本来是茅台——经销商，如今中间多了一道，茅台——茅台营销公司——经销商。茅台营销公司要卖茅台，茅台上市公司主体也要卖茅台，虽然说茅台营销公司说是专门针对团购、商超等终端客户，但是上市实体也要销售，茅台设立营销公司消息出来之后，贵州茅台股价大跌。
1、怎么看待贵州茅台集团营销公司成立对贵州茅台的深远影响？
贵州茅台集团斥资10亿注册资本成立贵州茅台集团营销有限公司，这是要和贵州茅台的经销商“抢食”的节奏，对于上市公司贵州茅台来说，这是大股东的行为，并不能直接为贵州茅台带来盈亏。但是会加剧下面市场营销份额的争夺，形成贵州茅台集团营销有限公司VS众经销商的一幕，有竞争，对于贵州茅台来说则有利于刺激各方营销的动力和压力，拉动茅台酒销售数量的增长，间接促进贵州茅台的业绩发展，
而对于广大消费者来说，贵州茅台集团营销有限公司和经销商竞争的存在，有望实现能够以茅台官方指导价买到茅台酒的一幕，在过去虽然贵州茅台已经屡次提价，53度飞天茅台最新指导价已高达1499元/瓶，可是现实在很多地方经过经销商的囤货，出现不少加价到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以贵州茅台集团营销有限公司的成立，只有一个不利方——对于贵州茅台广大经销商来说，将削减其到手的利润，只是其从生产茅台酒的上市公司贵州茅台拿货的价格还是按照协定进行，茅台酒销量的增长，将带动贵州茅台业绩进一步走好，
2、中信证券：贵州茅台集团营销方案落地，上调目标价至1200元，对此你怎么看？
谢谢邀请。贵州茅台集团营销方案落地，中信证券上调贵州茅台目标价至1200元，我的看法如下：1.落地后的营销方案超市场预期，从方案首次公开提出到最后落地，历时三个多月，据悉茅台公司方面，在此期间充分征询了各方意见，充分体现了上市公司、中小股东意见，如何规避大股东和中小股东争利问题解决方案，堪称上市公司治理范本。
2.最后落地的营销方案，既尊重了上市公司、中小股东利益，又充分利用了大股东在行业的资源、渠道优势，是一个多赢的方案，3.短时间内，贵州茅台股价能否达到1200元/股，和贵州茅台酒能否在这轮牛市中冲刺3000元/瓶一样，其实和我们绝大多数消费者没有很大关系。认为茅台酒便宜的，就选择就消费；如果茅台公司可以持续健康发展的，就建仓就持仓——任何投资，注意风险，管理好自己的流动性，
4.如果贵州茅台股价达到1200元，市值则可达到15072亿元。如果贵州茅台理性PE在20倍左右，则要求贵州茅台净利润达到753.6亿元，和2018财年的352亿元，还有较大空间；如果认可贵州茅台30倍市盈率，利润则只需要502亿元，5.综合白酒板块其他品种表现，所长认为，贵州茅台PE低于15倍的时候，机会大于风险；超过25倍的时间，应以休息为主；超过30倍的时候，风险大于机会。
6.很多网友批评贵州茅台，认为中国需要的是更多的科技公司，而不是酿酒公司，其实这是不对的，贵州茅台的崛起，是大国崛起的一个代表而已，退一万步说，今年上半年，贵州茅台纳税占贵州省18.6%，假设是10%的阶层消费了茅台酒，那等于是财富的再次有效分配。7.不论是收藏茅台酒，还是投资茅台股票，所长建议关注以下几个风险点：A.市场到底能够承受多高价位的茅台酒，临界点在哪？现在茅台酒的金融属性明显被过度放大，收藏的比消费的多，市场存量巨大；B.重视茅台酒的周期性，茅台酒的下一个周期什么时候来临？C.茅台公司在大力整治渠道的同时，又在开辟新的销售渠道，是否会达到预期效果？D.普茅（飞天茅台酒）市场认知度、认可度已经根深蒂固，如何开拓以陈酿为代表的中端市场？如何有效拓展以年份酒为代表的高端市场？E.既去年下半年生肖纪念酒大跌之后，今年上半年面世的几块纪念酒，市场反响一般，如何通过产品赋能？如何打好文化茅台这张牌？总之，贵州茅台上市后近二十年的惊艳表现，没有让股民失望，贵州茅台酒大半个世纪的匠心酿造，没有人酒友失望。
