最后，做好成熟的市场区域及渠道的巩固。市场决定了企业发展及生存，企业的发展及布局又切实的通过市场得以验证，同时，结合企业的整体布局，为下半年的工作做好充分的准备，有好的产品而没有市场，就好比一个美女在黑夜里对心仪的人暗送秋波一样，在信息化及市场多元化发展的今天，要做和可以做的事很多，应根据企业自身的实际情况，针对性的做符合企业发展和特色的市场工作。
1、市场上的各种白酒那么多，自酿酒怎么才能打开市场？
自酿的纯粮酒，现在市场已经起风口了。重点要找准定位才能打开市场，如果找准定位呢？第一，技术定位，这个很好理解，王子若水（本号主笔）的朋友有深入自酿酒的，他们就是找一个技术很过硬的酒厂，酿制了10吨酒，因为技术放心，就买缸窖藏了起来。5年后，口感好、不上头，这个就是技术定位了。究竟是要注重勾兑工艺，做出来那种没有烧锅味的酒，还是就要原始的味道，做那种有烧锅味道的酒，
有些人可能就喜欢没有烧锅味的，因为喝起来感觉不上档次。有些人就喜欢那种味道，还美其名曰说粮食酒就是这种味道，众说纷纭，看你的定位是什么。第二，客户定位，客户群体分农村、城市，还分男女、普通与待客等等，重点看你怎么选择。一般来说，自酿纯粮酒的客户，多以普通百姓为主，也有待客买这种酒的，比如，王子若水（本号主笔）的朋友就买过1000元/斤的街边散酒作待客之用。
第三，品牌定位，任何一款好的商品，都应该有一个名字。现在的品牌战略意识，对品牌发展有很重要的影响，注册商标，可以提升品牌的价值。好的名称，可以增加客户对商品的直观感受，或土气、或文艺、或大气等等，商品的品牌名称，应该与你所规划打造的路线相一致。第四，价格定位，价格直降决定着自酿纯粮酒的段位，比如市场上20元左右的小瓶酒和价值千元的酒，他们在社会上，我个人认为并不是说定位绝对的人群。
我本人喝过千元酒，也经常喝20元的小瓶酒，这个价格定位，主要是定位在什么场合、什么场所喝，如果是稍微高些的酒店，一般都喝几百上千的，如果是在街边小摊，一般都喝几十元的佐餐酒。总的说，打开市场是一道门槛，进入市场后，如果让市场中琳琅满目的各类酒水，让你的自酿酒作为比较特别、合适的比较，找准定位比较关键，
2、怎么做一个酒水营销的策划方案？
方案价值酒行业的常规营销偏重渠道，品牌商难以与门店店主、导购员、消费者直接关联，无法清晰掌握终端的真实需求。而通过一物一码营销数字化技术，以“二维码”的形式解决酒企业防伪、防窜货、溯源、扫码营销等的刚性需求的同时，快速捕获门店店主、导购员、消费者三端数据，将用户沉淀在企业可触达的官方渠道，并构建一套企业自己的用户账户体系，打造线上销售、线下体验、社群互动的营销场景，让销售在线化、费用实时化、促销动作精准化，实现全覆盖且有重点的数字化产品布局，
解决痛点1、酒水行业假货泛滥猖獗，产品不能溯源，企业形象受损；2、终端开箱率低，产品滞销，市场占有率提升乏力；3、产品畅销区域和滞销区域不明朗，无法做出精准的营销策略；4、消费者数据无法收集，大多掌握在经销商和零售网点手里。实施路径1、以码的形式，构建三端账户体系依托于米多大数据引擎，以一物一码为抓手，针对品牌的零售终端、导购员、消费者分别建立一套账户体系，围绕3个不同账户体系分别展开营销活动和运营，实现品牌数字化营销，
同时通过抓取人的信息建立用户账户体系，应用社交电商和社群营销，驱动人找货，引客上门，促进零售终端动销。2、多场景营销码，收集用户数据针对消费者在一物一码的背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，同时这些用户数据就作为品牌商的私有数据资产沉淀下来，为下一步的再营销打下了最重要的发展基石。