啤酒销售怎么做，如何做啤酒行业的销售

1、你要清楚地掌握所销售啤酒的生产流程和生产工艺。这一点很重要，因为只有充分掌握这些以后，你才能自如地与客户端的高层联系。2、适当地应用一些销售技巧，比如说让代理商协定在一段时期内的销售量，分不同的层次，按销售额划分层次，不同的层给予不同的奖励。

可以试试这个,我用过很好用 “低球技术”(low ball technique) 具体做法是，先提出一个小的要求，待别人接受后马上提出一个更大的要求。有些推销员往往在推销出低价位商品后，再抓住有利时机推荐高价格商品！ “登门槛技术”和“低球技术”很类似，它们的区别就在于前者的两个要求之间是有一定的时间间隔的，而且两个要求之间没有直接的联系。

到酒吧观察看看

搞小型啤酒节 在中等饭店搞 刮刮卡促销 在中的饭店设立啤酒广场 要有活动 每个月都要在适当的终端点搞一些活动 还有我在我们夜总会搞过 买啤酒送21点刮刮卡活动这个搞的很开心 简单 而且能提高销售

不同地区的人对啤酒口味以及品牌的偏好都不同,所以你先要做一下市场考察,主要是争对那些酒水消费量较大的服务场所:例如酒吧,餐饮店等针对需求搞一些促销(中奖)活动,刺激酒水商人增大进够你所做的产品的数量.多出点海报,做好口头营销工作,增加产品在饮用人群中的口碑.

我本人现在也在做销售,你可以查查历史,大部分的成功人事都从事过销售工作,更有的人就是靠销售起家的,我觉得你首先要摆正自己的心态,第一要热爱自己的工作,这里包括热爱你的公司热爱你的产品, 第二,要热爱你自己,你要对自己要有足够的自信心,这一点是最重要的也是最基本的,如果你能做到这两点也就作到了最基本的了. 如果你对你的产品不了解那样你是做不好销售的,你首先要先了解一下,其实现在主要销售不是销售你的产品而是销售你自己,如果客户能够接受你也就自然能够接受你的产品了. 你在一个月之内能把这个学会就可以了! 我现在就很爱销售,我把它当作挑战,当作一种特殊的乐趣! 我觉得很有意思!

看看你们的酒在你们那个地方 认可 要是认可的话 那就好办多了你可以去一些经常用的地方比如酒吧之类的地方进行宣传你的优惠政策呀 要是不认可的话 那你就多注重宣传了比如做广告 在广场演节目等等 办法很多的

对现有的店，要定期有回馈，提升该店对你所代销的啤酒的好感度。对于还没有开发的地方，要逐步的进行攻破，以你现在手中销售比较好的店作为例子，刺激这些店

认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。 1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。 2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。） 3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。 怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。 B 全心全意地倾听，别走神。 C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。 D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。 倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。

一般情况下，原有的零售店（饭店、小卖店、摊点等）都是有其固定的批发商的，向这种零售商推你的啤酒是很难的，除非你能给出更低的价钱、给零售商更大的实惠（赠品之类）。 所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们给你点“面子”收你一部分货。 另一种方法比较有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。 个人建议，既供参考。 祝你成功！

啤酒企业如何才能做好服务营销？ 时间：2007-4-9 18:33:07 来源：中国销售培训网 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多… 　　3、强化过程管理。主要是指作为企业或管理者，要把售前、售中、售后服务进行量化 　　与细分，可以实施责任包干，强化服务的过程管理与细节管理，让服务的各项标准落到实处。比如，作为啤酒行业，回瓶以及产品配送，是涉及服务的较为重要而又关键的事项，那么，通过制定回瓶的具体时间或周期，以及配送的最低期限，可以进行过程的量化管理，并对该事项进行严格的跟踪与落实。所以，作为快速消费品的啤酒企业，要想让服务成为自己的核心竞争武器，就必须强化过程管理，让服务公开、透明，从而让其为销售推波助澜。 　　4、注重评估考核。服务体系能否发挥作用，效果怎么样，需要考核系统来说话。一些 　　企业的服务措施之所以“雷声大，雨点小”，或者说“光打雷，不下雨”，往往跟企业没有跟踪考核或考核不严格有很大的关系。对于啤酒企业来说，服务作为软性指标，要想“一竿子插到底”，作为管理者就必须硬起手腕抓考核。通过下达一些硬性指标，以及有效的评估与考核工具，考量其对于销售增长到底带来多大的价值，从而让服务更好地作用于营销工作。 　　经商不言商，乃经商的最高境界。作为啤酒企业，只有建立了相应的服务体系，规范了服务流程，建立了服务标准，严格了考核制度，服务才能真正发挥应有的作用，才能淡泊商业氛围，让企业的销售如虎添翼，获得最大化的经济效益。

要先学会喝啤酒,你才会很你的客户吹啊. 要做就要做那些酒吧啊,量才大一点...

了解当地的市场需求和口感…… 竞争对手， 策略 促销……

做业务员最主要的就是“勤”。嘴勤、腿勤、勤跑店、勤拜访客户。如果你做的品牌不是什么很响量或者在当地不是非常畅销的牌子，那么你就要处“客情”。“客情”是非常重要的一点，有很多店主往往有的时候是因为你这个人才进你的货，而不是因为货，所以你首先要做人，让你的客户认同你。客情的建立也在于你要勤跑店，只有店跑勤了，店主认识你了，认可你了，你的业务才会上升，你想压货的时候才会有人肯压货，至于细节到底要怎么跑店是根据每个公司不一样要求也是不一样的。多向老员工学习，多问，多听，多想。其实业务没有什么难的。只要你用心去做就可以了。

业务嘛我有了解一些，流程较熟悉！这里说给你听听！我做了将近五年的业务！ 1、百威为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。 2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。 3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。 4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！ 5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！ 6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。 7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！ 8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有 时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！ 9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！ 10、成交后要准时做好货物上柜等工作。至于以后怎么销售那就是下一步的事了！