酒厂怎么销售白酒，酒类营销方案

怎么让年青消费者们深刻地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要明白的问题。于克服未来难题以前，我们先说说眼前的事儿，虽然近日众多酒企争相控货提价，酷似步入了“小阳冬”的意思，不过业内人心里均明确，白酒市场温度想要不断上涨，确实是个难题。所以，该怎么在短期内提升市场竞争力、振奋销量，是大多数白酒企业所面临的问题。想看到答案，就得先发现问题，白酒品牌商的经营难题主要有下列四点：1、产能短缺，下降减慢白酒产业产能短缺十分显著，生产能力减慢，白酒行业已自黄金十年的扩容式增长，变化为以名酒作为主导的挤压式增长。2、区域定价，窜货轻微众所周知，白酒行业是区域特征尤其显著的行业，借以提升区域竞争力，实施的是区域定价。3、客户端推销，收效甚微传统白酒品牌商做营销，以终端促销模式居多，但是因为营销费用遭层层截留，营销效果常常不如人意。4、老爸假货 扰祸市场假货是白酒市场的毒瘤，妨碍市场的发展，最为显著的例子便是龙头企业茅台。事实上，面临上述这些难题，酒企亦做了很多尝试，特别是转变互联网 ，譬如入驻淘宝京东，却遭到渠道商控诉，流量也不是自己的，要花小价钱去买广告位，真的吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投入一个软广，钱花了不说，还收效甚微。对于白酒市场的种种，利多码引擎透过独有的“全场景赋码”理念与“三重空码赋值”技术，对于酒企线之下高频场景展开改造，便给出了一套可谓理想的解决方案，据称，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺煎熬荞酒等多个品牌使用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共计分四步”：第一步：以此品牌的公众号为载体，和利多码小数据引擎系统调用，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。第二步：消费者透过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥便送啥，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，客户端推销的问题便这么解决了。第四步：对于渠道商，利多码有专门的防伪溯源防窜系统，使用箱码对于渠道展开改造，防窜条码与二维码关联结合，酒企透过后台，能明确地看见发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题便克服了。不过要怎么样才能让年青消费者“爱上”白酒产品呢？这个时候需一点套路——充足扫码策略，间接激励消费者的购买欲望，这里作为大家列出3个扫码策略：策略1首次扫码必中大额红包，提高复购率依据以往客户的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量自然不会差。策略21高于9的裂变方式，让产品家喻户晓产品瓶盖二维码可以10人扫码参加沟通，即一瓶酒可以一桌消费者均参加沟通，共享给朋友还能再次取得一次奖品机会！用这种1高于9的裂变方式，扩大知名度，还能提高复购率！！策略3第N瓶半价，买到停不下来可在利多码小数据后台设立，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会弹出一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半价格。第N次扫码半价，提升消费者立即扫码的动力，持续增加复购率！备注：营销活动前夕，三种扫码策略可变换采用。除此之外还可变换多样的奖品及精湛的领奖方式，让消费者买不停，扫不停！节日送大奖，加强活动力度，奖品就是营销活动的催化剂！1、白酒品牌商可分两个阶段领取礼品活动后期：实物大奖居多，分散点燃，将活动带入高潮；活动末期：红包、礼券类奖品居多，保持活动热度（进而减少奖品成本）。2、致词有策略，让消费者帮你做宣传让消费者帮你宣扬，是最为精确的宣传方式。于致词过程之中，设立领奖规则，举例来说消费者中奖，要立即建议获奖者相片或是拍视频发朋友圈或是Twitter等社交平台，以此来展开二次散播。总之，想要虏获消费者的芳心，要环绕消费者的真正需求来做营销。做一物一码营销的时候，根据消费者的需求，选取适宜的扫码策略、消费者喜爱的奖品，满足消费者的心理，加强消费者对白酒品牌商的好感，便能虏获消费者的芳心。

白酒怎么营销？可以参考利多码白酒营销成功案例怎么让年青消费者们深刻地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要明白的问题。于克服未来难题以前，我们先说说眼前的事儿，虽然近日众多酒企争相控货提价，酷似步入了“小阳冬”的意思，不过业内人心里均明确，白酒市场温度想要不断上涨，确实是个难题。所以，该怎么在短期内提升市场竞争力、振奋销量，是大多数白酒企业所面临的问题。想看到答案，就得先发现问题，白酒品牌商的经营难题主要有下列四点：1、产能短缺，下降减慢白酒产业产能短缺十分显著，生产能力减慢，白酒行业已自黄金十年的扩容式增长，变化为以名酒作为主导的挤压式增长。2、区域定价，窜货轻微众所周知，白酒行业是区域特征尤其显著的行业，借以提升区域竞争力，实施的是区域定价。3、客户端推销，收效甚微传统白酒品牌商做营销，以终端促销模式居多，但是因为营销费用遭层层截留，营销效果常常不如人意。4、老爸假货 扰祸市场假货是白酒市场的毒瘤，妨碍市场的发展，最为显著的例子便是龙头企业茅台。事实上，面临上述这些难题，酒企亦做了很多尝试，特别是转变互联网 ，譬如入驻淘宝京东，却遭到渠道商控诉，流量也不是自己的，要花小价钱去买广告位，真的吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投入一个软广，钱花了不说，还收效甚微。对于白酒市场的种种，利多码引擎透过独有的“全场景赋码”理念与“三重空码赋值”技术，对于酒企线之下高频场景展开改造，便给出了一套可谓理想的解决方案，据称，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺煎熬荞酒等多个品牌使用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共计分四步”：第一步：以此品牌的公众号为载体，和利多码小数据引擎系统调用，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。第二步：消费者透过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥便送啥，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，客户端推销的问题便这么解决了。第四步：对于渠道商，利多码有专门的防伪溯源防窜系统，使用箱码对于渠道展开改造，防窜条码与二维码关联结合，酒企透过后台，能明确地看见发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题便克服了。不过要怎么样才能让年青消费者“爱上”白酒产品呢？这个时候需一点套路——充足扫码策略，间接激励消费者的购买欲望，这里作为大家列出3个扫码策略：策略1首次扫码必中大额红包，提高复购率依据以往客户的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量自然不会差。策略21高于9的裂变方式，让产品家喻户晓产品瓶盖二维码可以10人扫码参加沟通，即一瓶酒可以一桌消费者均参加沟通，共享给朋友还能再次取得一次奖品机会！用这种1高于9的裂变方式，扩大知名度，还能提高复购率！！策略3第N瓶半价，买到停不下来可在利多码小数据后台设立，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会弹出一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半价格。第N次扫码半价，提升消费者立即扫码的动力，持续增加复购率！备注：营销活动前夕，三种扫码策略可变换采用。除此之外还可变换多样的奖品及精湛的领奖方式，让消费者买不停，扫不停！节日送大奖，加强活动力度，奖品就是营销活动的催化剂！1、白酒品牌商可分两个阶段领取礼品活动后期：实物大奖居多，分散点燃，将活动带入高潮；活动末期：红包、礼券类奖品居多，保持活动热度（进而减少奖品成本）。2、致词有策略，让消费者帮你做宣传让消费者帮你宣扬，是最为精确的宣传方式。于致词过程之中，设立领奖规则，举例来说消费者中奖，要立即建议获奖者相片或是拍视频发朋友圈或是Twitter等社交平台，以此来展开二次散播。总之，想要虏获消费者的芳心，要环绕消费者的真正需求来做营销。做一物一码营销的时候，根据消费者的需求，选取适宜的扫码策略、消费者喜爱的奖品，满足消费者的心理，加强消费者对白酒品牌商的好感，便能虏获消费者的芳心。

尊敬的各位朋友大家好，我是王兆锋，今天给大家分享的这个方案是一位酒厂老板，同时他也是我的一名学生，他在跟我系统的学习过营销策划之后，他做出了这套方案，非常落地，适用于大部分的生产型企业，尤其是酒水类企业，简单实用好落地，今天分享给大家。在茅台镇和四川泸州有很多这样的酒厂，他们的酒都是非常高品质的酒，至少能够比得上市场价几百块钱一瓶酒的品质，但是他们没有好的销售渠道，他们没有好的品牌，所以说他们一直对接不出去。他们渴望找到更多的人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售，而且很多人也是尝试性去销售这样的酒，但是始终没有很好的销售方法，但是这种酒你只要真正让别人品尝到了，很多人还是很愿意接受的，那么接下来跟大家分享我的这位学生刚刚设计的一个价值千万的酒类营销策划方案，看看他是怎么把他酒厂里面的酒快速卖给消费者，快速打开市场。下面详细讲解：首先第一个是设定会员资格，他先做一个会员产品出来去卖会员，那么到底用了一个什么样的方法去卖会员呢？他的会员主张是什么呢？我们来看看这个主张对你来说有没有吸引力，“你只要花99元成会我们的会员，送你一个价值98块钱的温酒杯器，冬天来了你可以拿这个东西来温酒，还送你398元的千元品质白酒两瓶，然后你这99块钱还可以在本店无阻碍无门槛的买酒，并且还送你一个98元的温酒器一套”，这一套的话是一个礼品盒，非常高档。这样的话，如果说从你身边的朋友开始入手，你去参加各种各样的酒局，在酒局上面先请他们品尝你的酒，让他们感受到你酒的品质，然后你推出一个这样的会员资格，你感觉你的朋友们要不要办理？并且同时还送他两个特权：第一个特权是五张这个抵扣券，这个抵扣券的金额50-70元不等，今后可以在这里消费买酒，并且只要他介绍个朋友来办这个会员卡，你就送他一瓶199元的这个酒，品质千元级别，但是市场价是199元1瓶，你只要介绍一个会员办卡，给他三张卡，他只要发给他的朋友，他的朋友拿卡来激活就可以了，这就是发动病毒裂变对不对？那我们算一下我们这样做是赚了还是赔了呢？我们光卖会员其实都是赚钱的，399元的两瓶酒其实加在一起成本是30块钱，温酒器一个是20块钱，你送他一百元在本店消费的这个抵扣券，这个其实要么他会溢价消费，一百块钱他不够买一瓶酒。如果说买一百块钱以内的酒的话，它的成本也就十块钱，也就是说你算他买一百块钱酒以内的，那么成本也就60块钱，但是你收了对方99块钱，你还赚39块钱，然后他介绍一个朋友你还送他一瓶酒，成本也就十几块钱，几个加在一起，也就是说你每卖一个会员你还能够赚到将近30块钱。我们有的人可能对这个行情不太懂，怎么可能这么便宜？这么便宜的是什么酒？如果你懂这个行情的话你就知道其实市面上卖几百块钱一瓶的酒，他真正的厂家拿出来的话也就十几块钱一斤，加上这个裸瓶的包装，也就15块钱左右。所以说大家就不要去争议这个事情，我们明白这个背后的原理就行了，这样直接从厂家出来的话，通过这样简单的操作，一个月时间圈了将近500个会员，就是通过在朋友与朋友的推荐和裂变，在朋友圈的酒局上面去让大家免费品酒，透过这种裂变的形式，这种朋友圈的形式来运作这个事情。各位，如果说我们一个会员赚30块钱，500个会员的话是不是赚到1万多块钱，但是这仅仅只是一个起步。后续你联系了这500个会员持续供酒的话，后端的利润就很可观了。这个就叫做卖会员，也就是说通过这种方法去卖会员的时候，它能够测试你的产品能够销售出去，而且能够通过卖会员立刻赚到钱，更重要的是，能够锁定后端跟进长期消费，有了这个会员之后接下来是不是就可以卖项目了，各位把这个东西就可以当做一个项目去销售，招募更多的这个项目推广的这个合伙人，帮你去复制你的这种模式，那怎么去复制呢？很简单他只要出一万块钱成为你的这个项目合伙人，那1万块钱他能够得到什么价值呢？首先第一个送他1万块钱的酒，当然这个酒是没有折扣的酒，比如说是200块钱一瓶就送他50瓶酒，如果他本来要喝酒，本来要应酬那么这个1万块钱他就赚回来了。然后不仅送你1万块钱的酒，今后每卖一瓶酒出去，然后80%的利润都归你。其实这个80%的利润是怎么算的呢？比如说我们这瓶酒的成本是20块钱，然后我们把它加价30块钱，把它加到50块钱，现在卖200块钱，也就是说我们加到50的话中间有150块钱的利润，那么这150块钱的利润80%是给他的，那这样你给他算的话利润还是很可观的。就相当于他花了1万块钱代理了一个酒的赚钱的项目，而且有你这套会员锁定的模式，他就能够非常简单的在他的朋友圈里面去扩散，去裂变，或许你会问，你还加了30块钱，同时你还只给他80%的利润，那么，他去卖这个会员的时候是不是成本就很高了，其实，我们这里也考虑到了，然后送了他500个会员资格。也就是说前面500个会员他可以去发展，每卖一个会员也让他赚30块钱，也就是500个会员发展出去的话，他马上就能够收到15000块钱，就能够把他投入的成本收回来，还能够赚到钱。当然你前面给了他一万块钱的酒对不对？相当于这样的项目对他来说诱惑力是非常大的，那么接下来他要怎么操作呢？你送了1万块钱的酒，那这1万块钱的酒他就可以请朋友吃饭、唱歌或者去参与别人的酒局的时候自己带酒，然后他就把他的这个酒让别人去品尝就行了，别人一品尝后就推一个会员，这样的会员基本上是没法抗拒成交的。这样的话他就很容易去启动他这个项目，而且还给他一个没有风险的承诺，就是一年之后如果说你感觉你销不动，你做不动，你的会员卖不出去没关系，这1万块钱我退给你，这个酒相当于你免费喝了。你感觉这个有没有吸引力，如果说你赚到钱了，你的会员卖出去了，第二年我们就不退了，就继续合作，各位，对于你来说有没有吸引力，你必须身边有这样的喝酒的资源，才会有吸引力。我们很多人如果平时就不交际应酬，身边的朋友也不怎么喝酒，那可能对于你来说就没有太大的吸引力了，但是通过这个例子我们能够明白一点就是，当你前面的会员卖得很好的时候，你就能够把你卖会员的方式复制给别人，别人就可以当做一个项目来做，并且只要让他感觉这个项目对他来说没有任何风险，然后随随便便能够把这个钱赚回来，而且后续还有很大的想象空间，那么别人就很愿意去掏这个钱来给你进行合作，那20%就给帮你找项目合伙人的这个人。这个时候你就把这个资格给卖出去了，也就是说你在这个项目合伙人的基础上，你再卖一个高级合伙人，他只要出5万块钱就可以去发展其他项目合伙人，每发展一个1万的项目合伙人，他就可以拿到5000或者4000块钱，他发展10个是不是钱就回来了，并且后续所有的卖酒他都可以占到20%的利润，这个对他来说是一个被动的收入，这就是你卖项目合伙人的一个资格，这个时候你这个架构起来后你的公司是不是就变得很值钱。你的公司有了这套模式，有了这套架构你就可以卖股权去赚钱了，比如说你每卖一瓶酒出去，假如说卖瓶200块钱的酒，你的成本是20块钱，加到50块钱，你给了下面的高级合伙人，你中间是不是每一瓶还有30块钱的利润，那很简单，这30块钱的利润也是非常非常可观的。