4经销商要定期邀请核心终端客户吃饭，加深感情。成为核心终端1周围的客人已经是成为核心分配策略周围的客人的一部分。客户登记表，是所有工作的基础客服表格，包括客户号、客户级别、购销存状况、店铺陈列存在的问题等。这个表格明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司想知道的所有信息。
酱香白酒如何销售？
茅台酒是酱香白酒的代表，比较大的品牌还有郎酒国台潭酒习酒赖茅等等。酱香白酒工艺上讲究12987分为坤沙翻沙碎沙和串香酒。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。略有焦香，香味细腻酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散。酱香型白酒的标准评语是无色或微黄透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格突出明显尚可。
酒水企业如何提高核心竞争力？
首先你必须知道你的核心竞争力是什么！举个栗子，这几年间，从老村长到梦之蓝，从劲酒到江小白，不知道你能悟出什么道理不能？作为酒类企业，差异化的营销思路是关键，如何能在白热化的市场竞争环境中有自己的一席之地！作为企业家，必须要思考好这个问题！做好差异化，才能更好的在市场中保持竞争力，在差异化的基础上，产品质量市场推广营销渠道公司管理等各方面都是可以优化并提升核心竞争力的重要因素！。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品服务市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人定销量定地域定时间定资源定奖惩的六定措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人财物信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段终端基础资料准备工作1基础资料的收集收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名负责人名地址电话性质固定还是流动等。2基础资料的整理根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
3路线设定及拜访频率的初步确定针对以上分级，确定拜访路线拜访频率。在此阶段集中人力物力，保证货物供应POP广告促销品的分配。第二阶段标准制定第二阶段核心定人定路线定期定时拜访。1人员定量根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。2工作内容定量每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
3必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。4规定拜访路线根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。5规定拜访频率根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用时间使用更有效。标准制定前准备工作的1128工程11张图销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括经销商批发商配货商零售点，在地图上明确标示出来并编号。21条线根据分布图，设定业务主要工作区域业务代表工作线路。在工作区域路线上根据分布图标示该线网点位置客户编号拜访频率。32张表客户登记表，该表是所有工作的基础客户服务表，包括客户编号客户等级进销存状况店面陈列存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。
48.确定定人、定点、定线、定频、定内容、定标准、定走访时间。第三阶段终端操作5步骤1。围绕核心的终端分配政策，一月返利会根据终端的月销售额给予一定的销售奖励。2年度累计奖励签约后一年内，卖的越多，获得的奖励越大。奖项可以自由设置，但是需要设置有吸引力的大奖。比如收银台销售1万元以上奖励，高级智能手机销售2万元以上奖励，液晶电视销售3万元以上奖励，电动三轮车销售5万元以上奖励，加油卡销售10万元以上奖励，面包车销售15万元以上奖励。