楼主你好,你如果真的是做白酒的,我来告诉你怎么做,实际很简单。如果市场没有问题,人脉,圈子比较好的话,主做中高端市场和中高端产品,是现在比较精准的市场定位,做高端产品最好要有高端的人脉关系,如果光靠自主零售的话还是比较难做的,量做不起来,我就是做烟酒零售的个体小老板,看到你这个提问,跟您聊一下现在中高端白酒的市场行情以及利润空间的问题。
1、现在做中高端白酒利润怎么样?现在做还有市场吗?
我就是做烟酒零售的个体小老板,看到你这个提问,跟您聊一下现在中高端白酒的市场行情以及利润空间的问题。现在酒类零售行业中,中高端白酒是唯一没有被网络平台完全攻占的一个细分市场,因为很多低端产品基本上已经被多多,阿宝等电商平台给完全透明化了,很多我们原本能赚钱的利润产品,价格现在已经完全透明化,利润空间几乎被压榨得只剩下渣渣。
这些利润型产品主要是开发产品和运营公司定制的包销产品,就是我们常说的系列酒,比如泸州系列,茅台系列,五粮液系列,西凤系列,汾酒系列等,这些细列产品跟名酒绑在一起,原先网络不通畅,很多客户对酒的认识不足,系列产品销售量大,利润也是很相当可以的,随着互联网的普及,各种系列产品价格的最后一块遮羞布被扯开,各种超低价格,没有最低,只有更低。
商家的利润来源被稀释,低端产品已经越来越不好赚钱了,现在来说说高端产品,茅台,五粮液,剑南春,国窖,汾酒水井坊等真正的高端产品,不同的市场,价格略有不同。但是和网络平台相比,线下零售终端还是有价格优势的,利润相对来说还是可以的,茅台的利润基本在100左右一瓶,五粮液50左右,剑南春30左右,利润率虽然不高,但是如果有销量的话还是可以的。
做高端产品最好要有高端的人脉关系,如果光靠自主零售的话还是比较难做的,量做不起来,还有很重要的一点,卖高端产品的话,你的装修一般也是要相应的高端,普通的副食店也卖烟酒,但是高端产品一般不会上,也卖不动。并不是随便开一个店就能出售高端酒的,另外,卖高端产品资金的要求是比较高的,没有一定经济实力谨慎入行。
如果人脉圈子比较广,资金实力也还雄厚,主卖中高端产品还是现在做酒的比较好的出路,低端系列产品不建议引入或者少量引入,能卖高端产品的话,与之配套的红酒和高端香烟,也是很好的利润来源,关键看你有没有营销能力,把销量做起来。如果市场没有问题,人脉,圈子比较好的话,主做中高端市场和中高端产品,是现在比较精准的市场定位,
2、我是做白酒的,现在很困难,条友有什么好方法,指导一下,谢谢?
楼主你好,你如果真的是做白酒的,我来告诉你怎么做,实际很简单!其一,首先要坚持挺住切不可急!其二,那就是靠产品信誉说话!一定要真材实料,不要添加化学试剂和任何化学香精等,因为你的生产规模估计不能太大!要和大的制酒企业竞争,你没有优势,所以,你一定靠真材实料,来运用传统的酿造技术加上現代生产设备的有机结合,只有这样才能生产出好酒,有了好酒在现代消费市场上就有一席之地!其三,一定要创品牌扩影响寻找代理商,形成一套完整科学有效的经营体系!尽管这样生产成本高些,但是这样能赢合消费者的口味和实际需求,换言之,现在消费者就认,喝了口感好真材实材的好酒品,所以,有口碑就一定会赢得消费群体的认可。