新电商平台上，目前生肖酒、珍品酒等比较贵的茅台酒已经可以买到，但是这些比较贵的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去别的电商平台抢抢1499的廉价飞天茅台。这种比较贵的茅台酒由自己销售，其实可以体现茅台集团的尊贵，同时也是一种展示价格分层的体现。许多人知道了生肖酒等比较贵的茅台酒可以在茅台集团自己的平台买到，那么肯定会优先去他们这些平台买，毕竟在官网买保障更多。信号二：飞天茅台的价格依然居高不下然而另外一个信号则是意味着茅台集团对于普通茅台酒的价格控制依然很严格，将这些普通的、消费者买得起的茅台酒释放给经销商，由经销商自己去搞价格竞争，这明显就能够引起市场对茅台酒的狂热，同时也能够将普通的茅台酒价格作为茅台酒底价兜底。换言之，茅台酒怎么都不会便宜下来，这是我们必须清晰知道的。
11，农产品和生态旅游以什么点作为卖点进入市场吸引顾客
挖掘一些历史，赋予一定的文化内涵，再增加一些美容养颜、强身健体之功效，然后靠游客的口碑相传，定会收到奇效的。当然，至于如何挖掘，还要具体问题具体分析。由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 1、没有厂名厂址的三无产品； 2、包装低劣，档次不够； 3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 4、假冒现象严重，规范管理跟不上； 5、有些产品有害物质严重超标； 6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 7、有些家养，假冒野生； 8、同一产品，包装不同价格相差很大； 9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。 所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 土特产营销策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。 与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。 2、家乡的感觉真好 实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味…… 你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 3、土特产区域牌 十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。 地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。 4、产品创新 兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。 5、包装提升 既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。 同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。 6、品牌建设是土特产发展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。
12，银行表格填写应收帐款合作年限是什么意思
应收帐款融资要求:应付款企业的企业额度:应收转款的八成期限:1-6个月上面我们对应收账款融资贷款的几个关键性的要件做了一个简单的解释。相信有些朋友们对这种贷款类型已经相当熟悉了但可以肯定的说在我国企业界中还有很多人对这个概念还知之甚少。 为了让大家能从基本的概念上对这种应收账款融资的方法有一个清晰的认识,我们还是先从最基本的概念性的介绍开始谈起吧。应收账款融资是指一个企业在完成了生产并将产品销售给客户但还没有收回货款的这段时间里而企业可以凭借其产品的销售记录等资料信息来向银行申请抵押贷款的一种必要的融资形式。而从意义上说这种应收帐款融资也是解决企业产品在销售过程中因为时间差而出现的资金链紧张问题的一个有效手段。在申请条件上说如果一家企业想要成功地申请应收帐款融资贷款则需要满足以下几个基本的条件。比如企业的成立时间必须是在2年以上而企业法人代表或主要领导的从业经验应在4年以上,当然设立这两个条款是银行能确保贷款申请企业在从事的行业内具有丰富的经验。此外银行还会验证贷款申请企业合作客户的相关信息比如双方合作时间的长短以及对方的信息等。在介绍完了相关的申请条件之后我们再来看看这种应收账款融资的效果如何。从相关银行的贷款细致中可以看出这种应收帐款融资的最长年限为一年而最高的贷款金额为二千万元,由此可见这种贷款类型还是一个能够获得高额融资的一种强力贷款种类而显然从功能上说这种应收账款融资的形式对于我国企业解决流通领域的资金链问题具有十分重要的意义,但这也并不能说如今这种贷款类型就不存在问题。而如今最显著的问题便是大企业对这种贷款申请的比例要远远高于中小企业。从中国企业行为调查年鉴中可以看出无论是酒类名企茅台还是汽车名企一汽大众等,我们都可以从其公布的财务账目中看到有应收账款融资贷款的身影,而且有些大企业甚至在这个贷款领域中的比重还相当的高。但反差极大地是在我们社会中的民营企业领域特别是中小企业领域甚至还有将近百分之四十的企业家们从来没听说过有这种应收账款融资的形式。显然这既与银行缺乏宣传的力度有关也和广大民营企业家们缺乏现代金融知识有关。其实未来的几十年将是我国大力发展民营企业的年份因此作为广大民营企业家们还是要好好地学习现代金融知识,去详细咨询应收账款融资这一超级金融产品的概念和作用便是一个非常重要的知识点。根据相关准则的规定： "应收账款"，反映企业因销售商品、产品和提供劳务等应向购买单位收取的各种款项，减去已计提的坏账准备后的净额。 "预收账款"，反映企业预收购买单位的账款。 "预付账款"，反映企业预付给供应单位的款项。 "应付账款"，反映企业购买原材料、商品和接受劳务供应等而应付给供应单位的款项。 应收账款和预收账款都是反映企业与购买单位的往来，应付账款和预付账款都是反映企业与供应单位的往来。预收账款和应收账款是同一类别的会计科目，预收账款本应是贷方余额，但其借方余额反映的即是应收账款的性质；反过来应收账款的贷方余额即反映的是预收账款的性质。同理，也可以得出应付账款与预付账款的这种关系。所以，资产负债表上这四个科目的填制公司为： 应收账款=应收账款期末借方余额+预收账款期末借方余额 应付账款=应付账款期末贷方余额+预付账款期末贷方余额 预收账款=预收账款期末贷方余额+应收账款期末贷方余额 预付账款=预付账款期末借方余额+应付账款期末借方余额 填制口诀“两收合一收，借贷分开走；两付合一付，各走各的路” 这样填制，我们就能在资产负债表上清楚的反映企业与购买单位的债权、债务关系，以及企业与供应商的债权、债务关系。 图2中，在填制资产负债表时： 应收账款=60000+4000=64000 预收账款=12000+10000=22000 应付账款=90000+20000=110000 预付账款=50000+20000=70000 二、预收账款的会计处理 预收账款是指企业按照合同规定向购货单位预收的款项。与应付账款不同，预收账款所形成的负债不是以货币偿付，而是以货物偿付。有些购销合同规定，销货企业可向购货企业预先收取一部分货款，待向对方发货后再收取其余货款。企业在发货前收取的货款，表明了企业承担了会在未来导致经济利益流出企业的应履行的义务，就企业应通过“预收账款”科目，核算预收账款的取得、偿付等情况。该科目贷方登记发生的预收账款的数额和购货单位补付账款的数额，借方登记企业向购货方发货后冲销的预收账款数额和退回购货方多付账款的数额，余额一般在贷方，反映企业向购货单位预收款项但尚未向购货方发货的数额，如为借方余额，反映企业尚未转销的款项。企业应当按照购货单位设置明细科目进行明细核算。 企业向购货单位预收款项时，借记“银行存款”科目，贷记“预收账款”科目；销售实现时，按实现的收入和应交的增值税销项税额，借记“预收账款”科目，按照实现的营业收入，贷记“主营业务收入”科目，按照增值税专用发票上注明的增值税额，贷记“应交税费——应交增值税（销项税额）”等科目；企业收到购货单位补付的款项，借记“银行存款”科目，贷记“预收账款”科目；向购货单位退回其多付的款项时，借记“预收账款”科目，贷记“银行存款”科目。 【例1】D公司为增值税一般纳税人。20×7年6月3日，D公司与甲企业签订供货合同，向其出售一批设备，货款金额共计100000元，应交纳增值税 17000元。根据购货合同规定，甲企业在购货合同签订一周内，应当向D公司预付货款60000元，剩余货款在交货后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企业交来的预付款60000元，并存入银行，6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增值税发票，甲企业验收合格后付清了剩余货款。D公司的有关会计处理如下： （1）6月8日收到甲企业交来的预付款60000元： 借：银行存款 60000 贷：预收账款—甲企业 60000 （2）6月18日D公司发货后收到甲企业剩余货款 借：预收账款—甲企业 117000 贷：主营业务收入 100000 应交税费—应交增值税（销项税额） 17000 成为企业的一项负债。你们公司与下游客户合作的时间你们和下游客户的交易 都是从应收账款来的 合作年限越长 银行越放心再看看别人怎么说的。
