可以按照团购基数或者销售毛利的35％到55％之间，但是没有底薪最好。如洋河在操作区域市场公关团购时，首先要为核心消费者制造面子工程或话题工程，我倒觉得用一些男模特也可能会有更直接的效果，让与会人员看到白酒的男人阳刚性格，选择与所推广白酒定位与所传达给受众的酒文化和谐一体的模特很重要。
1、怎么团购白酒？
大干90天的步骤：1、第一个30天，数量级的拜访，大量的人物介绍认识，每天30人的数量级拜访2、大浪淘沙，筛选三分之一的准客户（30人），创造需求，分析达成方法3、再次筛选（10人左右），聚焦优势资源进行突破，逼单，成交现在你为什么会遇到困难，最最主要的原因是因为第一阶段数量你没有建好。总有人想走捷径，第一阶段不走，第二阶段不走直接去跨到第三阶段，
2、白酒、红酒团购人员工资，提成业绩怎么挂钩，有没有好的模式？
工资制定的话。最好对员工能有诱惑力度，也就是提成高，但是又要让销售员能提高动力以及与自己的利益紧密相连。可以这样操作，可以按照团购基数或者销售毛利的35％到55％之间，但是没有底薪最好。增加积极性（因为提成很高了），当然新员工的话，还是要有底薪，毕竟刚入职，很多不懂，需要慢慢了解，摸索。具体的呢，也是可以有一个销售系统软件，方便管理、查看成本、库存以及毛利等，
3、白酒如何做好本地的团购O2O市场？
对于市场型经销商，主要目的依托公关团购这种营销模式，快速培育新产品，快速启动市场，市场成功启动起来后，依靠传统渠道进行收割规模与利润。1、品牌形象建设工作一定要做，而且能让核心人群感觉有面子，有话题，许多经销商操作一些非知名品牌的产品进行公关时，酒送出去不少，大小品鉴会也搞了，就是不见有人消费和有人带头喝这个。
主要原因很简单，你的品牌不够响亮，你的品牌没有故事，你的品牌使他们在消费时没有充分理由的让其他人接受，造成许多核心消费人群为了卖你一份面子，参加你的品鉴会，接受你的酒，但只能放在家里，或者转送亲戚，并没有形成流动消费，如洋河在操作区域市场公关团购时，首先要为核心消费者制造面子工程或话题工程。洋河在品牌推广时，不一定是投入最多，但一定是最具震撼性与话题性的，
4、白酒企业应该如何做好白酒品鉴工作？
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效，但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。
耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标，品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。做好细节克服品鉴会诸多弊病品鉴会、发布会等会议营销的组织，细节很重要，这一般体现在企业的管理内功是否深厚上，但是，这些还不够。不是经常说营销如战争吗？比如说三国演义吧，诸葛亮出山之前，刘备、关羽、张飞、赵云，那都是顶尖级的作战高手，却总是打败仗，
看看火烧博望坡那一战，为什么刘备的三四千人马就能打败曹家十万人马？这就是柔性资源的刚性运用问题。柔性资源的刚性运用，更侧重的是在战前的战法设计，这就是营销战略的系统化设计了，其实这个东西才是最重要的，类似于品鉴会、发布会，在开会之前的系统化构建及设计应该比开会更重要，少一些酒类知识的普及，多一些让主办方与参会者的游戏，少一些促销产品的话题，多一些与终端沟通的话题，减少一些参会者的逆反，增多一些参会者的愉悦，少推产品，多推自己和自己的团队，努力把自己先推出去，让最终端客户在脑子里记住你。
