美酒网 > 答疑
资讯 产品 行情 交易 品牌 知识

如何引导销售白酒,光瓶酒如何销售呢

白酒销售,个人没有做过,但是做过金融产品和通信产品类的销售,疫情期间,个人觉得,白酒销售应该这样和客户沟通比较好。商场和超市作为引导销售,别人看见你的白酒,我在XX商场超市有见过,就是所说的留下印象,主要目标放在酒店上,因为酒店是白酒终端销售场所,做好酒店促销才能快速占领市场。

1、如何才能做好白酒中端销售呢?

1、如何才能做好白酒中端销售呢?

中端白酒销售,首先你要定位消费人群,要知道你的白酒都会有什么人来消费,在月支出中占多少比重,这些需要花一定的时间统计,但是统计完之后,你会有很大收货。下面说说大致流程吧,1.对市场进行铺货,你的目标是商场超市和酒店。主要目标放在酒店上,因为酒店是白酒终端销售场所,做好酒店促销才能快速占领市场,商场和超市作为引导销售,别人看见你的白酒,我在XX商场超市有见过,就是所说的留下印象。

2.塑造酒文化,宣传酒文化,建立品牌营销,打造酒文化很重要,比如孔府家酒,汾酒等等。3.整合销售团队,每个成功的产品背后都和强大的销售团队离不开的,现在社会酒香还真怕巷子深,4.线下促销,认准你定位的人群去做一些促销活动,宣传你的酒文化,促销手段就不多说了,网上一查一大把,挑选一些适合你去做。5.线上促销,广告植入也好微博抽奖也好,网红促销也好,按照你自己的预算来,

2、光瓶酒如何销售呢?

2、光瓶酒如何销售呢?

【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒,就是指没有包装盒的酒。光瓶酒,给人的感觉就是便宜,看着档次就不高,感觉上不了台面,适合在家自己喝,所以它面向的人群都是比较有限的,现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下:体会一:市场布局以县级市场为主,“县乡村”结合,构建三级渠道网络。光瓶酒的主要消费群体是县乡村的消费群体或外来务工人员,随着城镇化建设的加快,乡镇市场的消费者也逐渐成熟,所以,光瓶酒的市场布局以县级市场为单位,建立县、乡、村三级渠道网络,提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率,

体会二:以餐饮店特别是CD类餐饮店或大排档为切入点,通过免费品鉴及消费者的口碑传播,带动其他渠道的销售。随着光瓶酒的产品升级和价位升级,有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出,当消费者体验之后明显感觉到酒质不错,便会口碑宣传,又因光瓶酒实惠、价位低,物美价廉,能够快速形成市场旺销,体会三:精准细分,价格卡位。

目前,7~15元仍然是光瓶酒主流价格段,在作者当地泸州二曲、丰谷是典型代表。20~30元价位段也开始逐渐被接受,主要代表品牌为葫芦丰谷等,在高端光瓶市场40~60元五粮液绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力,为消费者接受。根据经验,成功的大单品都是某一价格带的销量冠军,因此运营光瓶酒锁定某一价格段后,就要集中资源打造,而不是同时推出几个价格带的产品,处处用力反而会不成功,

体会四:氛围营造,终端拉销。终端氛围的营造对光瓶酒意义重大,不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店,光瓶酒的终端氛围营造至关重要,要在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念,一方面是通过在终端的引导,如张贴海报等进行传播,另一方面是突出其自身的品质、生产优势,挖掘有特色、有内涵的酒文化,让消费者产生某种固定的关联情节,如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。

3、疫情时期,白酒销售怎么和客户沟通比较好?

3、疫情时期,白酒销售怎么和客户沟通比较好?

白酒销售,个人没有做过,但是做过金融产品和通信产品类的销售,疫情期间,个人觉得,白酒销售应该这样和客户沟通比较好:1,避免接触,一般采用线上交流(比如qq,微信等),产品可通过图片或者视频向客户展示,2,白酒的销售,最终是要终端客户饮用的,在和客户沟通的过程中,务必保证白酒的质量,保质期,还要在眼下的运输过程中做好保证,同城的通过跑腿,同城物流,配送车辆输送,并做好司机车辆的疫情防护,异地,通过物流,要规划好发货时间和周期,因为疫情期间快递物流的效率肯定比平时低。

大家都在看