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白酒团购促销(白酒团购促销方案)

白酒团购促销方案


一.如何去做白酒团购

第一 你的价格要比同类商品要底 质量和酒的品牌历史要比别人好 这样会更进一步促销 还有团购你给的优惠 比如说打折拉 还有可以给赠品 优厚的赠品也可以进一步促销 消费者必然会选购 这样的商品

一.如何去做白酒团购


二.白酒团购怎么做呀?

团购白酒的话,建议你选择正规的网站去团购,要不然一不小心就会买到假的,你可以搜索巨烽酒业看看,他们是做西凤酒的,我就在那里团购过

二.白酒团购怎么做呀?


三.如何做好白酒团购

1.江猛老师就举一个我们身边的案例:我们招待客人去酒店,你会从酒店买酒的几率有多少?我相信很多人会说很少,那我们喝的白酒从哪里来?

2.一是自己带酒,而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利,政府事业单位招待用酒,大企业接待客户等等用的都是中高端白酒,他们很少用一次买一次,而是团购。

3. 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道,他是利润的源泉,他是中高端白酒的销售通路,做好团购,非常重要了。

4. 白酒团购有什么特点呢? 一直研究营销From EMKT。。cn的江猛老师给出结论:团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性,它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。

5.这些资源需要长期的累积,而每个人在这方面的资源都是有限的,一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人,把分散的资源集中起来,为自己所用。

6. 首先明白符合白酒团购的消费者: 通常高福利重点客户有以下四类: (一)政府、学校、军队等事业单位; (二)矿山、油田等高福利单位; (三)银行、电信、交通、电力等全国性大型企业; (四)地方性龙头企业。

7. 团购营销主要目的是通过开发团购业务,影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费,带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位:也称为意见领袖: 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛;人大、政协比较容易突破。

8.上述部门,本身用酒并不重要,但它能介绍许多关系。因此,这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。

9. 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商: 公关团购靠的是人脉,而人脉不是短时期能够建立起来的,找到社会资源丰富的经销商,其人脉是任何投入都无法取代的。

10.启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。

11. 其次是我们如何做好团购客户关系: 方法一:借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手,有时候打开了主管部门这一把钥匙,旗下所有的单位的大门就都打开了。

12.借助主管部门的力量,开展合适的公关活动,团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二:把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利,如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。

四.团购怎么做才好,如何做好白酒团购销售

1.网络式销售,淘宝、自营店、微信、微店、外卖等等,可以执行的一方面,但是销量不会太大。展销会、品鉴会等的新开模式,需要运营、策划的较完美,花费费用会较大。

五.白酒团购方案,白酒市场营销策划。

1.白酒团购营销制胜的五个步骤:第一步:整合资源。利用一切可能性,整合各种能够利用的社会关系资源,建立强大的客户群体,能为提升白酒销量做贡献。

2.1利用直接资源:如:同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍:有一种现象,三个互不相识的人,通过熟人转介绍的方法,认识 熟人身边或熟人的熟人,这是一个非常有效的办法 。

3. 间接场合向陌生人进行介绍:比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍,点评酒的特点,请才认识的人介绍客户,让大商超业务接待人介绍,有经常团购白酒送礼的客户信息等。

4. 广告媒体传播:利用报纸、DM、网络进行发布团购信息,吸引有潜在需求客户,主动上门洽谈。 第二步:获得认同。

5.迅速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易的发生,赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任,来自个人信任和品牌信任,也就是说客户要信任你这个人,你不会骗他,不会给他带来风险,同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的,否则交易不会发生。

6. 还有,给客户良好的外在印象,客户至尊受到满足,认同客户的某些价值观,自己的专业知识和能力,回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心,具备专业的白酒产品介绍能力。

7.第三步:人情投入。中国人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否则心里会不安。平常有时发现,有些没有经验的团购销售人员一到客户那里,就显出急于做生意的心态,甚至迅速抛出回扣额度,你给人家客户多少回扣客户也不觉得多,人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。

8.所以,让客户欠下你的人情,还有许多感情投入要等你去做。 第四步:拿到订单。拿下定单赚到钱,才是白酒团购销售的最终目的。

9.还有的白酒团购资源做得好的经销商,十分感慨地说“节日、旺季忙几天,可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。

10.重点还要注意以下九大流程:搞清内部组织结构,锁定关系决策人员,对目标人物深度公关,充分满足各方利益,打消客户所存疑虑,提供可选择方案,该出手时就出手,主动提出成交请求,备足货源要回货款。

11.第五步:继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性,一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动,应充分利用客户的生命价值,加强客户关系管理,建立持续稳定的客情关系,实现源源不断的生意合作。

12.另外,需对目标人物建立持续客情关系,通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力,找到更多共同兴趣与爱好,成为真正朋友,比如帮助子女就业,解决一些困难,提供保健养生知识等,现有客户辐射与影响其他的潜在客户,扩大销售范围。

六.白酒的团购该怎么做?我该从那些方面入手呢?

第一 你的价格要比同类商品要底 质量和酒的品牌历史要比别人好 这样会更进一步促销 还有团购你给的优惠 比如说打折拉 还有可以给赠品 优厚的赠品也可以进一步促销 消费者必然会选购 这样的商品

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