国企酒业新营销经理，做某种酒的营销部门经理一个月可以拿多少钱呢

2000.3000元吧

看你的业绩而订，现在很少有给订死工资的企业的。一般招你的时候给你个底工资的范围（1000~1500），主要是刺激你的销量

国企酒业销售总经理男60，女55退休。根据查询相关信息显示，国企的董事长或者总经理，也是按照国家规定，男60，女55周岁退休，具有高级专家职称的，工作需要，可以延迟退休。是延迟5年。

酒店营销经理一般要有很好的人脉关系！ 能拉到人到你酒店吃饭，根据你完成的业绩量给底薪和提成！ 就是酒店的业务员啊，销售酒店的饭菜！ 人脉关系好的话很好做，没基础的话就很惨了！ 具体情况根据你自己的情况来确定了

辛苦

国企销售经理有前途。1、国企销售职能岗位所创造的价值比不上销售岗位创造的价值，企业往往愿意给销售人员开出更高的薪酬来鼓励他们完成更多的业绩。2、有销售工作经历的人，更容易成为公司的高管或者创业成功。纵观成功创业做老板的人，很多都是做销售岗位出身的，有了销售岗位的磨练，才知道如何获取客户资源、如何开发出客户喜欢的产品。

首先你对营销有定的知识吧。再着对白洒这个行业有一定的了解。还有就是有一定工作经验吧，

你好！国内市场又热闹。2，需关注汇率市场，国家在缩紧银根，出口会比较难做山羊毛市场好不好取决以下几个方面。人们对符合生活需求的产品还是非常旺盛的。有关气候问题、如果你是做出口、国内经济处于调整期：仅供参考、今年的气候环境好坏，又会纷纷出口转内销，请你请教气象专家，如果今年会遇上一个寒冷的冬天，那你就发了，今年的市场不容乐观。如果人民币不断升值的话。3，而出口难做，市场定会比较难做。但也不是没有发展机会。1如果对你有帮助，望采纳。

山羊毛市场好不好取决以下几个方面：仅供参考。1、今年的气候环境好坏，如果今年会遇上一个寒冷的冬天，那你就发了。有关气候问题，请你请教气象专家。2、如果你是做出口，需关注汇率市场。如果人民币不断升值的话，出口会比较难做，而出口难做，又会纷纷出口转内销，国内市场又热闹，市场定会比较难做。3、国内经济处于调整期，国家在缩紧银根，今年的市场不容乐观。但也不是没有发展机会。人们对符合生活需求的产品还是非常旺盛的。

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第一条：在酒吧营销总监外出公干或休假期间，代理酒吧营销部日常事务；第二条：完成酒吧营销总监所定下的年度包厢及宴会经营销售指标；第三条：与其他一些相关行业联系，拉拢客源，向酒吧营销总监提供同业尤其是相关竞争对手酒吧场所的最新动向资料；第四条：随时向酒吧营销总监提供商务客户及团队的消费报告；第五条：对酒吧经营销售代表实施业务培训，对其营销工作进行协助、指导；第六条：协助总监评核部门员工的工作表现、态度及业绩；第七条：时时刻刻把握社会经济状况，为有效进行酒吧营业推广提供指导；第八条：协助总监组织、策划和实施特别的酒吧销售推广活动；第九条：每周末提交一份本周营销探访报告及下周营销探访计划，呈总监阅批；第十条：认真完成酒吧营销总监交办的其他工作。补充：1、直接对总经理负责。2、绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排。3、积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象，并注意了解客人对公司的意见，及时汇报。4、随时收集、整理相关信息，为本部门制订工作计划。5、了解客人的嗜好、忌讳、习惯，并协助各部门管理人员搞好接待工作。6、不断扩充自己和下属的知识面，提高业务技能，参加公司的各项活动，增强自己的业务水平技巧。

1、充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测；了解和掌握同行的业务状况，收集业务信息。向总经理提供报告，在建立可靠的商品销售的基础上，进行经济决策。 　　2、组织完成宾馆酒店的业务拓展和商品的销售活动，树立和提高酒店的声誉，使宾馆饭店商品有一个好的市场。 　　3、负责业务洽谈及协议，合同的制定与草签；受理个人及单位的订房，订宴会、租会议场地等业务。 　　4、组织和参与“VIP”客人的接待，并将他们的信息及时的转告给有关部门，向客人详细介绍宾馆饭店的情况，了解他们的实际需求，尽量给予满足。 　　5、凡大型的活动，要向有关业务的单位和个人，客户，常客发贺电，贺年卡，或者可以邀请他们参加宾馆饭店组织的庆典或纪念活动。 　　6、经常对长住客、机关团体、旅行社、宣传部门等进行拜访，密切保持与他们的联系，希望在业务上得到他们的支持。 　　7、对待客人要热情友好，向他们介绍宾馆的情况是要认真细致，给客人最好的印象。 　　8、抓住机会进行公关活动：如在酒会，宴会，茶花会，洽谈会，庆祝会等社交活动进行宣传。 　　9、建立销售业务档案，以便进行查阅。 　　10、负责对部门下属进行思想的沟通，交流和定期进行业务培训。 　　11、完成宾馆领导分配的其他工作。

联系客户，机关、企业、公司等到你所在的酒店消费，给酒店增加收入。

前台经理1、管理前台的各项工作；2、部署、领导前台接待人员的日常接待工作；3、日常汇报工作，传达总经理布置的各项工作任务；4、统计、做好各项经营报表，5、加强前台的现金管理；6、处理前台出现的各种可能出现的客人的投诉。

1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务； 2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作； 3．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作； 4．负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转； 5．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消防工作； 6．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，为公司领导决策服务； 7．负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续； 8．负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 9．负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人员的教育，走访用户，及时处理用户投诉，提高企业信誉； 10．负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生； 11．有权向主管领导提议下属科长、经理人选，对其工作考核评价； 12．按时完成公司领导交办的其他工作任务。

课程设置 主修课 礼仪是一种典章、制度，包括人的仪表、仪态、礼节等，用以规范人的行为、举止，调整人与人之间的关系。礼仪是一个涉及范围很广的概念，那么针对我们行业对员工的要求，在这里主要抓住交际礼仪中一些实用的东西来介绍给大家，分为个人礼仪、社交礼仪和公务礼仪。服务礼仪更是企业形象、品牌形象的具体表现，是卖场业绩好坏的重要因素之一。 营销技巧 知已知彼，方百战百胜，作为一个成功的导购员，应该了解顾客的心理，在不同的情况下施展不同营销技巧，达成建立良好关系，协助交易成功的目的。这包括：微笑服务、语言艺术、思想准备、情绪准备、良好的接待、了解顾客的需求、顾客群分析、消费者心态等。营销技巧的有效掌握，将是提高成交率、提升终端业绩的法宝。 是成为导购员所必须熟练掌握的行业专业知识。只有更好的掌握相关知识才能有效的开展销售工作。这包括：面料知识、尺码类别、正确度量方法、洗水标识、商品陈列、服装过渡技巧、展台标准、店铺形象标准、商品仓储管理、服装术语等。 4、终端营运 了解专柜（店铺）的相关管理制度，营业前、中、后的准备，什么可为，什么不可为，什么是必须，将网点内的一切事物打理的井然有序。为销售做好充分的准备。这包括：岗位说明书、营业前、中、后准备、交接班、早晚例会、如何收货、理货、上货、调退货、次品处理、换货，盘点等。 辅修课 终端人事行政管理 作为一名导购员应充分了解专柜（店铺）基本管理制度，行政流程，这样才能更好的配合上级主管的工作，培养自我管理意识。 终端财务管理 了解各报表、单据的使用、填写如（发票的使用规定、现金券的管理规定、商品收发退制度、财务盘点制度、营业款的缴存规定、打折的管理规定、财务盘点制度、工资发放的规定、费用报销的规定、货品交接记录）等。数据的整理、汇总、分析，公司财物保管、维护、登记。 终端收银管理 收银台是导购服务的最后一道程序，同时又是受理顾客咨询、顾客投诉的前台；收银员的一言一行、一举一动都关系到公司的形象和服务宗旨，影响到顾客对公司的评价和忠诚度。所以收银员的工作尤其重要！了解收银管理是更好的起协作作用。 选修课 企业文化 职业道德 零售业新动态等 课程选择 就业培训 主修课、辅修课为必修课程。 委托培训 可根据委托企业要求选择性的或增加培训课程。 在岗培训 企业可针对本企业员工特点，选择性的或增加培训课程。 明确：酒店的定位；酒店的组织结构；酒店服务产品的特点；1、酒店所有设备、设施、餐具、用具等的管理。管理方法：所有物品统一发放，物放有序；统计所有设备、设施、餐具、用具的数量；以部门、个人为单位，按需求发放所有种类物品；盘点和记录以部门、个人为单位所有种类物品的数量，并制表记录；盘点表发放到个人以及部门，并定期盘点、检查、和发放损耗品；制订详细的硬件管理制度和惩罚条理；2、酒店员工的作息时间管理。管理方法：明确酒店各岗位员工的工作时间、落场时间、加班时间；明确酒店的员工公休方式、天数及时间；明确酒店提供的员工寝室作息时间；制订详细的时间管理制度和惩罚条理；3、酒店员工的薪水管理。管理方法：确定酒店各岗位人员薪水金额；明确酒店的惩罚及奖励条例细则；明确酒店员工各岗位的押金金额、及押金种类和返还时间；明确酒店发放薪水的时间；明确酒店服务人员的酒水提成方式和金额以及发放时间；明确一切按管理制度办事；4、酒店的制度管理。管理方法：制订合理的酒店规章制度；制订精确的酒店行为准则；制订严格的酒店惩罚、奖励条例；制订员工手册；制订各岗位职责的管理制度；制订酒店的消防制度；5、酒店的人事管理。管理方法：制订酒店员工的入职手续；酒店的招工条件；培训期的条例；试用期条例；酒店员工的考勤制度；员工的请假制度；调动与升职制度；辞职制度；经理批准的特殊制度；员工的考核制度；第一天熟悉酒店环境，内部组织机构，着装要求，学习礼仪规范，介绍本岗点的位置及上、下班时间。　　第二天培训酒店的应知应会，常用的礼貌用语及服务忌语“如您好、请、对不起、让您久等了”。服务忌语“不知道、等一下、又要打扫、你自己打电话问”等，学习铺床，收拾房间内垃圾。　　第三天培训、了解领、交磁卡的手续，了解房态、接听电话、敲门通报，使用磁卡开门，熟悉房间内物品摆放及设施设备与使用方法。　　第四天 熟悉房型、朝向、消防设施的使用方法

送你一个关键字“学习”，没做过酒店营销不能证明你做不好。关键在于你用什么样的态度去做事情，你有什么样的目标，你缺少什么，你的优势在哪里，机会在哪里?r如果做不好会有什么威胁？我有多少时间去实现这个目标？ 你第一个要学习的就是思考，先回到以上的问题。 第二要学习的就是手段，处理好内部和外部的各项事宜，然后增强自身的竞争力。世界500强中3/4的CEO都是营销出身，所以营销很重要，你要着手学习。 第三分析你的酒店，市场、优势、劣势、机会、竞争，其实就是SWOT分析，然后分析你的消费者和消费习惯，运用你学的营销去制订一个适合你酒店发展的目标。 第四，以上这些绝对不是跑题，你会问，我就是一个营销经理，只要能带来利润就可以，为什么要做的感觉像是老板要做的。这个想法是错误的，你知道如何盈利吗？你知道酒店的消费群体在哪里吗？你知道客户为什么来你的酒店吗？如何留住你的客户？这些都需要你分析和解决的，而这些都需要你运用上面的知识。 最后一句话，这个世界上没有做不到的事情，只有不想做的事情。所以你要充满信心，你要持之以恒，手段永远没有想法重要。我很羡慕你，开始做营销就这么高的起点，不过你要慎重，不懂得多问，不要盲目自我膨胀。这段话比上面的话更重要，因为手段人人都有，想法却不是人人都有。 希望你能坚持下去，也祝愿你的事业旅途中不断进步和成功。

管理知識50點 1.经常自我反省,检视一下,在管辖范围内的人﹑时﹑地﹑物有没有浪费资源,或无效运用的状况 2.不要在下属面前抱怨工作,数落上司及公司的不对 3.接受上司交待任务时,在没有尝试执行之前,绝不说“不可能”, “办不到” 4.每天找出一件需要突破,创新的事物,并动脑筋想一想,有无改善创新的方法 5.当工作未能顺利完成时,对上司要能一肩承担所有责任,不在上司面前数落部属的不是 6.做任何事物以前,先花些时间思考一下目标与方向是否正确 7.找出在个人管理范畴内,有哪些原理与原则是不可违背的 *组织管理的原则 8.除非特殊状况,交待事项只对下一级的直属部属,而不跨级指挥 9.除非事先已协调有共识或遇紧急状况,否则不指挥其它平行单位的员工 10.接受上级跨级指挥时,必定要及时回报直属上司,让其了解状况 11.交办员工工作或任务分配时,能多花点时间沟通,了解他对工作的想法同时让他了解工作的重要性及意义,想办法唤起他内心执行的愿意 12.交待部属工作时,尽量思考如何给予他更多的空间发挥 13.下达指示时,着重要求目标的完成,对过程不需要太多的限制 *计划与执行 14.做事以前,一定要先想一想,做好应有的计划,绝不冒然行事 15.在计划阶段,要多参考别人的意见,借用别人的经验与智能,做好必要的协调工作,绝不可以闭门车 16.工作之前,一定要先明确的订定或确认目标,把握正确的方向 17.做计划时,要从人﹑事﹑时﹑物﹑地各方面来收集相关事实﹑信息﹑详细分析研判,作为计划的参考 18.不单凭直觉判断事情,凡事要以科学的精神实事求是 19.要尽力让部属了解状况,与大家信息共享,不要存在“反正叫去你去做就对了”的观念 *控制与问题掌握 20.在工作计划阶段,就要先想好可能的状况,事先拟订对应措施 21.当提出问题时,一定要能明确指出它的“目标”﹑“ 现状”以及差距所带来的影响 22.解决问题时,一定要客观的找出原因,不可凭主观的直觉来判断 23.每天发现一项需要改善的事项,并思考应该如何做会更好 24.在部属进行工作的时候,从旁予以观察,当有偏差时给予必要的指导纠正 25.鼓励员工培养观察力,提出问题,并引导出具体的建设性意见. *部属培育与教导 26.所属员工接受off.J.T(off job time)训练时,要能够全力支持,协助他排除时间与工作的障碍使他专心接受训练 27.要充分了解部门内各项职位应具备的知识,技巧与态度条件,并设置《岗位说明书》 28.新员工报到前一定要做好他的《新员工训练计划表》 29.一般性的工作,当部属得没有我好时,先不要急着自已去做,仍能让他有一定的学习机会 30.当员工提出问题时,不要急着回答他,可先听听他的看法,让他先思考 31.掌握时机,随时随地对部属进行工作教导,例如:开会时,部属报告时,部属犯错时,交付工作时等等 *沟通与协调 32.要主动的找部属聊天谈心,不要只是被动的等部属来找人说话 33.当听到其它人有和我不同意见的时候,能够先心来气和的听他把话说完,要克制自已自我防卫式的被动 34.当遇见别人始终未能明白自已怕意思时,能先反省是否自已怕沟通方式有问题,而不先责备对方 35.开会或上课等正式场合上,最好將手机关机,塑造一个良好的沟通环境 36.和他人沟通时,能够专注的看着对方,听对方的话也要用心理解,而不左顾右盼,心有旁鹜 37.和别人协调沟通时,避免对他人有先入为主的负面想法 38.与其它部门或同事协调时,能保持客观的态度,用句多用正面的话 *掌握人性的管理 39.不要只是期望公司透过制度来激励员工士气, 随时想想有哪些我可以自已来做的部份 40.对每一位员工都要能够多加了解,确实掌握他的背景﹑个性﹑习惯﹑需求﹑态度优缺点 41.養成每天说几名好话的习惯,如“辛苦了” ﹑“谢谢” ﹑“ 做得不错”等 42.不只是赞赏员工, 遇到员工有错的时候,能给予必要的责备 43.员工本人生病时,能拨通电话给予关心,如果员工家中有婚丧喜庆,尽可能去参加 44.要求员工的事,自已也要做到,凡事从自已做起 *领导力的发挥 45.要强化自已的人文素养,培养一些除了工作以外的正当兴趣及嗜好 46.不要只是靠权势(力)要求部属,而要展现自已的管理专业上的才能,让员工能够心服口服 47.在组织内所做的一切,不能只是为了自已私人的利益,而应以团队为出发点 48.对不同的员工,要运用不同的领导方式来带领,而不是一味追求齐头式的平等 49.不论通过何种方式(如:看书﹑上网﹑娱乐活动等),每年都要让自已感受到吸收了新的信息,有明显的成长 50.要將以上所学内容运用到今后的工作中

基本要求： 1、大专以上学历，具有2年以上酒店业同岗位工作经验。 2、较强的语言表达能力和沟通协调能力。 3、具有良好的人际沟通能力，条理性强，良好的学习能力。 职务要求： 1、有自己的客户资源并有成功开拓市场的经验； 2、有丰富客户联系管理与市场营销经验； 3、能针对所属职位拟定年度营销计划与目标，并确实达成； 4、较强的组织、管理、协调能力具有服务意识及责任心。 岗位职责： 1、依据酒店发展计划，并配合总体目标，拟订酒店营销方案，并随时予以追踪控制，以便有效执行。 2、负责搜集市场信息，做好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态。 3、负责寻找潜在客户，维护现有客户，并做好优质的服务工作、售后服务工作，提高酒店形象和信誉。 4、做好销售业绩的日（周、月）报工作，建立健全销售档案。 5、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息。 营销部在总经理的直接领导下，以扩大客源，增加酒店收益，树立高档 商务酒店形象为中心开展工作，既是酒店对外营销和宣传的窗口，也是酒店 外联和广告宣传的中枢。其功能是协助总经理制定企业营销计划，分解落实 营销指标，保证营销计划的正确贯彻执行，保持酒店产品对市场需求的长期 适应性，以实现酒店产品的创新和增值。在营销过程中，根据不同的客源情 况运用多种营销方式和手段、争取更多的客户。营销人员在部门经理的直接 领导下，负责广告宣传，树立公众形象，收集酒店内外相关信息，协助部门 经理做好每月营销部市场综合分析报告，提出相应措施，供领导参考。

我一般不回答没有把握的问题，我觉得会误人子弟。我对酒店管理一窍不通，但职在管理岗位，略有体会，对管理也有些许认识，不妨凑凑热闹。 先搞一个酒店制度，5星级酒店开起来了，这个不会是问题。 根据编制聘请人员。。。。。。。 以上流程就不多说了，关键还在管理。 越是管理一个大机构越要无所事事，要让制度去管人，哪里出了问题才出面处理，否则一切按制度来，谁都不能逾越，谁都不能法外开恩；制度上要求9点上班，就要9点到，要求一盘菜3两，就必须是3两，要求客人来了笑脸答话，就必须笑脸相迎；如果酒店人员人人都能各行其是，就成功了一大半。这是第一步，建立坚实可靠的制度，总经理要做的是维护和监督制度的执行。 要全方位深刻体现酒店特色，展现5星酒店的档次和品味，并写入酒店的管理制度，然后比照第一步，让每个员工都做到，从全员角度展示企业。各部门负责在酒店经理督导下编制与自己部门有关的政策，酒店经理要作的是思考和确定这些政策。 给酒店确立营销策略和服务理念，时刻督促营销部门开展工作，听取下级意见，把企业文化氛围展现在员工和客户面前。营销工作重中之重，时刻不能放松。 完善个人形象，给员工一个勤政、廉洁、奉公、恪守又平易近人的领导风范，这样你的一言一行都会让坏员工胆颤，让好员工温暖，会极大地维持酒店稳定，抑制不正之风的产生。这里经理就是榜样。 监督各部门工作，每月让部门领导递交述职报告，像人事部都招聘了那些人啦，都安排了什么学习啦，财务部都怎样控制资金啦， 保卫部都完善了哪些措施啦。。。。。。一份述职报告就能大概了解，然后不满意的再细细堪问。酒店经理要做的就是维持和促进部门发展。 楼上仁兄说的也很重要，虽然我觉得制度完善后由下属部门来做更好。

一、全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项目标； 二、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级 管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目，如房价．餐饮毛利等。对本 行业各种动向有高度的敏感性，制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。详细阅 读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利 进行； 三、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会 检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政 府或董事会的有关指示、文件、 http://www.17u.net/ebook/通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一 个高效率的工作系统； 四、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月 督促监督财务部门做好成 http://www.17u.net/ebook/本控制，财务预算等工作； 指导财务工作； 每季财务报表；检查分析每月营业情况； 检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款， 五、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量 题，并将巡视结果传达至有关部门； 六酒店维修保养工作； http://www.17u.net/ebook/ 七、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 八、指导训导工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质； 九、以身作则，关心员工，奖罚分明，使酒店有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和 责任去完成好本职工作； 十、选聘、任免酒店副总经理、总经理助理 重要人事变动。负责酒店管理人员的录用、考核、 部门经理，决定酒店机构设置，员工编制及 奖惩、晋升工作。

酒店营销经理是现代酒店营销体系中非常重要的职能角色，在服务行业，他们代表着酒店对重要的客户资源——客户开展营销和服务工作，他们工作的质量直接影响到酒店形象和客户的满意度，最终影响到酒店业绩的实现和增长。对酒店营销经理的训练，只强调心态、销售技能或服务技巧等基本训练是远远不够的，他们应该作为营销人员代表酒店实施针对客户的营销策略，而不是作为销售人员被动地完成业绩指标。