大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买。多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场，进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
1、山东是如何成为白酒消费大省的？
山东是如何成为白酒消费大省的。我认为有以下几个原因：1、山东省人口多，山东省2018年人口9082万人，居全国第二，自然各种消费也不会很差。2、山东人酒桌规矩多，主副陪，按照十人的酒桌来说，没个四瓶白酒下不来，3、山东人热情好客，有亲朋好友来，都会热情招待，那么喝酒就是一种表达热情的方式。感情浅，舔一舔；感情深，一口闷，
2、新上市的白酒该如何打开市场，如何带动消费者购买？
大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买？多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒，想要在市场上解决销售问题，首先要解决如何让消费者“看得见，喝的着”的问题，白酒品质再好，终端看不到那么也就喝不着，所以建议刚开始铺市阶段，加强白酒的餐饮终端铺货量和家数，采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。
根据餐饮终端的市场情况采取，免费陈列或是先进货在给陈列赠品，或是加大进货力度等多种手段结合，解决进店的问题，进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
后期可根据白酒的销售形式，采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动，来带动消费者的购买，白酒的运作市场竞争比较激烈，前期应给充分地进行市场调研，确定自己新上市的白酒的度数、包装、及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键，特别在新品铺市阶段，没有良好的客情关系，即使有再大的促销力度也很难进店，
3、哪位大神讲解一下白酒行业？我觉得最近会启动消费白酒行情？
茅台业绩爆表，股价飞涨，背后有没有危机？终端价格会不会崩盘？白酒股中还有没有第二支茅台？本人曾多次买入茅台，对白酒行业稍有理解，为您解读。我的观点：白酒行业有泡沫，目前不宜介入，主要从几个方面来看：1、以茅台为代表的龙头企业，这几年持续释放业绩，股价暴增。茅台近三年，无论是营业额还是净利润的增长平均在30%左右（如下表所示），正是这种高增长的业绩支撑了目前的高股价，
如果期望股价继续涨，意味着要求业绩继续增长，然而业绩能不能继续增长呢？2、茅台业绩的增长不具备持续性茅台业绩的高增长，很大程度上来自茅台的提价，而良性的提价行为，是建立在消费需求拉动的基础上的。而茅台出厂的酒又有多少最终流向了餐桌呢？如果产品没有流向消费终端，积压在渠道的话，茅台后续还有没有提价基础呢？3、高端酒被分销环节爆炒这几年，市场的投资渠道越来越窄，热钱看上了既能长期保存、又能逐步涨价，而且厂家还搞饥饿营销的高端酒，尤其是销售渠道环节，大量的高端酒很可能并没有流向消费端，经常看到屯酒炒酒的新闻，这个量应该不小，
4、茅台的终端价有没有可能崩盘呢？这个可能性是肯定存在的，没人知道累积在渠道中和被投资者收藏的量有多少，但是一旦崩盘，对茅台的打击应该不小。是否要趁着股价这么高的时候介入而立于危墙之下，我觉得没必要，5、当然，如不考虑股价增长，仅仅从分红的立场上来看的话，值不值得买入茅台呢？白酒行业普遍市盈率偏高，股息率偏低。
茅台分红虽高，但股息率也就1.3%，市盈率50倍，完全不值得买入，当然，下表中来看，大部分白酒股市盈率偏高，股息率偏低，不是买入时机。另外，除了茅台，其他白酒股适不适合买入，我没有具体去看，但是白酒行业有两个特点：1、从直觉来看市场规模，白酒市场是一个缩量的市场就是说喝白酒的人在减少，喝白酒的人普遍年龄偏大，年轻人普遍更青睐红酒和啤酒，而且随着时间的发展，白酒的整体市场只会越来越小，这个判断基于我们对周边人群直观感知。
