自酿白酒怎么进饭店，做瓶装白酒进入中小型饭店有没有什么好的销售办法

要利益共享才行．最好能给服务员一些返点，这样服务员也愿意在顾客面前推销你的酒．服务员的收入也就丰富化，饭店老板也就相对比较轻松．当然和老板处理好关系更重要．

你好！只要给老板的价格不能太高...首先产品好买二就是价格合理就没有问题了..如有疑问，请追问。

酒店一般要收取进店进场费，费用的多少要看这个酒店的规模。这个费用比终端零售点的陈列费要高出不少。至于你说的猫腻，说白了，店家只关心2个问题：定价 他要看他的利润高不高，酒水一般80%-120%的利润，利润越高越喜欢进店后你最好给服务员返一个盖费，不管是店老板赚还是服务员赚，这个盖费你都得考虑下，别人推销出去一瓶酒能得多少钱这个必须谈。不谈的话你即使进了店也很难卖。

酒水进酒店一般有几种情况，一是一般的酒店，酒水也不是很有名气，进店要找店长、经理、老板去谈，没名气的进店一是免费铺货，卖完结账，进店要给进店费，再铺货卖完结账。有名气的酒当然是他们直接就会接受而且还是给你现金进货的。

酒水进酒店一般有几种情况，一是一般的酒店，酒水也不是很有名气，进店要找店长、经理、老板去谈，没名气的进店一是免费铺货，卖完结账，进店要给进店费，再铺货卖完结账。有名气的酒当然是他们直接就会接受而且还是给你现金进货的

找大堂经理 第一次去如果见不到大堂经理先问服务员大堂经理姓什么，下一次进去就说直接找某某经理，要装出你们很熟的样子，服务员以为你们是朋友，很自然就会给你叫出来，当然酒水都是有回扣的，一定要提，还不能让酒店老板知道

这个呀，恐怕主要是习惯培养问题，但是由于是习惯培养阶段，也就是说竞争对手比较少，一旦做开了，就会独享整个利润空间，并且可以控制价格和利润。 以我的看法，可以尝试以下办法： 1、习惯的接近性，包括地域接近、民族接近等。先开发里有这种习惯的地区以及周边地区，至少他们听说过，也就是比如你是内蒙的，你可以先开发河北、山西、东北等地； 2、对于某一地区，可以先找相关的有地域接近或饮食习惯接近的酒店，还是内蒙打比方吧，你可以找销售地内蒙人经常出入的酒店、饭店，由于他们办事经常请客，就可能以“尝尝我们家乡的酒”来请客，并把他的客人培养成客户 3、饮食接近性：比如找烤肉、烤全羊、火锅等，弄点标语“吃烤全羊喝马奶酒” 4、尝鲜，这个主要有两点要做到：一是一定把好处要宣传充分，二是一定要把产品文化内涵宣传充分，三是一定要做试饮，试饮要干净卫生，有品位（比如穿些民族服装，民族酒具之类的） 如果要进入一个新的市场的话，做前面这些够你做3个月半年的了。应该会有一定效果，剩下的，配合常规的宣传推广就行了

一家一家的去跑 成效好像不大

现在白酒的总经销代理资格简单，只要首次进多少的伙，就可以取得总经销权。白酒经销商就如雨后春笋般遍布全市。白酒经销商大都都从酒店终端做起，但往往都不知道怎么做。缴纳了酒店的进场费用后，后期销售又缺少一定手段，往往连进场费用都赚不回来。我就白酒如何进行白酒销售，给大家一个思路。　　1、根据自己的实际情况，正确选择白酒厂家　　经销商根据自己的实力选择厂家，经销商参加成都的糖烟酒会的时候，要正确和识别厂家承诺真实性。主要要防止一些小厂家欺骗销售。小厂家为了能在展会上销售白酒，不惜血本请广告公司制作宣传册，夸大自己的实力，取得经销商的信任。许诺打款后的各种承诺，让经销商超实力的进货。厂家如果看到经销商销售情况不好，往往一走了之。各种承诺也就无法兑现了。经销商也就自吞苦果。　　2、根据白酒的价格定位选择酒店　　３、系统的维护　　经销商白酒铺货结束后，要进行系统维护。酒店里的几个关键人员关系一定要处理好。总台收银员（可以了解我方和别的品牌的销售情况）　　仓库保管（及时了解产品的库存情况，及时补货）服务员（直接促进产品销售）很多酒店为了便于管理，不允许进促销小姐，即使进，也要缴纳一定的费用。对经销商压力很大。　　经销商一般看到产品销售不景气，就急于进行ＳＰ销售。但如果不根据实际情况，往往吃力不讨好。现在白酒ＳＰ销售都送小礼品、送美圆、等等。但我个人认为，送这些小礼品都是一瓶送一个，这样大家谁拿呢，是个问题，没拿到的人，肯定心里不高兴。本

你的问题太泛了， 没有针对性， 估计你对这个行业陌生，而且工作经验不多， 不过没关系的拉，成长是需要过程的，每个人都是这样的。 我们也就泛泛而谈来点建议拉 你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁，进而采取相应的销售措施； 在市场竞争中处于什么位置，你的对手是谁，当你不知道如何行动的时候，你的对手会告诉你的； 具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况，比如经济水平、消费习惯（你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧）、购买渠道等等因素。 积极行动，经常思考，相信经过一段时间的积累后，你会成为这方面的专业人士的。