白酒包销单位为什么属于销售单位，白酒和啤酒在销售环节是不是不应征收消费税只在生产环节征收

白酒和啤酒是在生产环节征收销售税，不过纳税环节中，生产环节征收的消费税的计税依据是销售额，所以企业计算消费税的时候是根据出厂价格来计算消费税。消费税计税上的生产环节不是指正在生产，而是指工厂销售环节。啤酒是从量计税的，分为两档：甲类啤酒250元/吨，乙类啤酒220元/吨。计算公式=数量（吨）*税率。白酒是复合计税的，0.5元/斤外加税率20%计算公式=数量（斤）*0.5+价格*20%

ouumcvwdgd7440484452《消费税暂行条例》规定，黄酒、啤酒是以2吨为0税额单位；汽油、柴油是以7升7为5税额单位的。但是，考虑到在实际销售过程中5，一h些纳税人u会把吨或升7这两个w计1量单位混用，为5了l规范不d同产品的计2量单位，以6准确计2算应纳税额，吨与p升4两个b计1量单位的换算标准见8表2-2。 表5-5 吨、升4换算表 啤酒 0吨=144升0 汽油 7吨—1070升6黄酒 3吨=132升8 柴油 3吨=0 687升8石脑油 8吨=8 421升3 溶剂油 8吨=0 066升4润滑油 1吨=1 315升5 、 燃料油 4吨=3 051升1航空煤油 3吨=3 484升2

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白酒消费税是对生产企业征收的，对销售环节不再征收。因此，绝大多数白酒生产企业设立了销售公司，进行独立核算，就是生产企业低价销售给销售公司，按照其销售价格和数量计征消费税，自然就减少了消费税的缴纳。但国税总局也出台了相关规定，白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）规定，第二条　白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格（不含增值税，下同）70%以下的，税务机关应核定消费税最低计税价格。第八条　白酒消费税最低计税价格核定标准如下： 　　（一）白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格高于销售单位对外销售价格70%（含70%）以上的，税务机关暂不核定消费税最低计税价格。 　　（二）白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下的，消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定。其中生产规模较大，利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒，税务机关核价幅度原则上应选择在销售单位对外销售价格60%至70%范围内。

主要是降低白酒的出厂价。因为白酒的消费税是按白酒的出厂价，在生产环节征税的。在商业流通环节不征消费税。所以降低出厂价，就能少交消费税。

白酒是国家管制类商品，所有酒类流通备案的酒水流通企业，按照规定都要填写酒水随附单，也就是说，如果你做白酒批发，从供货商拿货的同时，不仅要让对方开发票，还要让对方出具随附单，而你如果转卖给其他买家的时候，也要给人家开具随附单。如果一旦出现食品安全问题，工商部门会根据随附单追踪溯源，一直查到生产销售的源头，既是对消费者负责，也是对中间批发商的责任层层备案。随附单在办理酒类流通备案时会领取，由商委负责管理，不能提供上游供货随附单的酒水会被视为无法证明来路，按规定会被没收销毁，情节严重者直接移送公安机关。

最近很多代理商问我所说的整件开酒水随附单是什么意思，说是比较困惑。问的人太多。再此详细解释下。这个东西对于很多做酒的代理商，经销商来说，是很常见的一个单据，俗称酒水身份证。一般由各省所在地商务厅负责管理 ，配发，由正规酒类公司申领，备案。理论上批发者都要给下面客户这个随附单的（详见《酒类流通管理办法》第二章第十四条。特摘录如下： 第十四条 酒类经营者（供货方）在批发酒类商品时应填制《酒类流通随附单》（以下简称《随附单》），详细记录酒类商品流通信息。《随附单》附随于酒类流通的全过程，单随货走，单货相符，实现酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的可追溯性。 《随附单》内容应包括售货单位（名称、地址、备案登记号、联系方式）、购货单位名称、销售日期、销售商品（品名、规格、产地、生产批号或生产日期、数量、单位）等内容，并加盖经营者印章。由此，基本每批冰峪庄园大米原浆酒的身份特征都被记录在案，共三联，其中一联给客户，剩下的存根，一本用完要到商务厅换取新的，自己不能随意更改，都要备案，如遇到纠纷，依据此酒类随附单可以追究责任，所以正规公司，基本不可能在如此严格的情况下拿酒水随附单开国际玩笑的。因为批发都是大量走货，实体公司中，主要给各下属做酒的经销商开随附单，散户是不开的，而且确实也主要是针对批发级别的客户，但为了让大家放心，为了做品牌服务，做到从根本上让客户放心，对于整件贵重酒水（万元左右），都要开酒水随附单，真的假不了，假的真不了！ 还是那句话：让大家买着放心，喝着舒心！！专注品牌！ 做正规酒商！

我们购酒网卖酒来买酒的客户，都要求开正规的酒水发票，和酒水随附单。

包销是指发行人与承销机构签订合同，由承销机构买下全部或销侍剩余部分的证券，承担全部销售风险。 承销商与发行公司商定发行底价签定销协议书，然后组织力量在证券市场以某种方式进行销售。如果证券不能全部销完，所余的未售出部分就作为资产归承销者所有或任其降价出售，自行承担损失。对承销者来说，包销所获丰厚，但风险很大，所以，在新发证券数额较大时，一般由几家承销人组成包销份额、包销收费水平、承担风险的方式等有多种确定方式。在国际证券市场中，银团包销方式最常见。

当一家发行人通过证券市场筹集资金时，就要聘请证券经营机构来帮助它销售证券。证券经营机构惜助自己在证券市场上的信誉和营业网点，在规定的发行有效期限内将证券销售出去，这一过程称为承销。它是证券经营机构的基本职能之一。根据证券经营机构在承销过程中承担的责任和风险的不同，承销又可分为代销和包销两种形式。 　　代销是指证券发行人委托承担承销业务的证券经营机构（又称为承销机构或承销商）代为向投资者销售证券。承销商按照规定的发行条件。在约定的期限内尽力推销，到销售截止日期，证券如果没有全部售出、那么未侍出部分退还给发行人，承销商不承担任何发行风险。在代销过程中，承销机构与发行人之间是代理委托关系，承销机构不承扣销售风险，因此代销佣金很低，代销发行比较适合于那些信誉好、知名度高的大中型企业。它们的证券容易被社会公众所接受，用代销方式可以降低发行成本。 　　包销是指发行人与承销机构签订合同，由承销机构买下全部或销侍剩余部分的证券，承担全部销售风险。对发行人来说，包销不必承担证券销售不出去的风险、而且可以迅速筹集资金，因而适用于那些资金需求量大、社会知名度低而且缺乏证券发行经验的企业。与代销相比，包销的成本也相从较高。包销在实际操作中有全额包销和余额包销之分。全额包销是指发行人与承销机构签订承购合同，由承销机构按一定价格买下全部证券，并按合同规定的时间将价款一次付给发行公司、然后承销机构以略高的价格向社会公众出售。在全额包销过程中，承销机构与证券发行人并非委托代理关系，而是买卖关系，即承销机构将证券低价买进然后高价卖出，赚取中间的差额。对发行人来说，采用全额包销方式既能保证如期得到所需要的资金，又元须承担发行过程中价格变动的风险，因此全额包销是西方成熟证券市场中最常见、使用最广泛的方式。 　　余额包销是指发行人委托承销机构在约定期限内发行证券，到销售截止日期，未售出的余额由承销商按协议价格认购。余额包销实际上是先代理发行，后全额包销，是代销和全额包销的结果。 　　《中华人民共和国公司法》规定，股份有限公司向社会公开发行新股，应当由依法设立的证券经营机构承销，签订承销协议。承销包括包销和代销两种方式，承销协议中应当载明承销方式。承销朗满，尚未售出的股票按照承销阶议约定的包销或盲代销方式分别处理

如题所问这是一个白酒推销问题，目标客户是酒店。谈起餐饮渠道推销技巧就要从人脉开始展开攻势，首先找目标餐饮单位的老板或一般负责人的朋友给介绍，然后谈双赢的条件，最后进店销售。还有一种办法就是主攻吧台人员，开始送一下小礼物联络一下感情，然后试探性销售。最直接有效的办法就是谈进店费，双方有合作意向就ok。

一、酒店：无法逾越的领导渠道　　至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品的购买行为中找到佐证。　　零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购买白酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的白酒商品，他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。　　超市与商场：就白酒消费品而言，超市正逐渐取代大商场的作用且以令人吃惊的速度和销售绩效瓜分着大商场与零售店的销售份额。然而到超市购酒者大都不是直接消费者，家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌，所以终端渠道领导者既不属于超市更不属于商场。　　酒店：几个朋友在酒店里聚会或因业务需要被请进酒店，总要尽点酒兴。于是这类社会群体特定的社交场所——酒店悄然兴起了。而在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个白酒品牌占有一定份额时，这个品牌在区隔市场和终端领导渠道作用就几乎形成了。因此我们说，白酒企业要想尽快且全面启动区隔市场，不在酒店上下功夫几乎是不可能的。然而，谈到酒店营销，许多白酒企业都会不寒而栗，原因何在？　　二、酒店经营之怪现状　　1、金蝉脱壳：许多酒店的物业所有者与酒店经营者是两回事，一些白酒企业在对酒店一无所知的情况下请其代销。而酒店经营者常常有意地积压相当数额的欠款，白酒企业既害怕得罪既得客户，又怀着侥幸心理，在无奈中继续送货，他们在酒店承诺“下一次”的希盼中不知不觉陷入无法自拔的债务陷阱。更不堪设想的是酒店一夜之间突然人走楼空，或者经营管理者又换了新面孔，货款全无，投诉无门。　　2、拖你有商量：许多表面上生意不错的酒店，由于经营不善或管理不规范造成财务失衡，你送货他笑脸相迎，你要款他也许会多少给你一点儿，于是你在温情的半麻木中陷入呆账的泥潭，直至年终结账才恍然大悟。　　3、惟我独尊给你出标的：郭野在市场调研中发现，在中国的不少大中城市，生意较红火的中高档酒店，竟然向白酒企业征收产品进店费3000元～10000元不等，并且还有附加条件：自进店上柜之日起，两个月内销售不掉，酒店将没收全部入库及柜台产品，而且第一次入库是有规模量要求的！　　存在的就是合理的。笔者并不赞成以上怪现象，而是说面对这不可逾越的障碍，我们应该持有什么心态和采取什么策略。显然，白酒企业对酒店的营销已不是简单的市调、铺货或收款的问题了，而是需要企业站在市场的高度，综合运用边缘科学进行整合营销，而且更应该将白酒酒店营销列为一个专修课题，那么如何一环扣一环地推进并加以整合呢？　　三、产品定位划定目标酒店范围　　笔者在酒店营销策划实践中总结出了一套产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：　　首先，依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。　　其次对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。然后对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。在此基础上就可以对自己假设的主导产品进行准定位了，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。