如何路遥知马力？把百威啤酒定位为年轻的，充满青春朝气活力的，举办或赞助百威啤酒音乐节，百威啤酒街舞大赛，百威啤酒滑板大赛，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食节，百威啤酒烧烤音乐节等等公关营销提升百威啤酒的品牌品位和影响力，限时充值，抢购，秒杀，拼团，满赠等等促销工具要借助各种线上平台进行展开，促销活动要结合线下商家进行，商家的促销物料要同时进店，并给予商家合理的销量激励，让商家更愿意主动的推推荐百威啤酒。
被派到陌生区域的销售员应该如何寻找经销商？
谢谢邀请。其实这个问题干过一线销售的都会有自己的一套营销思路，当年刚出道的时候，也是被集团公司下派到边远区域锻炼实习，有过和你一样的经历，所以想把之前积累的一些经验分享给你。从题主秒速来看，没有讲具体行业和产品，我就以快速消费品【青岛啤酒】为例来表述。一般情况下，让一个新来的销售，或者到一个陌生的区域，肯定有工作交接的，想到题主的情况肯定是既没有工作交接的同事，也没有其他熟悉区域情况的老同事带领，只能靠自己去找。
当初我由青岛啤酒深圳华南总部派到东莞厚街镇，做市场督导。到了厚街汽车站，两眼一抹黑，对这个完全陌生的地方，没有半点思路，要去找当地的青岛啤酒经销商，真的是非常困难。那个时候，还没有百度地图、高德地图，可以耍个小聪明。完全是靠两条腿和一张嘴。我做事喜欢先动脑，思考出一些方案来，然后去执行，避免盲目行动。
我就发现路边很多士多店和小餐饮，当时也是刚从毕业出来，就找一家小饭馆，点了一个咖喱鸡饭外加一盘小菜和一瓶青岛啤酒。然后就开始跟店家神侃，东一句酒好喝，西一句饭好吃，把店家捧的高高的。然后转入正题，就尝试问下他们酒水哪里拿货，有没有固定的进货渠道。那个时候不像现在很多产品进货都是透明的，店家很警觉地问我是干嘛的，我如实相告。
店家看我是总公司派来的，就很热心的告诉我在哪家拿的货，然后价格、优惠政策还有客户的反馈等。做到基本情况心里有数，就带着店家给的指引，去找所谓的经销商。到地方后，也是让我大跌眼镜，所谓的经销商就是一个三级批发商，一个小档口，零星堆着的有几十件青岛啤酒（青岛经典），这和我预期相差太远了，就硬着头皮表明来意后，跟他聊了下，才发现他只是小代理，虽然做的不大，还好他对这个行业比较资深，本地快消品的情况了如指掌，通过他我很快找到了当地最大的经销商，还有一批实力二级经销商。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。
我自己在一个小县城代理了百威哈尔滨啤酒，如何才能快速的推广和营销？
百威本身就是知名品牌，不过知名品牌不一定都是利润品牌，不一定在所有的市场都能火爆，这里有一个地域性消费差别的问题。我的建议是:首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你们当地可以说是一个新生的品牌，很多消费者对原来的品牌有了路径依赖和购买惯性，要想改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而是路遥知马力。还如何路遥知马力？把百威啤酒定位为年轻的，充满青春朝气活力的，举办或赞助百威啤酒音乐节，百威啤酒街舞大赛，百威啤酒滑板大赛，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食节，百威啤酒烧烤音乐节等等公关营销提升百威啤酒的品牌品位和影响力，限时充值，抢购，秒杀，拼团，满赠等等促销工具要借助各种线上平台进行展开，促销活动要结合线下商家进行，商家的促销物料要同时进店，并给予商家合理的销量激励，让商家更愿意主动的推推荐百威啤酒。
商品单靠商家的推动是比较被动，又单靠消费者的拉动也比较被动，如果用户主动认知，再被商家顺手一推，那商品走量就不是难题，只要产品品质稳定，服务诚恳，竞品不展开不正当竞争，百威啤酒应该在6个月内有较大起色，进入市场发展的快速成长期。还有第二套市场企划方案:铺货，再派自己人去买回或者是消费，给商家形成动销的事实，产品缺货商家就会第一次主动次补货，这时再重复第一次的辅助动销流程，商家会第二次主动补货，有了前两次的动销支持和背书，商家就会大胆放心的推荐你的品牌。
我是做广西南宁洪门啤酒总代理，想招各区代理，怎么找有实力的代理商？
不是我打击你，还是不要做了，我在啤酒行业干几年了，你这啤酒我都没听说过，其实就是杂牌的，呆过两个大的啤酒厂家，做市场这真很烧钱，啤酒行业销售渠道主要有四大类：夜场，餐饮，传统便利店，KA商超。餐饮～烧烤摊这种有熟人可以帮帮卖点，夜场想都不用想，人脉资源，进场费账期吓死你，没有几千万上亿的做不大。小打小闹的做作超市搞点快迅活动能走点量，但利润空间很小。