白酒销售，个人没有做过，但是做过金融产品和通信产品类的销售，疫情期间，个人觉得，白酒销售应该这样和客户沟通比较好。我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下1对酒很了解，谢邀，白酒市场近年来由于受到红酒和啤洒的冲击，份额有所下降，随着消费者健康理念的增强，下降的趋势还会继续进行，因此白酒市场白酒亮争将会更加激烈。
1、你如何看待销售这一职业？
首先个人对销售的理解，它不是一个行业，而是每个行业都必须有的！如果你想跳槽可以选个你喜欢的行业做这个行业的销售，另外不同行业销售的收入也不一样，提成也不一样！所以也可以先调查后决定，如果是想为了收入增加，选个入门容易，后天努力可以快递增长收入的行业，比如房地产和车子销售这些是有机会，但并不是说其他行业就不能增加收入了！其他有些行业对专业背景要求比较高的，可能进去门槛就高，比较难进入和增长！。
2、你认为如何做好白酒电商销售呢？
我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下1对酒很了解，香型年份产地等等基本信息张嘴就来。（基本功很厉害）2三句话就能给客户定位，通过理解客户的消费用途习惯跟心理价位给予推荐（这一款是我们这销售最好的酒）3见人说人话，见鬼说鬼话！这家伙老厉害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能给你推荐出两三种价位适合你需求的酒（佩服）4最重要的一点，如果像他一样。
干的挺大的，一般酒厂会给很多活动，举两个例子（说点干货技巧吧）1酒厂活动例如销售5万元给一个旅游名额，旅游费用酒厂报团，给予报销，如果你去不用花一分钱，这种情况他会有两种处理方式第一种给销售比较好的批发站，关键是他会吧销售不到这个标准的用户凑在一起多给这几个销售好些的批发站，比如你销售了7万元他给你两三张批发站都快乐死了2例如这个酒平时发货100同样一个活动，他会赔2到5元这个样子发货，
销量立即报表别人这个价进货都进不来。然后把这个旅游的名额折合赔的钱低价发朋友圈卖掉，最后快到期了，便宜甩给旅行社。大概就是这样销售，我不是业内人士。朋友就是这么做的，不知道算不算违规操作。反正他销售的老好了最后他经常说的一句话就是，酒的营销就是占位与引领。我个人理解为，占位就是拿代理权。引领就是深入的理解客户的需求领导他买到最适合他的产品，
说到这还的举个例子。很神奇的例子，有一个远近文明的大老总（暂时简称叫老总吧）去买车。对销售说我要买沃尔沃的某某型号因为他就觉得沃尔沃有世界上最安全的车的好口碑，他只想买这个牌子最好的车。不差钱，但是这个销售拿不到那种车型。他对老总说，你的需求我很了解。以您今天的社会地位，还需要用豪车来彰显吗？您可是远近为名的企业家。
你有一点说的很对，对您来说安全是第一位的。您来看看这款车，当时他在买一款超大的越野车。您觉得如果这款车与您说的沃尔沃相撞谁能赢，老总沉默了一会说。这个能赢底盘这么高又那么做实，看着就不错。销售说，难道您需要的不就是这款最安全的车行吗？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪车配不上您的身份吧好了不说了。
3、疫情时期，白酒销售怎么和客户沟通比较好？
白酒销售，个人没有做过，但是做过金融产品和通信产品类的销售，疫情期间，个人觉得，白酒销售应该这样和客户沟通比较好：1，避免接触，一般采用线上交流（比如qq，微信等），产品可通过图片或者视频向客户展示，2，白酒的销售，最终是要终端客户饮用的，在和客户沟通的过程中，务必保证白酒的质量，保质期，还要在眼下的运输过程中做好保证，同城的通过跑腿，同城物流，配送车辆输送，并做好司机车辆的疫情防护，异地，通过物流，要规划好发货时间和周期，因为疫情期间快递物流的效率肯定比平时低。
4、你对白酒市场怎么看？