红酒销售渠道，红酒的进货渠道有哪些

付费内容限时免费查看 回答 可以找红酒的进出口贸易公司商谈，一般在进口酒的背标会著名其经销商的联系方式，打电话过去询问就可以了。一般最低的采购量要按千瓶计算才能拿到比较实惠的价格。如果是打算自己进口零售兼顾批发，可以去参加香港的Vin Expo红酒及烈酒展，在那里会见到世界各国的大量酒商和业内人士，在那里可以拿到非常多的原产地总经销商的联系方法，也能知道进口的批发价格以及相关的资讯。如果谈妥之后，就可以拟定合同，船期等等事宜。然后您需要在国内寻找一个专业的报关公司去做报关及检疫事宜。

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。

抓住红酒的几点营销特性进行重点宣传：1、文化定位；2、保健定位；3、口感定位；4、商务消费定位。在中国。。。。。市场及消费者定位~~~不过好像等于没说！根据营销的四要素：产品、价格、渠道、促销。产品是厂家生产，不是经销商要考虑的问题，价格也是厂家的指导价。经销商主要就是开渠道，策划营销事件，大力度的宣传。现在大部分的城市对红酒的销售以一下三种方式最为常见：1.红酒专营店。（中高端，以法国、德国、意大利、智利等地的著名酒庄所生产的就居多。）2.各大超市。（产品类型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧。（这里除了休闲吧以外大都经营的是中高端酒，当然我们也不否认酒吧里的红酒真的是有以次充好的挂羊头卖狗肉之流。）以上这些不同的销售方式又有各自不同的推销手段：1.主要针对有消费能力的中高消费群，所以推销要因人而异，比如懂酒的老饕你根本没必要进行推销游说，因为就算你费尽唇舌，他可能也不会听你的，人家有自己的见解品味。而相对于那些不懂酒的自饮或送礼的顾客，你就应该主动为其服务了。首先你要弄清楚客人选酒的意图跟所能就收的价位，然后再对客人进行推销有说服力，不能说客人要干红，你给人家推荐甜酒或干白。2.此类销售方式所针对的消费群体可谓是鱼龙混杂，总的来说就是愿者上钩的中高端和中低端的降价攻势对客人的狂轰乱炸。在这种价格攻势的狂轰乱炸的下，很多本来不打算买酒的客人和很多不知道要买什么酒的客人会缴械投降。所以剩下来的就是顺着客人的思路往下忽悠了，本来嘛，确实也不是什么值得细品的好酒！换言之，此类攻势下的客人，你就是将破了嘴，为他介绍再多，他回家也不见得会照着你说的去做！你还指望他回家醒完酒，把鉴赏红酒的工序全来上一遍后，再配食乳酪！这太不现实了！3.这一部分的销售是建立在休闲、交际、应酬，跟单纯的饮食上的，所以你够应该搞清楚客人的需求，比如在饭店和餐厅用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能为其对症下药，你不能说客人点的是海鲜料理，本来应该配以干白，你却跑去推销干红！这种错误在中高级饭店和西餐厅是罕见的，可是在中餐厅，进店销售的各家酒厂的销售员们，却是让人跌破眼镜，我自己就遇到过很多次，明明在吃海鲜，中途却有人进来跟我一顿狂侃解百纳干红。我个人认为这样为了业绩而胡乱推销的做法很不妥当，因为其结果无非是两类，要么向我一样选择不买，请他离开，要么买了，来个食酒不达的混搭吃法，然后对这个牌子的酒印象不佳，或者彻底失望，永不购买。不必问我为什么，道理很简单，酒会影响食物的味道，同样食物也会影响酒的口感。而在酒吧或者休闲吧进行推销，完全就要看客人当天的心情和品位了！毕竟红酒不是啤酒，可以点点一打的牛饮，所以只能慢慢养客，培养一批忠实消费群体了。

据我的经验，高端红酒的主要渠道是团购，占到总销售量的60-70%，而且渠道高度重合。不要认为这没什么，反正能销售就行，大家想想，团购靠什么？靠关系、靠资源，这是红酒特别是中高端红酒的销售“主渠道”。每年新进的代理商、运营商很多，每个代理商靠团购维持，而团购的市场增量很少，特别是三公消费的限制，大家都靠关系去挣食这款蛋糕，大家的日子自然难过。 而真正高端红酒增长的份额在哪？这部分的消费群不是没有，还很大，但是也很分散。基本上代理商、运营商根本没有办法通过常规、普通的分销渠道来吸纳这部分的消费者和消费能力，因此，中国市场很难培育大品牌，这是文化和消费习惯问题，最终造成了中高端红酒的品牌缺失，除了少数几个品牌如拉菲外，高端红酒在中国市场无绝对的领导品牌。 问题也并不是很复杂，一是消费群分散，代理商没有好的办法来吸收这些消费群和消费力，这当然是问题的表象。问题的核心是中国的消费者并不是真正的把红酒作为一种自饮、品味的东西来对待的，很多情况是拿来招待、搞关系用的，如政商的招待用酒，否则团购不会占有那么大的份额。本质上，中国消费者对红酒的消费的文化氛围还没有形成，不是完全没有，而是基本没有。 中国市场上，并不是没有中高端红酒的爱好者、品鉴者、尝试者。如果我们一定要通过打造高端品牌的形象（并不是不要这个形象，现阶段很难去建立和支撑）来销售高端红酒产品，这种方式目前基本行不通，或者得不偿失。那么，怎样来聚焦这些高端的消费者将是我们现阶段最需要解决的问题。 接下来怎么解决？ 通常，中高端红酒、进口红酒的做法是以下几种。一种是通过分销商、二级代理商开设专卖店的方式，给代理商一个裸价，基本是自己通过店铺、团购和关系销售来维持，如果上游代理商、进口商更加规范一些，会给某个省份或者区域派驻一个或者几个销售人员协助或者指导其市场的开发和维护，但目前效果很不好。第二种方式是直营市场，自己开发区域样板或重点市场，开设专卖店和进行消费者推广。但我们发现，单纯的开店很难支撑店铺的运营，而进行各种品鉴会和联合推广活动，很难收回成本，就算能够坚持下来，发现后期的跟进和维护也很难，关键是成交率很低。 我们发现，目前状态下，单纯直营店或者加盟店很难盈利，而推广活动又不直接，很难有好的销售效果，进入到某些特定场所，如餐饮、酒吧等，不是目标消费群不吻合就是消费者消费方式不吻合……综合分析的结论是：中国市场，中高端红酒没有销售的主渠道！如果把团购看作是一种渠道或者主渠道，但却无法复制；如果将推广、品鉴会看成是一种渠道，但这仅仅是非销售的辅助的推广渠道。 要解决这个问题，就必须要建立中高端红酒的销售主渠道，并配合品鉴、推广活动，最终建立中国市场红酒的高端品牌及形象，将分散的消费者和消费能力集中起来，做到可复制，可扩张。 高端红酒的销售渠道，一种是自建的、一种是社会渠道。单纯的自建难以支撑，而社会渠道则无法直接利用，两难境地。道理很简单，在中国，很少有人会去小店、超市买一瓶几百上千的红酒回家自斟自酌的，自然我们就无法利用这个渠道来实现销售，这跟普通快消品的渠道有本质的区别，所以，不能用常规的办法来达成高端红酒的销售。 我们要怎么做？ 结合自身的经验和对市场的研究，我认为，目前中国高端红酒和进口高端红酒的制约因素，是没有销售渠道或者现有渠道不支持目前的销售。本质不是品牌的问题，而是渠道的问题。 第一，建立以直营为主的主渠道模式，但不限于“单纯”的直营。 为什么这么说，前面已经讲到，单纯开一家卖酒的直营店，很难吸引和聚集高端消费者，难以支撑运营。那么，有理想和报复的运营商，应该整合资源，将直营店打造成当地有影响力的旗舰店，一个资源整合的平台。不但有销售的功能，更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、红酒知识普及、团队培养输出、团购网络组、，红酒知识推广等总综合功能，如定期培训和品鉴会等综合的平台。 可以合作（行业内和行业外均可）、利用各种资源加强平台的建设，做成当地企业培训交流基地、甚至是当地的一个景观。 这个是需要有魄力、实力、雄心壮志的企业才能去尝试的，但要真正将高端红酒做起来，需要实力，更需要智慧。 第二，建立以关系、公关为突破的辅助渠道。 起初介入高端或进口红酒这个行业的代理商、运营商，开始实际上都是有一定关系资源的个人或公司，否则哪敢贸然进入这行，只是现在大家都在挤这一座“独木桥”，日子就越来越难，看着每年的自然增长却不知道怎么把这些增长的消费力“弄”到手，实属无奈。 现有的资源一定要利用好，这是最省力的方式，也是效果最直接的方式，可以提升平台影响力，支撑公司盈利和平台建设。如政府关系好，可以将这个酒做成招待酒，如果某大型企业关系好，可以做团购，甚至可以发展政商代表为个人代理商，当然是结合物质和精神的激励，他们关系资源好，给予其精神上的尊重和身份的尊重，彰显其价值，这对销售效果也是一种很大的推动。 结合辅助推广，并最终建立红酒的销售主渠道，如果成功的建立起高端红酒的社会化销售渠道，并成功的将模式复制到各大城市，不但“功德无量”，也将造就一个伟大的商业模式。不但自己企业的高端红酒，就是其他的高端红酒、进口高端红酒也将要通过这个平台销售，何其壮哉！ ------------------

流通红酒是什么意思 流通红酒是什么意思，由于我国并非红酒原产地，因此长期以来我国红酒生产技术相对较为落后，虽然近年来，我国红酒市场不断扩大，但是由于历史原因，少数的国产红酒品牌已占据了国内葡萄酒市场的半壁江山，下面来看看流通红酒是什么意思。 流通红酒是什么意思1 流通红酒就是酒从厂家进入市场的过程，我的理解是红酒的销售过程，跟渠道和通路有很大关系，不过又跟运输转让有很大关系！没有批发那么简单！ 中国红酒流通行业发展现状如何? 由于我国并非红酒原产地，因此长期以来我国红酒生产技术相对较为落后，虽然近年来，我国红酒市场不断扩大，但是由于历史原因，少数的国产红酒品牌已占据了国内葡萄酒市场的半壁江山，由于行业集中程度较高，我国葡萄酒企业在国内市场上竞争较为激烈。 目前红酒流通的渠道有哪些 1、商超渠道 在红酒流通渠道中，商超是非常传统的消费群体的聚集地，能迅速汇集人体，通过现场促销、导购等模式来进行推广，产生直接消费，同时达到宣传红酒品牌的效果。进驻商超的门槛很高，需要交进店费、上柜费、店庆费、条码费等各种费用 每年没有30万至50万根本拿不下了，而且面对撤柜、账期等潜在风险，可以选择中小型超市各种费用较低且条件较少进行商谈，适合中低端红酒产品。 2、商业会所 红酒流通道中，商业会所是各行业高端人士聚集的区，消费能力不言而喻，他们不但拥有丰富的社会资源和人脉关系，而且一旦某品牌葡萄酒进入圈子并得到良好的传播，那么得到的效果非常巨大的。拓展这一渠道需要人脉关系，适合中高端葡萄酒品牌。 3、娱乐场所 红酒流通渠道中，像宾、吧、K、会、厅这些娱乐终端场所最大特色就是客流量较大，且销量大回笼资金快，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在等问题，适合低端葡萄酒品牌。 4、西餐厅 红酒流通渠道中，不可或缺的西餐厅，都说西餐和葡萄酒最搭的，这个是消费认知，需要一定的费用，收益大效果较好，单周期较长，适合中端葡萄酒品牌。 5、专卖店 红酒流通行业现状及发展前景分析 红酒流通渠道中，专卖店具备商超的一些特点，突出特点就是专业和服务，在交通便利、临近商业区或住宅区的地方的专卖店的效果也是非常好的，有专业服务长期积累而形成忠实的客户群体不容易丢失，需要加盟某一品牌或根据企业实力开设专卖店。 从结构看，全球红酒约占葡萄酒消耗量的54.8%;而中国红酒消费占葡萄酒比例为91.5%，红酒在葡萄酒消费中占据绝对比例，意味着，中国的葡萄酒消费仍处在导入期。 进口红酒份额持续增加，国内消费者对葡萄酒的认识逐渐加深，并养成了红酒消费的习惯，进口红酒需求越来越多，进口红酒市场还有巨大的发展空间。根据预测，在未来3年内，我国的红酒销售量将会增长39.8%，而我国也将继美国之后，成为全球第二大葡萄酒消费国家。与我国葡萄酒市场的不断扩容相比，国产葡萄酒和进口葡萄酒还存在相当大的差距。 流通红酒是什么意思2 盘点市场上大量流通的葡萄酒品牌，你喝过多少？ 1、张裕CHANGYU（中国）； 要说在我国内流通最多的葡萄酒，非张裕莫属，虽然随着大量的国际葡萄酒流入中国市场，但是如今张裕的市场保有量依然让很多品牌望尘莫及。这不得不说，单论市场保有量的因素，张裕葡萄酒能够成为国内为之骄傲的品牌。 张裕这一品牌是由我国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。 1892年，张弼士投资300万两白银在烟台创办张裕酿酒公司。大清国直隶总督、北洋大臣李鸿章和清廷要员王文韶亲自签批了该公司营业准照，光绪皇帝的老师、时任户部尚书、军机大臣翁同龢亲笔为公司题写了厂名。“张裕”二字，冠以张姓，取昌裕兴隆之意。 随着宁夏这一优质葡萄酒产区的开发，张裕集团也在宁夏建立了酒庄生产基地，如今张裕的.优质葡萄酒已经出口海外。 2、长城GREATWALL（中国）； 直到今天，长城与张裕都是葡萄酒行业中最大的竞争对手，到底哪一个品牌销量最多，依然有待商榷，作为我国最为知名的葡萄酒品牌之一，只要想喝长城葡萄酒，可以在任何一座城市购买到，这就说明长城葡萄酒在我国的市场地位无人能够撼动。 始建于1988年的中粮华夏长城葡萄酒有限公司，坐落在中国第一个葡萄酒原产地域保护区河北昌黎，是中国葡萄酒业首家走高科技酿酒路线，专业生产干红葡萄酒的出口型企业。新中国第一瓶达到国际标准的长城干红葡萄酒便诞生在这里。“长城”牌葡萄酒为世界500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，同时是国宴用酒。 3、卡斯黛乐Groupe Castel（法国）； 卡斯黛乐是近几年国内才出现的葡萄酒品牌，是由卡思黛乐集团出品的优质葡萄酒。 其实，卡斯黛乐进入中国已经近20年了，最初卡斯黛乐与张裕合作，出品的张裕卡斯特葡萄酒在市场上大量销售。 卡思黛乐集团（Groupe Castel）是欧洲第一大的葡萄酒生产商。于1949年由9个兄弟姐妹创立，卡思黛乐的酒庄坐落在法国最主要的几个葡萄酒产区，得天独厚的自然条件使其成为一个懂得鉴赏和尊重丰体条件多样性的企业。不同的葡萄园因自身内部存在很多差异，每个差异的个体都在用自己的方式去演绎葡萄园的风土和种植的独特之处。 1998年进入中国，1999年通过集团子公司设立“廊坊红城堡酿酒有限公司”2001年同张裕合作，共同推出张裕的核心产品“张裕卡斯特酒庄葡萄酒” 4、奔富Penfolds（澳大利亚） 提起奔富葡萄酒，很多人应该都听说过，但是很少喝过，因为在之前该品牌葡萄酒的价位并不是十分适合大众消费市场，BIN389、407等系列葡萄酒的价格更是在近几年随着市场的炒作飙升。随着近几年推出了奔赴洛神等低价位系列产品，才在市场上大量流通。 其实个人觉得，奔富在国内的成功多多少少沾了其名字的光，奔富嘛，奔向富裕，在我国改革开放的大潮中，谁不想奔向富裕呢？ 奔富酒庄的创办者克里斯·若桑·奔富（Christopher Rawson Penfolds），是一位年轻的英国医生，1844年，他从英国移民，来到澳大利亚这块大陆。克里斯·若桑·奔富早年求学于伦敦著名的圣·巴塞洛缪医院，在当时的环境下，他跟其他的医生一样，有着一个坚定的信念：研究葡萄酒的药用价值。 因此，他特意将当时法国南部的部分葡萄树藤带到了南澳大利亚的阿德莱得（Adelaide）。1845年，他和他的妻子玛丽（Mary）在阿德莱得的市郊玛吉尔（Magill）种下了这些葡萄树苗，为了延续法国南部的葡萄种植的传统，他们也在葡萄树的中心地带建造了小石屋，他们夫妇把这小石屋称为Grange，在英文中的意思为农庄 这也是日后Penfolds最富盛名的葡萄酒Grange系列的由来，这个系列的葡萄酒有澳大利亚酒王之称，而且更是世界上十二支顶级红酒之一，由于产量有限，在如今的市场中成为众多葡萄酒收藏家竞相收购的一个宠儿。 5、凯瑟王KINGSTAR（法国）； 凯瑟王葡萄酒其实准确点说，它不能算作纯粹的法国国籍，因为凯瑟王这一品牌的持有者是凯瑟王国际集团，该集团在最早创建的时候，主要生产加拿大安大略省圣凯瑟琳地区的冰酒及晚摘酒。 在当时凯瑟王集团生产的冰酒因为优秀的品质及亲民的价格，迅速成为了加拿大的重要品牌之一，后来顺理成章的出口到欧洲多个国家，因为欧洲很多国家的人喜欢甜食的缘故，所以凯瑟王的冰酒迅速在欧洲市场占据一席之地。 因为冰酒的产地要求严格，所以注定其产量小，随着市场的需求量越来越大，凯瑟王集团开始进驻其他类型的葡萄酒生产，2006年，在法国的波尔多左岸及右岸分别收购并整合了几家中小型酒庄进行红、白葡萄酒的生产，出产了凯瑟王至尊堡系列葡萄酒，并开始进驻中国市场。 在中国市场，凯瑟王葡萄酒最开始的定位和奔富等品牌一样，注重中高端市场，因为当时的社会环境及其他因素，凯瑟王葡萄酒的销量非常不错，并且在中国成立了分公司，专注中、法之间的商品调配及进出口。 从2010年以后，凯瑟王集团开始向中低端市场进军，并为此开发了几个系列的葡萄酒，比如爵位系列、古典系列等等，凭借着非常高的性价比，凯瑟王这一品牌出品的葡萄酒已经遍及了我国大部分主要城市，并得到了广泛的认可。如今凯瑟王集团的干红葡萄酒的销量已经远超其冰酒销量。 6、斯旺河SWANRIVER（澳大利亚） 斯旺河是在近几年才进驻中国市场的品牌之一，是澳大利亚天鹅河酒业集团出品的系列产品之一，斯旺河（SWANRIVER）在澳大利亚被译为天鹅河的意思，该集团位于西澳大利亚州的首府柏斯 最早期以出产天鹅谷内优质的葡萄酒而在澳洲葡萄酒市场占有一席之地，如今，天鹅河酒业集团已经在澳大利亚多个优质葡萄酒产区加入了种植者合作社。所生产酿造的葡萄酒也遍布澳洲市场。 随着近几年中国市场对于澳洲酒的接受程度越来越大，天鹅河集团将旗下斯旺河品牌的葡萄酒进驻到中国市场，并通过其超高的性价比得到了葡萄酒爱好者的广泛关注。 7、王朝DYNASTY（中法合资） 王朝葡萄酒在我国属于老资格的酒水品牌了，对于“人头马”，大家应该或多或少的都听说过。 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社 。 王朝葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。而上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮 不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。紧接着从上世纪90年代中期开始，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，王朝葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。 8、威龙WEI LONG（中国） 又一个国产葡萄酒，威龙葡萄酒也属于国内的一线品牌之一，老牌的葡萄酒制造商。 威龙公司地处中国最理想的葡萄产区烟台地区。这里四季分明，气候怡人，最适宜优质酿酒葡萄的种植。当地出产的葡萄与世界上著名的"波尔多"地区葡萄品种相近，是生产优质葡萄酒必不可少的原料。得天独厚的葡萄资源加上精湛的酿酒技术，威龙葡萄酒以其优良的品质、国际品味，在国内市场上独树一帜 流通红酒是什么意思3 红酒怎么喝才是正确的呢? 一、喝红酒之前的准备工作 通常红酒是平放着储放，软木塞浸泡日久会分解、产生木屑。饮用前一天要直立，让木屑沉淀到瓶底。 喝红酒不可以加冰，也不能像香槟放在冰桶里，最适当的饮用温度是摄氏15-17度。珠海的冬天，可以直接饮用;夏天，最好先放到冰箱的冷藏室，用餐前一至半小时取出，先开瓶，放在一旁慢慢醒酒，同时让温度回升。 二、红酒正确喝法步骤 1、醒酒：红酒当中含有丹宁酸(TannicAcid)的成分，丹宁酸跟空气接触之后所产生的变化是非常丰富的。而要分辨一瓶酒的变化最好的方式是开瓶后第一次倒2杯，而先饮用一杯，另一杯则放置至最后才饮用，就能很清楚的感觉出来。每一瓶酒的变化时间并不一样，也许在10分钟、也许半个小时、也许在两个小时后。 2、晃：把醒好的红酒倒入高脚杯，并拿起高脚杯晃动，酒会粘在杯壁上并且往下流。我们可以清楚的看到酒流动的速度，感觉酒体形态及其粘稠度。 3、闻：当你晃动酒杯，酒红和充分的跟空气接触同时会散发出自身的味道，这个时候你可以把鼻子凑到杯口，尽情的品位红酒中的各种气味。可能有水果发酵的味道，一些其他水果的味道，也许还有橡胶木的味道。感受红酒酿造时的情景或者葡萄生长时候的环境。都是可以的! 4、品尝：红酒是以酸味为主，我们的舌头两侧对算的感知比较敏感。所以喝如口中的时候我要红酒在嘴巴里面翻滚，这个时候酒味会充斥你整个鼻腔!例如：往嘴巴里面吸气，让其和红酒翻滚(注意别呛到了哈!)，这样更加能体会红酒的魅力了!