关于酒业的面试对营销岗位的看法，我想去面试做销售红酒的工作可是我木做过销售的工作

销售是一项服务行业，可锻炼人的交际与沟通能！要具备一定心理素质，就算没木做过也可以挑战一下自我…

我觉得销售是一个可以锻炼人的工作，可以把自己的优势充分发挥出来，很有挑战的工作，销售可以帮公司以及自己实现人生目标的价值，为公司直接带来经济利益，也为我带来对等的回报，现在销售行业竞争激烈，现在做销售也是在做服务，服务做好了就有了人脉，人脉才是销售的关键！所以，做销售一定要先学会做人，只有这样才能是一个成功的销售。销售就是把产品变成钱的过程,销售简单一点讲就是关于卖和买的事,要把产品卖出去,还要把产品卖上价.销售人员,也即把产品变成钱的过程中的人员.　　可以通过以下5条 作答 对销售的理解和认识　　1、销售是以发现需求并满足需求为前提的.销售产品,一定要满足顾客的需求.没有需求而发生的销售,是一种强卖或欺骗的行为,它违背了销售的本质.　　2.销售追求的是“双赢”.我们销售了产品,获得了利润,顾客得到了实惠或解决了问题,双方皆大欢喜.这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益.　　3、销售就是要在竞争中获胜.在现在的市场上,顾客选择的空间越来越大.这时候就一定要认真研究对手,做到知己知彼,方能在市场上占有一席之地.　　4.销售是长期的行为.售后服务至关重要.不少业务员做了几年销售却没有多少客户资源,就像“黑熊掰玉米”,掰一个丢一个,耗费了时间,累得半死,业绩也上不去.　　5.销售是有效的沟通.很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求,而是因为沟通不够或沟通不当,双方无法达成共识.不是你要卖什么,而是他想买什么；不是你想说什么,而是他想听什么.只有了解了客户的需求,并尽量满足这种需求,更好地沟通,才能把事情办好.

1打招呼.2根据顾客需求介绍产品.3迅速成交.4送客

你说给你一次机会

我从销售开始做起，已经工作8年了，一直在营销这方面。我跳槽时不止一次被问到这个问题，我在招人时也不止一次问过别人这个问题 。 你先要明白，营销和销售是不一样的，营销简单说是 经营+销售，对人的能力要求也更高一些。 考官问你这个问题，其实是问的另一个问题： 你来应聘的这份工作，对人有什么样的要求？ 大致包含这样几个方面： 1 这份工作肯定有专业要求(比如卖手机，肯定要对手机有所了解) 2 这份工作肯定有性格要求（一般做营销的要求人比较活泼开朗，豁达，乐观） 3 这份工作肯定有精神呢要求（营销首先是要勤奋） 4 这份工作肯定有家庭出身区别（注意是区别，不是要求，比如老爸当官，当然对销售有帮助最，同时 如果家庭出身贫寒，同样也可能会比较讨考官喜欢，因为自身压力很大，容易做出成绩） 5 这份工作肯定有经验要求（如果你之前信息行业做过，当然有经验，同时考官很看重你的客户资源） 因此回答这个问题无非是从以上几个方面回答，简单给个模板，比如你去应聘DELL的大客户销售经理： 答： （先回答营销工作对人的通用要求）----营销工作十分有挑战性，要求敏捷的头脑，谦逊的礼节，严格的自律，过人的拼劲，非常吸引我 ，因为我的经历......（可简单加点个人经历来证明你是这样的性格，也可不加），所以我非常适合营销工作，也很喜营销工作 。 （再回答你应聘的这份工作的专业要求，包括技术专业要求和岗位特性要求）-----我是计算机专业出身，熟悉产品，同时我知道大客户经理以高端客户为目标，天天接触高层次人士，想必常规销售，对人的要求更高，如果具备广博的知识面，成熟稳重的性格更能胜任这份工作。 （最后是你的个人优势，比如经验，或家庭背景）

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对营销岗位的认识和想法 　　对营销岗位的认识和想法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了对营销岗位的认识和想法。 　　对营销岗位的认识和想法1 　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。 　　 真诚营销，传递企业形象名片 　　一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。 　　二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。 　　 担当责任，彰显团队精神 　　大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。 　　作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。 　　 沟通理解，架起合作桥梁 　　沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。 　　要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。 　　作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。 　　对营销岗位的认识和想法2 　　 对营销策划的岗位认识 　　 一、职位名称：营销策划 　　二、 职位描述： 　　1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。 　　2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划; 　　3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。 　　4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略； 　　5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作 　　6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作； 　　7、工作协调及进度跟进。 　　 三、任职要求： 　　1、有1-2年广告、策划工作经验 　　2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间 　　3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力 　　 四、薪酬福利 　　1、入职即缴纳五险一金 　　2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次） 　　对营销岗位的.认识和想法3 　　 营销岗位的工作心得体会 　　自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下： 　　 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 　　作为一名营销业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款; 　　2、努力完成营销管理办法中的各项要求; 　　3、负责严格执行产品的出库手续; 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 　　在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 　　 二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。 　　 例如： 　　1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价 　　第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 　　2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路 　　透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。 　　 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 　　营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种 　　熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 　　依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。 　　 五、电气产品市场分析 　　陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： 　　 (一)市场需求分析 　　陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标 　　而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 　　 (二)竞争对手及价格分析 　　这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

如果是比较不错的企业会先进行一份性格测试试卷看你的性格是否适合。然后就是面试，一般不会问很多专业的问题，就是聊聊天，不用太紧张，你为什么想做销售?你认为什么是销售？等

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

营销分为传统营销,电话营销,网络营销,你说的营销可以由这三大类组成.但是网络营销技术要求高,工作人员要一个3-4个有组成的团队.但是会见效.只是前期时间要长一点.但是只要坚持,一定会见效的.网络营销在一线城市网络营销人员年薪都在10万元左右.但是在二线城市就差远了.

口才是练出来的,既然知道口才不好,那这个工作是一个很好的锻炼的机会啊.抓住这个机会好好锻炼一下吧.重要的不是工作要做得有多好,关键是要看你能从工作中学习到多少.只要你每天都在进步那就可以了.加油,相信自己,祝你工作愉快

你好！可以做些实事，不需要和别人交流的那种，其实多练习也不会觉得口才不好仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

才是锻炼自己的好机会

兄台。 每次去面试一份工作你就要有信心既然你想去做这个你就必须得爱上这个工作如果你只是想混日子过建议还是别去的好

没口才，似乎没什么希望

会调酒就行，正常说话，把顾客当做上帝来对待

　　名企面试最看中的七点关键能力　　找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。　　这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法：1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。　　面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结：　　*忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。　　*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。　　*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。　　*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。　　*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。　　*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。　　*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。　　随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。　　想进入名企工作，以实现自己的人生价值，面试是必须通过的一关，知己知彼才能百战不殆，相信只要一方面对自己有清醒的认识和准确的定位，一方面对企业的情况有深入了解，一定可以在面试中脱颖而出。　　------　　另外细节决定成败:　　对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。在结构化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义。望，指的是面试官要注意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要注意应聘者的语气、语速、语调。这些都是小细节，而如果求职者注意到了，无疑会为自身求职的砝码增加重量。如果你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛左顾右盼，不与面试官对视，则表示你对自己不够信任、不安或者在说谎。这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中，这也都是一些平常不大为人注意到的小细节。所以如果你细节都注意到了，做好了，那你的优势立现，赢得自己理想的职位就指日可待了。　　最后祝你应聘成功!　　面试技巧101招:　　http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594　　面试问题样例:　　http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314　　招聘面试技巧（二）:　　http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600　　非常规的面试招聘方法:　　http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755　　58家中外名企招聘案例集锦:　　http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15