茅台红酒渠道怎么谈，红酒销售渠道

大酒店或者星级宾馆你可以去找他们的采购部，普通的饭店你可以直接找厨师长。 先通过电话打听对方负责人的名字，然后跟人家约好后再去，记得带上样品，但是不要指望再带出来。

酒量：5瓶/晚 没有背景的情况下，如果你一定要做这个，就一定要打关系，招呼好各层关系。 如果不一定做这个也可以达到你的目的，那就换，人不能在一棵树上吊死。 夜场只是俱乐部行销的最小的一个环节，既然你做升级代理，发展分销商是肯定的。高端俱乐部要打。团购要打。福利市场要打。

来逸香培训一下就有头绪了，首先你得了解你所卖的红酒。渠道可以是大商城，大公司。如果楼主有足够多的葡萄酒知识积累的话，相信也不会不知道怎么去和客户谈。

看你是做哪方面的业务》打个比方 饮料的肯定是去流动人口大的地方 比如超市.....什么的 最主要的要有针对目标............

我哥哥有自己的红酒屋，所以我了解一点点，首先你得了解红酒文化，因为红酒不像其他饮品，它并不适合所有人群，它需要定向消费，所以基于这个特性你还得做一个市场调研，什么品牌的红酒适合什么阶层的消费者，当然红酒更多的时候会出现在各大酒店、西餐厅及餐饮娱乐场所，在你还不能确定消费取向的时候，不妨去这些区域活动一下，也许会有一些收获。

LZ： 先学习葡萄酒的知识； 然后定向客户群体或客户渠道，加以推广（人际关系方面发展也可以）； 有固定的酒屋来搭配做最好，搞一些跟客户亲近的品酒会及活动拉动销售。

生意都是你自己跑，钱你自己赚啊。难道总公司帮你联系客户，钱让你赚?任何生意都是这个道理，如果坐家里就能赚钱，人人都是千万富翁了了。

你好！中国最好的葡萄酒种植基地在新疆，茅台没有自己的种植基地，原酒大部分是从新疆买的。如果真想做，最好看看市面你公司现有产品的市场零售价，报价可以根据市场零售价的70%左右报就可以了我的回答你还满意吗~~

现在你们公司做乍样？

没给你底价没法谈，比如说我是酒店老板，想要你的酒，我怎么卖，如果今天客人要喝，我就说1000块一瓶，结果以后报价给我是2000一瓶，找谁说理去，这是其一。其二，根据你所描述的，这公司是100%的不信任你，就是想让你先给他们跑遍所有的市场，就当宣传了，其实就是利用你这种第一次进这种行业的人一无所知、无所畏惧、瞎跑乱撞来提高知名度。想到这种策略的人，不简单，在这种人的手下不好翻身啊，慎重考虑。如果你决心进入这个行业，那就得多掌握些销售知识、经验，得忍个几年了，只是不确定因素太多。

来我们公司嘛，待遇好，公司提供资源，培训。聚名酒

企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。 首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。 其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。 最后，确定渠道模式。 渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下介绍。 直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多，但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者。 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。(4)三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。 单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。 宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。 有利渠道管理设计之后，并不意味着万事大吉，企业还要注视以下渠道管理中经常遇到这些问题：(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成管理难度加大。(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络，企业不能很好地掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。企业如果对这些问题控制与管理不当，势必会引发渠道混乱，给企业带来损失。因此，企业要做好渠道管理，还要掌握解决这些问题的途径。