中国本身不是具有啤酒文化的国家，有很多人甚至不知道精酿和普通工业拉格的概念区别，3、4线城市的居民相比较大城市居民对精酿的认知在比例上存在不足。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。
1、精酿啤酒味道好，但为什么有的地方推广的并不理想？特别是三四线小城市基本见不到？
精酿在3、4线城市卖不好主要原因如下。1.中国本身不是具有啤酒文化的国家，有很多人甚至不知道精酿和普通工业拉格的概念区别，3、4线城市的居民相比较大城市居民对精酿的认知在比例上存在不足，2.价格昂贵，大城市的普遍收入和消费比小城市高，在小城市小饭店里卖精酿，客户接受程度会非常低，大型饭店往往是白酒、红酒为主。
2、代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄，当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。