我认为销售团队且人数众多的销售团队的管理可以从以下几个方面入手。管理的本质就是把人激活——这一点，在销售型团队的管理中尤为突出，销售团队难管难带难出业绩，究竟为什么销售团建理论上的东西不想赘述，一是格式化的东西很难落地，二是时至今天人心已不古。
1、如何管理100人的销售团队？
我认为销售团队且人数众多的销售团队的管理可以从以下几个方面入手：1、分级设置管理者：可以照兵哥哥的管理机制来画瓢。除了管理这百人的大领导，以下可以分级设立小的管理者，例如可以10人一小组，择优设立小组长，组长之上可择优设立两个小部长。这样的分级制度，不仅可以更好的培养小组成员之间的团队协作能力，更能激发各小组之间的良性竞争，
当然，内部的领导也是需要综合考量、择优选取的。2、目标驱动：销售部门肯定会有业绩，对于业绩有目标才会有行动，每月设定合理的目标对于达成业绩有很好的帮助。利用目标来驱动销售人员更好的投身于工作，3、晋升体系：设置合理的晋升体系和目标驱动的目的相同，是为了激发销售人员的积极性。对于积极的有追求的员工，配合薪资以及奖惩机制回起到更好的效果，
例如，位置越高薪资越高奖励越多。4、奖惩机制（奖励可多，惩罚也得多）：（1）奖励：奖励的可以是奖金或者奖品，同时也可将奖励计分纳入晋升体系，优中选优，员工之间设立什么新人奖啊，业绩王啊，之类的，类别可多；小组间也可设立业绩王小组啊之类的，奖励奖金，由小组支配作为小组团队建设的资金，培养其团队性。部门与部门之间可以有什么出国游机会啊，每年一次的就由业绩来，哪个好哪个去，
（2）惩罚：惩罚可以是钱，将此纳入公司的公共基金，做公司的团队建设资金或者作为公司的奖励资金。例如迟到惩罚，重大错误惩罚等等，也可以来一点儿小小的体罚，当然是在合法的情况下，作为小小的惩。5、薪资体系：分级设立的领导自然而然的薪资必定会有差异，除开底薪，还可设立绩效奖金，配合奖惩机制的奖金会有更好的效果。
2、如何提高销售管理能力?分享三条销售团队管理经验？
销售团队难管难带难出业绩，究竟为什么销售团建理论上的东西不想赘述，一是格式化的东西很难落地，二是时至今天人心已不古，说起来已了无意义。管理的本质就是把人激活——这一点，在销售型团队的管理中尤为突出，1.许每个销售人以利益。销售人之所以选择销售理由很多，但归结起来可能就一句话，要不、自身学历低，找不到合适的岗位，被动做销售（在笔者看来这不是销售人，因为ta们只是在“过渡”），要不、就是为了赚更多的钱（ta们有这个能力并兢兢业业，笔者以为这才是真正的职业销售），作为一个平台一定要做到:许职业销售人一个与贡献值相匹配的利益，
2.许每个销售人以尊重。太多企业的销售人在内部不被“待见”，试问、得不到尊重的人内心必定充满压抑，没有激情的销售又如何为企业创造价值？3.许每个销售人以创业的机会，最理想的销售平台就是“成就销售人自发创业的平台”，给销售人以创业的机会，能者多劳、多劳多得，当你的企业成为职业销售人所依赖的『家』时，这个平台将迅速壮大、并潜力无限。
3、想做一款贴牌白酒，怎么才能快速组建一个精准销售团队？
这个问题我作为一个爱喝酒的人，我很想说两句！白酒是中国老祖宗传下来的几百年的东西，它的工艺，文化都是博大精深的，无论做产品还是做销售都应该懂得酒的本质，贴牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品质，如果没有品质只是一味营销，那就离灭亡不远了。目前白酒市场鱼龙混杂，许多厂子靠广告靠营销卖的不错，大部分老百姓也不懂酒，你要想长远发展你所建立的营销队伍应该懂酒，一个信仰的营销队伍首先把自己感动就能感动消费者，不能因为受众不懂酒而愚弄受众！如何快速组建队伍，其实很容易，利用互联网社群，只要你的产品好，我帮你发几十个爱酒人士的社群。
