很多人对杜国楹小罐茶的现象不置可否，但都说小罐茶是资本的力量。不管是什么罐子，也无论是牌子、还是茶名，如果装进去的茶是好茶，那就一定是好茶，对标中华和茅台，意味着小罐茶要走“烟酒茶”的营销通路，这就是标准化问题，目前小罐茶采取的是合作共赢方式，每个所谓大师基本都是茶企负责人。
1、小罐茶到底是什么来头？
小罐茶创始人杜国楹先生，河南周口人，曾成功的营销过：贝贝佳、一人E本、8848手机等，是一个标准的营销大咖。小罐茶创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商，也是杜老板首次涉入的农业版块领域，说来令国人人羞愧，中国是茶的祖国。然如今，极度分散的茶行业，以茶闻名的泱泱中华，独占鳌头卖的最好的竟然是国外品牌立顿，
尽管我们无法否认立顿在推广茶文化中所做的努力，但从爱国心的角度来讲还是倾向于国货当自强。茶圈像《三体》里描述的黑暗森林状态，茶商们相互看破不说破，“蹑手蹑脚”地各行其是，都知道问题在哪儿，却没人愿意捅破现状，大家心照不宣，各行其事。直到小罐茶的岀现，用消费品思维打造产品，以生活方式塑造品牌，实现了喝茶市场的回归，
价值一：小罐茶对消费者的洞察力：适应现代都市精品生活的中高端人士，画出了三大主要消费场景——买、喝、送，梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼品又没有明确价值。价值二：小罐茶具象化的措施：小罐茶以具象化的八位茶文化大师，建立了一个好茶的认知标准，用创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现了更好的冲泡体验。
用全品类统一定价的方式，实现了产品价值的标签化，价值三：小罐茶包装细节的考量：从一开始就明确了小罐茶的精品战略。而对于消费者来说，精品与否是直接通过产品形象传递的，一个小小的包装，面对的是成千上万个消费者，这时候，产品包装直接与精品战略关联，包装就不是战术级细节，而是战略级细节。价值四：小罐茶的包装构思：他邀请日本知名设计师，历时三年，修改13稿，最终确立了精致的铝制小罐包装；历时2年，打造出世界第一台全自动直线型铝罐茶叶灌装封口机，并解决了自动化封膜过程中充氮保鲜的问题，这都是首创，
当然，任何一个产品都不是王者，小罐茶它解决了营销端的问题，但茶行业从种植、管理、采摘，到加工、深加工、收购、分销、经销每个环节都都有很多参与者，要全产业链把控决非易事，要做到大规模，还要保证对生产端的控制很不容易。同时，产业的季节、天气、时间、品质、产地等因素对茶叶的影响很大，这就是标准化问题，目前小罐茶采取的是合作共赢方式，每个所谓大师基本都是茶企负责人。
在这些前提下，像小罐茶这种大规模走量，还把价格重量标准化的技法是否符合茶叶本身的特性，对资深茶友的体验可能也会造成一些影响，比如武夷大红袍，每一小罐4克，出自“大师”王顺明。若按功夫茶泡法（标准盖碗）来看，置茶量稍微少了些，泡出来口感就会受到影响，还有小罐茶的性价比问题，4克48元，这个价格一斤要6000块钱，高端没错，比如缺少茅台酒“红色”的情怀，没有高、中、低端的产品配套也会阻碍企业发展的进程。
小罐茶能走多远，取决于很多因素，比如目前小罐茶陷入了虚假宣传的漩涡中，倍受质疑。“小罐茶大师会不会累坏了”？调侃的背后，是人们对“小罐茶”的不信任冠之的“营销骗局”，其次，杜老板的营销履历让他丢失了信任，每次辉煌后的“始乱终弃”，都使自己的信誉受到一次重创。他的确收获了财富，却戴上了一顶“骗子”的帽子，否则小罐茶的业绩岂止是区区二十多亿，
2、小罐茶的茶叶为什么只装4g？
小罐茶的包装是极有特色的，取名小罐茶并推出这样的包装相对应的就是立顿的茶包，用同样一壶一罐的方式来销售茶叶，思路是类似的，效果和目的却大不相同。小罐茶给自己产品的定位并不是老百姓消费的茶叶，从克数换算成平常用的斤，单价超过五六千块一斤，是茶叶中顶级的奢侈品价格，包装设计成这样除了新颖就只有新颖其他的没有了。