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如何销售白酒呢,酒企应该如何做好白酒销售呢

做为一个白酒批发商应该如何销售呢。主要目标放在酒店上,因为酒店是白酒终端销售场所,做好酒店促销才能快速占领市场,中端白酒销售,首先你要定位消费人群,要知道你的白酒都会有什么人来消费,在月支出中占多少比重,这些需要花一定的时间统计,但是统计完之后,你会有很大收货。

1、如何才能做好白酒中端销售呢?

1、如何才能做好白酒中端销售呢?

中端白酒销售,首先你要定位消费人群,要知道你的白酒都会有什么人来消费,在月支出中占多少比重,这些需要花一定的时间统计,但是统计完之后,你会有很大收货。下面说说大致流程吧,1.对市场进行铺货,你的目标是商场超市和酒店。主要目标放在酒店上,因为酒店是白酒终端销售场所,做好酒店促销才能快速占领市场,商场和超市作为引导销售,别人看见你的白酒,我在XX商场超市有见过,就是所说的留下印象。

2.塑造酒文化,宣传酒文化,建立品牌营销,打造酒文化很重要,比如孔府家酒,汾酒等等。3.整合销售团队,每个成功的产品背后都和强大的销售团队离不开的,现在社会酒香还真怕巷子深,4.线下促销,认准你定位的人群去做一些促销活动,宣传你的酒文化,促销手段就不多说了,网上一查一大把,挑选一些适合你去做。5.线上促销,广告植入也好微博抽奖也好,网红促销也好,按照你自己的预算来,

2、在白酒淡季,酒企应该如何做好白酒销售呢?

2、在白酒淡季,酒企应该如何做好白酒销售呢?

我是老lee,虽然我不是销售白酒的,但是做为一个常年喝酒的人,我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季,大概就是不逢年过节吧,再有就是大环境已经不适合吃喝,做为一个白酒批发商应该如何销售呢?首先,你应该搞活动,低价促销,或者买白酒送可乐送啤酒,只要有利润的情况下,都可以搞低价或者打折促销,你首先要聚拢人气,其实很多人喝酒不只在逢年过节,就比如我老lee,喜欢和朋友聚聚,每次四五个人,一般是四瓶酒,天之蓝或者国缘,你说我要是看见你价格不错还有赠送,我肯定去你那买啊,即使现在不用,过几天肯定喝掉。

而且喝酒的人,你不要和他谈一两次价格,基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉,不到身体喝不动了,是很少考虑戒酒的,所以你要做长期的人情关系,他以后肯定会在你这里买酒,你可以赞助小区的活动,和小区形成一个好的氛围,做生意最后无非就是人情,很多人都说不做熟人生意,坑啊什么的,其实对于这种价格透明,质量大家都熟悉的,熟人永远都是第一选择。

3、我们公司拿的是县级代理,从事白酒销售的,在不铺货的情况下,如何开拓市场?

3、我们公司拿的是县级代理,从事白酒销售的,在不铺货的情况下,如何开拓市场?

不铺货的话推广起来会比较难,据我了解,很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货,定期和渠道商结算货款,不过,前期铺货会对自有资金有要求,前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开,经营起来会进入良性发展趋势,资金流动性快,资金周转压力较小,前期可以根据实际情况,考虑招聘3~5个市场推广人员,看看推广效果,并适时调整经营策略。

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