茅台一年产量5万吨，销售额750亿；飞天茅台估计也就3万多吨，实际上10年前飞天茅台已经有2万多吨的销售了，但市面上销售的茅台那个时候已经20万吨，自己去想。飞天茅台为什么涨到2500元一瓶，茅台最近的价格涨得确实吓人，也证明了茅台已经是一个超级ip，已经具备了一些金融性质，很多人买来并不是喝，而是用来投资，保值和增值的作用明显。
1、目前产能瓶颈，库存挑战，茅台酒如何闯关？
如何破局：增加成品产量 扩展基酒储能 管控销售渠道和价格茅台酒的产能瓶颈不是新酒产量、包装跟不上，而是基酒。茅台酒是由不同年份茅台酒基酒按照比例勾兑而成，加上茅台酒本身的生产周期也长达5年之久，叠加消费能力的持续爆炸式增长，必须提前布局，由于基酒不足、短期产能扩充有限，市场很长一段时间将处于供不应求的局面。
茅台酒的库存挑战在于10年左右以来基酒库存的增加导致巨大的库存压力，严重压缩利润表里的利润，茅台酒基酒逐年大幅增加，后面有放量的能力，由于消费能力的增强、开瓶率的提高，供小于求的局面短期不会改变。基于以上两个原因，茅台酒的价格奇高，制假售假严重，所以要想破局，一方面要逐步增加成品供给，持续增长的量能供给才能证供给不会更加紧张。
2、为什么飞天茅台价格持续上涨？
为什么飞天茅台价格持续上涨？茅台一年产量5万吨，销售额750亿；飞天茅台估计也就3万多吨，实际上10年前飞天茅台已经有2万多吨的销售了，但市面上销售的茅台那个时候已经20万吨，自己去想！茅台最近的价格涨得确实吓人，也证明了茅台已经是一个超级ip，已经具备了一些金融性质，很多人买来并不是喝，而是用来投资，保值和增值的作用明显，
茅台董事长李保芳说：要控制价格，而不是稳住价格，但现在看来，越控制价格越高了，已经涨到2500元一瓶了。上次去仁怀，问了业内人士，他说茅台酒，大概就三万多吨，加系列酒大概也有一万多吨，所以加起来应该是五万多吨，那是这个数据，整体的销售额是七百五十亿，现在茅台的市值已经1.3万亿了，股票破千元，据客户说，茅台现在酒厂大概有2000家，有完整资质的大概200家，就百分之十左右的拥有完整资质，很多是不拥有完整的资质的，涨价也是必然的。
飞天茅台为什么涨到2500元一瓶？很多人就喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象，但我认为，这种解释只看到了表面现象，什么是“饥饿营销”？“饥饿营销”可以理解为：有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的，饥饿营销最核心的是：制造假象。茅台制造了假象吗？确实没有！供不应求，
这是一种预期，大家买涨不买跌的心理，再有就是一种投资需求和高端用酒，必喝的场景化刺激。“类奢侈品营销”，我经常说，控价，控量是奢侈品的做法，茅台做得不错。但酒是用来喝的，何解？？什么是“类奢侈品营销”？力图创造一种象征、身份识别、符号化，并成为一种文化代表和生活方式，因为茅台还没有达到这种完美的境界，我们只能说是“力图，想要”，这就是“类奢侈品营销”。
三点不可复制的属性1、茅台的品牌不能复制，品牌是一种消费认知，需要投入大量的人力、物力和时间的积累，品牌是最大，最稳定的流量来源！2、茅台的地理环境不能复制。7.5平方公里的核心产区，不可复制，3、茅台的文化不能复制；品牌文化不是一天两天形成的，要经历时间和岁月的沉淀，更要经过消费者的体验和口碑方能形成！深知精准营销创始人CEO蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。
