1，营销案例作业
1\先找找专业的书籍看看吧.里面有比较专业是概念
2\公关:公共关系管理,企业与社会的关系,企业与市场的关系,企业与客户的关系.........与企业一切相关人或组织的关系,都要这个职位去建立和维护.
3\各个企业不同,职能也不同,难于解答.大体方面就是上述这些.但不排除某些企业用传统的说法进行定位"攻关",即攻破某个对企业发展比较大影响的人或组织.
4\更有甚者,会直接定位为"陪好客户"
1、结合中国家电行业发展现状，论述中国家电打造世界名牌的途径
强强联合 借势发展
2、促销策略的主要内容，
借势发展
3、公关的主要方式
强强联合
注： 强强 借势 并不局限于与一个行业 好好现象
2，自考市场营销的简答题答案急急急
我就有一道题答案
遇到的障碍：：：（1）高成本解决方法：总是顾客想要什么就给什么，这样一来就提高了成本。在当今激烈竞争的环境中，大多数公司会使用低成本的解决办法。
（2）无法量化的利益：由于实施营销建议而引起财政收入（和利润）增加的确切数目是很难测算的，因而在某种意义上，营销建议总是难以估量的，这是营销建议存在的问题。
（3）个人目标：个人的目标也能阻止营销在组织中的进行，研发主管可能喜欢迎接富有挑战性的、复杂的、处于科技知识前沿的技术问题。顾客可能只是需要能够使用的产品。员工可能向往舒适的生活，这就意味着忽视顾客。
（4）报酬制度：行为受报酬制度的影响，这是激励理论的一个基本原则。但是，组织都倾向于使用与营销为导向的行动相矛盾的方式来奖励个人。
（5）言行一致：阻止营销观念实施的另一力量是高级经理人员言行之间存在的差距。
（6）意义：市场营销经理要面对的事实是，组织中的一些人会通过阻止营销在组织中的引入和发展来获得既得利益，拥有达到其目的的必备条件（例如，额外成本、无法量化的利益）。
3，手上有营销潜能测试的试题
可以试试 但不要把所有希望全寄托在这个上
成功靠的是坚持和机遇
找准方向 坚持下切 就OK落
《市场营销潜能》试题及答案
一、名词解释（每个4分、共16分）
1、企业战略
2、市场营销组合
3、营销渠道
4、社会市场营销观念
二、填空、（每空1分、共24分）
1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。”
2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。
3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当 ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。
7、产品的实质层是指————。
8、——广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。
10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。
11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）
1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：
A、1/6 B、0、5 C、2 D、6
2、在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
A、现有市场——新产品 B、新市场——新产品
C、现有市场——现有产品 D、新市场——现有产品
3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）。
A、安全需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、自我实现的需要
4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。
A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争
5、在产品生命周期中（ ），销售促进最有效。
A、引入期和衰退期 B、引入期和成长期
C、成长期和成熟期 D、成熟期和衰退期
四、简答（每个8分，共24分）
1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？
2、简述影响消费者行为的内在因素。
3、目标市场营销的三种策略是什么？
五、论述（每小题13分，共26分）
1、市场营销管理过程是什么？
2、分销渠道设计的步骤有哪些？
《市场营销学》试题答案
一、名词解释（每个4分，共16分）
1、企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
2、企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。
3、产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
4、企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。
二、填空（每空1分，共24分）
1、马斯洛
2、市场领先者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者
3、竞争
4、低 高
5、企业及其产品
6、畅销阶段（成长期）
7、产品能够给消费者带来的实质利益
8、提示性
9、全新产品 换代产品 改进产品 新牌子产品
10、机会 威胁
11、权力 公共关系
12、企业观念 企业宗旨
13、组织 交换
三、单项选择（每个2分，共10分）
1、B 2、C 3、C 4、C 5、D
四、简答（每个8分，共24分）（每小题只答对要点给6分）
要点：1、（1）产品
（2）销售渠道
（3）市场营销
（4）生产与经营
（5）研究与开发能力
（6）资金能力
（7）组织
（8）管理能力
2、（1）动机
（2）感觉
（3）态度
（4）学习
3、（1）无选择性市场策略
（2）选择性市场策略
（3）集中性市场策略
五、论述（每小题13分，共26分）（每小题只答对要点给7分）
要点：1、（1）分析市场机会
（2）研究、选择目标市场
（3）制定战略营销规划
（4）规划与执行市场营销策略
（5）实施与控制
2、（1）设计渠道目标
（2）确认限制条件
（3）确定渠道结构
（4）选择渠道成员
（5）对渠道方案评估
