茅台酒2019年将如何销售，白酒批发应该如何去推广如何销售

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酒吧的起源及发展 酒吧一词来自英文，中文译成酒吧，英文拼写为“bar”。根据历史记载，酒吧最早起源于19世纪的欧洲，到了20世纪鸡尾酒开始在美国盛行。在古老的中国，最早出现的酒吧是以经营茶水为主，没有“酒吧”两个字，而是以一个“拴马的木梁”作为标志，过往的路人看此标志便会明白，直至后来慢慢才有了一些简单的米酒，从说法上才渐渐改叫了“酒馆”，但仍然以经营菜肴为主。 如今随着世界餐饮业、旅游业的迅速发展，酒吧已慢慢从餐厅中分离出来，使自己成为了专门销售酒水，配制酒水，供世人放松交友的地方。它已不仅仅在街头巷尾出现，并已跻身于饭店业，并占据了重要的，不可取代的位置。 在我国，近几年酒吧已被更多的老百姓所认识和接受。它已经不再是那么的神秘和高不可攀，很多的老百姓已经不仅能接受它的口味，甚至可以自己制作几款鸡尾酒。并且酒吧的硬件也正朝着功能齐全，样式多变的方向健康发展。如今酒吧的设备更加先进、功能更加齐全、装修更加个性化、人员的服务也都更加专业化，更多的人已经不光是了解调酒行业，对各种烈酒、软饮料等各品种的制作、饮用、储藏都有较深的认识，对鸡尾酒的调制方法、饮用等方面同样也都具备了较高的学识。调酒师在个人素质、业务水平、服务意识等方面都有了很大的提高。

酒吧的起源应该是在英国，模式有连锁经营等多种，至于氛围，大部分酒吧都不错。再中国，有的酒吧是很嘈杂，是因为有些经营者将夜店和酒吧混为一体了，酒吧正如你说的那样，应该是以休闲放松为主。酒吧环境的定位要因人而异，总之要让人觉得舒服放松就好！

国企茅台是国企。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股公司38家。茅台是国企还是私企？茅台属于国企。1951年，政府通过赎买、没收、接管的方式将成义（华茅）、荣和（王茅）、恒兴（赖茅）三家私营酿酒作坊合并，实施三茅合一政策——国营茅台酒厂成立。2001年9月开始，茅台集团就”国酒“商标曾9度发起申请均被驳回，2019年6月12日，茅台集团宣布6月30日前停用“国酒茅台”商标，6月29日起正式更名为“贵州茅台”。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称茅台集团），总部位于贵州遵义仁怀市茅台镇，平均海拔423米，占地约1.5万亩。茅台集团以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股公司38家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等，企业总资产突破2304亿元，多次入选BrandZ全球品牌价值五百强企业。公司核心产品贵州茅台酒属绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品和国家非物质文化遗产，是香飘五洲四海的中国名片。2020年10月16日，荣获“2020年全国脱贫攻坚奖组织创新奖”称号。“中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”（简称“十二五”）以来，茅台集团累计实现白酒产量76.7万吨，销售收入3535亿元，利润总额2192亿元，上缴税金1455亿元。2018年，贵州茅台在“全球品牌价值100强”中，位列第34位；首次进入《福布斯全球上市公司2000强》全球前500强阵营；位列世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》食品、饮料行业榜首；蝉联Brand Finance全球50大最具价值烈酒品牌榜首；以2700亿人民币的品牌价值进入《2018胡润品牌榜》，成为“2018最具价值的中国品牌”。茅台股票是中国A股市场价值投资的典范，长期是沪深两市第一高价股。2018年，茅台市值最高突破万亿，成为全球市值最高的烈性酒公司。当前，茅台集团正在积极响应国家“一带一路”倡议，大力布局海外，致力于打造具有世界影响力的千亿级酒类投资控股集团。

涨幅30倍以上大牛股的特点 一、17年涨幅30倍以上的大牛股 1、日常消费股：云南白药、茅台、烟台万华（化工）、苏宁电器、东阿阿胶、华侨城、伊利。2、机械制造股：美的电器、格力电器、福耀玻璃、中国船舶。3、稀缺资源股：山东黄金、兰花科创。4、强周期股：东软集团、辽宁成大、海通证券。 二、表现特点 1、主营业务突出，简单容易理解。不跨行业经营。2、行业高速发展。有广阔的市场空间。3、竞争优势远远超越同行对手。毛利率、负债率优于对手。4、未来净利润指标。净利润未来3-5年超30%以上高复利增长。两点算账：一是可以算清企业的产能账目；二是众多机构预测未来三年能稳定高复利增长。过去财务指标不重要，要算旧账一般是出现3-5年的高复利增长后再出现2-3的低复利增长（15%以下），然后再次出现高于25%以上的高复利增长，一般大牛股将出现ABC三浪增长。 三、主要日常消费股、机械制造股低估度及最大涨幅 1、云南白药1993、1994最低估值度30%。2003年最低估值度54%。07年10月最高点涨幅10倍。2、苏宁电器2004年7月上市。开盘价29.7，估值度41%。07年10月最高点涨幅40倍。3、贵州茅台2003年9月，最低20.7元，估值度33%。07年10月最高点涨幅74倍。4、烟台万华2002年11月，最低9.66，估值度46%。07年10月最高点涨幅43倍。5、东阿阿胶2005年11月，最低4.77，估值度30%。07年10月最高点涨幅9倍。6、格力电器05年，最低7.6，估值度19%。07年10月最高点涨幅14倍。 汉王科技 002362 汉王科技主要从事“以模式识别为核心的智能人机交互”技术开发与应用，从汉字手写输入识别开始，经过多年研究开发，已发展成为拥有手写识别技术、OCR技术、笔迹输入技术等多项国际领先核心技术的企业，是国际上少数全面涉足智能识别领域多项技术序列的公司之一。2009年国内市场占有率达到95%以上，在国际市场上，成为与Ama－zon、sony相媲美的全球前三大知名电子阅读器供应商，在全球的市场份额也攀升至9%。 海普瑞 002399 全球产销规模最大、装备最先进、质量最为安全可靠的肝素钠原料药生产企业，主要从事肝素钠原料药的研究、生产和销售，是目前国内肝素原料药行业唯一通过美国FDA认证的企业，并且通过了欧盟CEP认证，产品99%以上直接或间接出口，客户遍布全球，包括世界知名的跨国医药企业，在我国肝素产业出口金额排名中列第一位。公司生产所采用的核心技术：肝素钠原料药提取和纯化技术，包括杂质与组分分离技术、病毒和细菌灭活技术、基团完整性保护和活性释放技术、定向组分分离技术等具有国际领先水平。 如果是黄金到处都是，黄金就会贬值。如果得了心血管病，肾病需要肝素透析，再贵的价钱也必须用，究竟是黄金有价值还是生命有价值，这是不言而喻的。目前合成肝素不能用于临床，基本没有别的代替品。市场主力成本比较一致，主力利用市场舆论打压，换手充分之后，爆发力很强。 国民技术 300077 公司是国内最大的安全芯片供应商之一，在USBKEY 安全芯片、安全存储芯片、可信计算芯片、移动支付芯片及其整体解决方案领域占据优势地位，是国内少数量产32 位USBKEY 安全芯片供应商之一。 公司主要竞争对手情况简介如下： 1、爱特梅尔（Atmel） 爱特梅尔创建于1984 年，总部位于美国加利福尼亚州圣何塞市，是世界著名的半导体公司。爱特梅尔在超过60 个国家建立了生产、工程、销售及分销网络，为北美、欧洲和亚洲的电子市场服务。 2、英飞凌（Infineon） 英飞凌成立于1999 年，总部位于德国慕尼黑市，是全球领先的半导体公司之一。英飞凌的业务遍及全球，在世界各地拥有8 大芯片生产基地、14 个封装测试基地和超过30 个研发中心。 3、意法半导体（ST） 意法半导体成立于1987 年，总部位于瑞士日内瓦，是欧洲最大的半导体公司。目前，意法半导体拥有16 个研发机构、39 个设计和应用中心、17 间工厂，并在超过30 个国家设有近百个销售办事处。 4、慧荣科技 慧荣科技系2002 年由美国的Silicon Motion 与台湾的慧亚科技合并后成立，总部位于中国台湾竹北市。 5、群联电子 群联电子成立于2000 年，总部位于中国台湾新竹市，是U 盘与记忆卡控制IC 领域的领先企业之一。

东方财富，同花顺都不错的。

http://blog.eastmoney.com/tsn8/blog_160348951.html不好意思，我答非所问了。如果你注重技术分析，我觉得我很有必要把我的老师介绍给你，希望对你有所帮助！谢谢！ 引用牛老师5.24的一段话：在股市上，钱是赚不完的，但钱是可以亏完的，而在抄底与逃顶的观察中，逃顶要提前，因为钱赚到了要早走，而抄底要延后，因为绝对的底部是可遇不可求的，行情明朗再操作，出手就盈则能常伴。

个股就算了吧。。

分析股票走势的方法很多，如下就常用的一些方法列举出来：技术分析： 1.看K线图 股价是处于上升通道还是下跌通道？上升通道可以关注，但不要盲目追高，下跌通道不要碰。 2.看金叉死叉 当短期均线上穿中期或者长期均线时，形成最佳买点即金叉;短期均线下穿中期或者长期均线时，形成最佳卖点即死叉。这时再卖已有些下跌，因炒股软件里面的指 标有些滞后。 3.看量价关系 没放量股价在微涨，说明主力在布局;在上升通道中，明显放量但股价微跌，此时主力在盘整打压散户;放量逐渐加剧，此时拉高，主力快出货了，不要盲目追涨。 后面剧烈放量股价并未涨就是主力悄悄出货了。基本面分析： 1.看公司有没有重组消息？重组包含很多方面。 2.看公司是否有关联交易？ 3.看公司前期是否有亏损？ 4.看上市公司产品是否属于国家政策扶持还是打压的？5.看公司的盈利能力。简单概述，具体的还得靠自己在平时的操作中慢慢去领悟，炒股最重要的是掌握好一定的经验与技巧，新手在不熟悉操作前不防先用个模拟盘去练习一段时日，从模拟中找些经验，这样才能作出准确的判断，实在把握不准的话不防用个牛股宝手机炒股去跟着里面的牛人操作，这样相对来说要稳妥得多，希望可以帮助到您，祝投资愉快！

一、17年涨幅30倍以上的大牛股 1、日常消费股：云南白药、茅台、烟台万华（化工）、苏宁电器、东阿阿胶、华侨城、伊利。2、机械制造股：美的电器、格力电器、福耀玻璃、中国船舶。3、稀缺资源股：山东黄金、兰花科创。4、强周期股：东软集团、辽宁成大、海通证券。 二、表现特点 1、主营业务突出，简单容易理解。不跨行业经营。2、行业高速发展。有广阔的市场空间。3、竞争优势远远超越同行对手。毛利率、负债率优于对手。4、未来净利润指标。净利润未来3-5年超30%以上高复利增长。两点算账：一是可以算清企业的产能账目；二是众多机构预测未来三年能稳定高复利增长。过去财务指标不重要，要算旧账一般是出现3-5年的高复利增长后再出现2-3的低复利增长（15%以下），然后再次出现高于25%以上的高复利增长，一般大牛股将出现abc三浪增长。 三、主要日常消费股、机械制造股低估度及最大涨幅 1、云南白药1993、1994最低估值度30%。 2003年最低估值度54%。07年10月最高点涨幅10倍。2、苏宁电器2004年7月上市。开盘价29.7，估值度41%。07年10月最高点涨幅40倍。3、贵州茅台2003年9月，最低20.7元，估值度33%。07年10月最高点涨幅74倍。4、烟台万华2002年11月，最低9.66，估值度46%。07年10月最高点涨幅43倍。5、东阿阿胶2005年11月，最低4.77，估值度30%。07年10月最高点涨幅9倍。6、格力电器05年，最低7.6，估值度19%。07年10月最高点涨幅14倍。 汉王科技 002362 汉王科技主要从事“以模式识别为核心的智能人机交互”技术开发与应用，从汉字手写输入识别开始，经过多年研究开发，已发展成为拥有手写识别技术、ocr技术、笔迹输入技术等多项国际领先核心技术的企业，是国际上少数全面涉足智能识别领域多项技术序列的公司之一。2009年国内市场占有率达到95%以上，在国际市场上，成为与ama－zon、sony相媲美的全球前三大知名电子阅读器供应商，在全球的市场份额也攀升至9%。 海普瑞 002399 全球产销规模最大、装备最先进、质量最为安全可靠的肝素钠原料药生产企业，主要从事肝素钠原料药的研究、生产和销售，是目前国内肝素原料药行业唯一通过美国fda认证的企业，并且通过了欧盟cep认证，产品99%以上直接或间接出口，客户遍布全球，包括世界知名的跨国医药企业，在我国肝素产业出口金额排名中列第一位。公司生产所采用的核心技术：肝素钠原料药提取和纯化技术，包括杂质与组分分离技术、病毒和细菌灭活技术、基团完整性保护和活性释放技术、定向组分分离技术等具有国际领先水平。 如果是黄金到处都是，黄金就会贬值。如果得了心血管病，肾病需要肝素透析，再贵的价钱也必须用，究竟是黄金有价值还是生命有价值，这是不言而喻的。目前合成肝素不能用于临床，基本没有别的代替品。市场主力成本比较一致，主力利用市场舆论打压，换手充分之后，爆发力很强。 国民技术 300077 公司是国内最大的安全芯片供应商之一，在usbkey 安全芯片、安全存储芯片、可信计算芯片、移动支付芯片及其整体解决方案领域占据优势地位，是国内少数量产32 位usbkey 安全芯片供应商之一。 公司主要竞争对手情况简介如下： 1、爱特梅尔（atmel） 爱特梅尔创建于1984 年，总部位于美国加利福尼亚州圣何塞市，是世界著名的半导体公司。爱特梅尔在超过60 个国家建立了生产、工程、销售及分销网络，为北美、欧洲和亚洲的电子市场服务。 2、英飞凌（infineon） 英飞凌成立于1999 年，总部位于德国慕尼黑市，是全球领先的半导体公司之一。英飞凌的业务遍及全球，在世界各地拥有8 大芯片生产基地、14 个封装测试基地和超过30 个研发中心。 3、意法半导体（st） 意法半导体成立于1987 年，总部位于瑞士日内瓦，是欧洲最大的半导体公司。目前，意法半导体拥有16 个研发机构、39 个设计和应用中心、17 间工厂，并在超过30 个国家设有近百个销售办事处。 4、慧荣科技 慧荣科技系2002 年由美国的silicon motion 与台湾的慧亚科技合并后成立，总部位于中国台湾竹北市。 5、群联电子 群联电子成立于2000 年，总部位于中国台湾新竹市，是u 盘与记忆卡控制ic 领域的领先企业之一。

建议环球配置，不要把钱光放在中国

钱生钱了

【10万元活期存款一年缩水4500】CPI的不断上涨，直接影响到了老百姓的钱袋子。全国1月份的CPI涨幅为4.9%。以此计算，昆明人存款一年会有多少收益呢？CPI涨幅4.9%，一年整存整取定期利率3.0%，这是什么概念？它意味着，负利率进一步拉大到1.9%，也就意味着老百姓把10万元存到银行，一年后只能买到相当于现在95100元的商品，即便加上一年定期利息有3000元，也还是亏了1900元。相比10万元定期存款亏1900元，活期储蓄亏得还要多。现在的活期存款年利率仅为0.4%，相当于10万元的活期储蓄，实际亏本4500元。银行理财专家为我们算了一笔账：存款利率减去CPI，所得结果就是存款的实际价值。由于目前CPI高于存款利率，存款一年下来便成了负利率。目前一年期整存整取定期利率为3.0%，这意味着负利率进一步拉大到1.9%，也就意味着把1万元存到银行，一年后只能购买到相当于现在9510元的商品，加上一年定期存款利息300元，还是亏了190元。也就是说CPI越高，老百姓的钱袋子就越瘪。1万元定期存款亏190元，活期储蓄则亏得更多。现在的活期存款年利率为0.4%，相当于1万元的活期储蓄，一年下来实际亏本450元。“好在国家已经取消了利息税，否则老百姓亏得更多。”这位银行理财师说，目前CPI越来越高，持有货币已经越来越不划算，所以很多人把钱投向了股市、楼市，“毕竟持有资产比持有货币划算。”他说，如果CPI持续走高，加息已势在必行。云南大学胡其辉教授说，从数字表现来看，今年通胀压力依旧，甚至可以说更加大了。去年12月CPI的回落很大程度上是因为各级政府的干预所起的作用，今年1月的CPI高企就是物价难抑之后的新一波反弹。发达国家的货币宽松政策可能要贯穿今年全年，国际大宗商品价格总体趋于上涨；国内前两年货币超发的流动性宽松，目前正在传导中的通胀压力以及最重要的今后几年中都会存在的劳动力与土地成本的上涨，这一系列因素客观上一直存在着，事实上，2011年全年的CPI可能达到5%—6%。相比之下，今后连续来几个0．25％的加息实在算不了什么。33年前存的400元一直忘了取，现在连本带息取出来800多元。当年算得上的“巨款”，如今只能买瓶茅台酒。成都汤玉莲婆婆的遭遇近期在网上被广泛转载。记者在谷歌上搜索“汤婆婆的存款”，得到8.3万条结果。有网友表示，汤婆婆的400元在1977年算是一笔“巨款”，因为那时全国人均存款只有20元。根据当时的物价水平，400元足可以购买小城镇一间小砖房，或者在城郊买一所带宅基地的住房。而按现在的物价来计算，835.82元仅可买420斤面粉，或者1瓶茅台酒。金融学博士赵先生告诉记者，汤婆婆的遭遇源自“负利率”——反映物价上涨的CPI指数要高于银行一年期存款利率。最新CPI涨幅为4.4%，而一年定存利率为2.5%，这就意味着如果把一万元存到银行，一年后只能买到相当于现在9560元的商品，即便加上一年定期利息250元，也还是亏了190元。专家支招抵抗通胀 让钱“运动”起来有网友还算了笔账，如果当时汤婆婆添40元钱，在1991年可以购买万科的股票100股。如今，算上万科近20年以来所有的配送转和分红，她持有的股票市值将达到惊人的152238元(复权价)，投资收益为345倍。如何应对物价上涨带来的资产缩水呢?赵先生认为，关键是要让钱“运动”起来。银率网理财分析师认为，不同群体对抗通胀的方式也不同，常见的几种投资选择适宜对象也不尽相同。股票：股票如果做得好，完全可以跑赢CPI。不过，股市赚钱的原理是：10%的人赚钱，20% 的人持平，70%的人赔钱。要在股市中赚钱，投资者需要具有超强的风险承受能力。股票型基金：目前，市场上股票型基金超过400只，投资者最好配置一个组合，抗通胀资产、债券类资产和股票资产是其中必要组成部分。抗压能力较强的人，可选择二级债基。虽然二级债基在股市持续低迷，受投资股票影响的情况下有可能会出现亏损，但却是抗通胀的理财好工具。二级债基优点是可根据股票市场走势灵活进行资产配置，在控制风险的条件下分享股票市场带来的机会。对风险极度厌恶的长期定存人群，可以考虑换掉定期存款，将其换为一级债基。今年以来，68只一级债基的平均收益率已经达到9.09%，共有19只债基收益率超过10%，远远跑赢CPI。超短期理财产品：有不少刚入门的投资者都是刚刚参加工作的年轻人，手上结余不多。这类群体可以归结为“余钱不多碰运气者”。这些人最合适的选择是购买超短期理财产品，且购买产品期限最好不超1年。如果选对好的银行理财产品，跑赢CPI也是可能的。特别灵活的理财投资者，则可以在短期内关注挂钩黄金和石油等大宗商品的银行理财产品，从而可以在一定程度上抵御通胀。保险理财：目前，市场上销售的绝大部分寿险产品可以分为投资型产品(如投连险、万能险)和分红型产品。从分红险的年度收益看，保险业整体的分红收益水平基本保持在3.5%至5%，个别优秀的公司能达到7%以上，跑赢CPI基本上不是问题再来看现货黄金：1、 投资金额：可多可少，资金杠杆比例大；2、 投资期限：全天24小时交易，T+0，当天买入可当天卖出；3、 投资回报： 可以做多做空，涨跌均有收益机会，风险较外汇及期货小，较股票及存款大；4、 交易简便， 变现快捷：即时交易，100%成交；5、 费用：佣金低；6、 灵活性：双向限时交易，获利机会多；7、 影响因素：全球市场，成交量巨大，不受大户操控；8、 技术分析：不受人为改变，最为可靠；9、 风险程度：风险较大，但控制完善，有限价、止损保障。炒黄金十大特点：一、金价波动大：根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。二、交易服务时间长：每个交易商结合不同的情况，经营时间有所不同，涵盖主要国际黄金市场交易时间，全天23.5小时交易。三、T+0制度：资金结算时间短，当日可进行多次反向交易，提供更多投资机遇。四、操作简单：有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，不向选股那么麻烦。五、无庄控盘：全球联动的交易市场，全世界都在炒这种黄金，市场容量大，因此黄金市场没有庄家因素，公开，公平，公正，趋势性好，技术分析可靠。六、缴税优势：交易过程中所包含的税收项目，基本上也就只有黄金进口时的报关费用。七、赚的多：黄金涨，做多，赚；黄金跌，做空，也赚！（股票只有涨才会赚，跌则亏或只能观望）八、保证金制度：运用杠杆原理，资金使用效率更高，也可以通过减小仓位来缩小放大倍数，达到象银行一样不放大的效果，非常灵活。九、趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在都已经淡漠的时候，黄金则能给人耳目一新的感觉。十、保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。相关阅读

一、白酒企业市场调查研究 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。三、白酒企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； 　 （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。四、白酒市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。五、白酒企业目标客户与目标市场　　1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。　　2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。　　3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。　　4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。六、白酒企业的产品品牌规划　　1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。　　3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。七、白酒企业营销与市场推广策划　　1、营销定位和独特的销售主张(USP)　　2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。　　3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；　　4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。　　5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)产品推介会策划。　　6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。　　7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。　　8、市场工作督导　　9、市场营销效果评估八、白酒企业招商策划　　1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。　　2、招商广告创意及设计　　3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。　　4、招商小组及岗位职责、工作流程　　5、经销商政策、规定及条件　　6、经销商(代理商)合同范本　　7、招商活动执行督导九、白酒企业文案与广告创意　　1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。　　2、产品命名、产品卖点提炼。　　3、广告语、广告片(CF)创意。十、白酒企业产品与市场管理　　1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。　　2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。　　3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单　　4、产品推介会策划方案　　5、媒介方案　　6、促销活动策划方案　　7、公关活动策划方案　　8、新产品上市策划方案　　9、产品年度推广策划方案　　10、产品年度推广策划方案　　11、市场费用控制制度与方法　　12、《产品介绍手册》　　13、《招商手册》　　14、《陈列规范手册》　　15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、白酒企业营销管理　　1、营销管理系统改进的方案　　2、营销系统业务流程规范　　3、营销信息系统的建设　　4、营销管理派出机构搭建模式与管理　　5、业务人员政策及管理　　6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十二、白酒企业产品包装设计　　1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。　　2、包装定位分析与包装定位　　3、各类包装平面设计　　4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、白酒企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。 VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、白酒企业内训 1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、dm、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。