围绕核心终端做氛围核心终端是营造氛围的最佳场所，氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容，具体标准如下。终端氛围的营造对光瓶酒意义重大，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要，在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁。
1、光瓶酒如何销售呢？
【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒，就是指没有包装盒的酒。光瓶酒，给人的感觉就是便宜，看着档次就不高，感觉上不了台面，适合在家自己喝，所以它面向的人群都是比较有限的，现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下：体会一：市场布局以县级市场为主，“县乡村”结合，构建三级渠道网络。光瓶酒的主要消费群体是县乡村的消费群体或外来务工人员，随着城镇化建设的加快，乡镇市场的消费者也逐渐成熟，所以，光瓶酒的市场布局以县级市场为单位，建立县、乡、村三级渠道网络，提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率，
体会二：以餐饮店特别是CD类餐饮店或大排档为切入点，通过免费品鉴及消费者的口碑传播，带动其他渠道的销售。随着光瓶酒的产品升级和价位升级，有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出，当消费者体验之后明显感觉到酒质不错，便会口碑宣传，又因光瓶酒实惠、价位低，物美价廉，能够快速形成市场旺销，体会三：精准细分，价格卡位。
目前，7～15元仍然是光瓶酒主流价格段，在作者当地泸州二曲、丰谷是典型代表。20~30元价位段也开始逐渐被接受，主要代表品牌为葫芦丰谷等，在高端光瓶市场40～60元五粮液“绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力，为消费者接受。根据经验，成功的大单品都是某一价格带的销量冠军，因此运营光瓶酒锁定某一价格段后，就要集中资源打造，而不是同时推出几个价格带的产品，处处用力反而会不成功，
体会四：氛围营造，终端拉销。终端氛围的营造对光瓶酒意义重大，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要，要在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念，一方面是通过在终端的引导，如张贴海报等进行传播，另一方面是突出其自身的品质、生产优势，挖掘有特色、有内涵的酒文化，让消费者产生某种固定的关联情节，如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。
2、白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节，关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考，第一阶段：终端基础资料准备工作（1）基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等，（2）基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
（3）路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率，在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配。第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访，（1）人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。（2）工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准，
（3）必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。（4）规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访，（5）规定拜访频率：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用、时间使用更有效，标准制定前准备工作的“1128”工程：（1）1张图：销售网点分布图。