以前和朋友一起做白酒代理，可以分享一些经验给大家！首先要了解市场，主要是了解同类产品的销售情况，利润，厂家支持度，因为既然是商品，就必然有竞争！知己知彼，百战不殆！二、品牌的选择，选择你要做的饮料类型。销量高的点可以作为门头，也就是店铺logo，看情况！第五，经常跑市场，因为一般这些快销的产品，如果销量好，市场打开，需求量大，就会出现窜货现象，就是虽然你是这个区域的代理，但是别人不从你这里拿货，而是去别的地方拿货，在本地卖。那么我们早期的投资就是给别人做婚纱，也可以看作是扰乱市场。一旦发现这种情况，要和厂家沟通，必要时采取法律手段保护自己。差不多就是这样！做快销的产品，市场认可，需求就上去了，要多做宣传。前期你要给那些铺货的销售点，那些小老板只有尝到甜头才会愿意主动帮你卖产品！就是产品更好，那些老板应该能赚更多的钱！。
如何做饮料等快消品的代理商？
我曾经和朋友做过白酒的代理，可以分享我的一些经验给你！首先，要了解市场，主要是了解同类产品的销售情况，利润，厂家支持力度，因为既然是商品，那肯定少不了竞争！知己知彼，方能应付自如！第二，品牌的选择，选择好自己要做的饮料类型。（纯净水，矿泉水，矿物质水，白酒，药酒，红酒，碳酸饮料，乳制品，各种果蔬饮料等等），首先要选择一个大品牌，因为大品牌代表着实力，并且厂里支持多，政策好，然后市场管理相对的严格一点，再就是市场接受度要高，选择一些小品牌或者新品牌，虽然前期利润可能高，但是市场认知度小，销量少，那结果只有亏钱！但是大品牌也不好做，需要详细的了解厂家的政策！第三，市场宣传，选好了品牌，那么产品来了，就要进入市场了，饮料类的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐馆之类的场所了，前期肯定要适当铺货，也就是先把货给人家卖，卖差不多了再去补货，收货款，也就是说前面得压一笔钱！第四，既然是代理了一个品牌，那批发给别人肯定也要有优惠政策，一般啤酒类的，都是拿多少件啤酒，然后送几件给人家，再大的，就是提货多少万，奖励面包车之类的了！然后做的好的。
销量高的点可以作为门头，也就是店铺logo，看情况！第五，经常跑市场，因为一般这些快销的产品，如果销量好，市场打开，需求量大，就会出现窜货现象，就是虽然你是这个区域的代理，但是别人不从你这里拿货，而是去别的地方拿货，在本地卖。那么我们早期的投资就是给别人做婚纱，也可以看作是扰乱市场。一旦发现这种情况，要和厂家沟通，必要时采取法律手段维护。差不多就是这样！做快销的产品，市场认可，需求就上去了，要多做宣传。前期你要给那些铺货的销售点，那些小老板只有尝到甜头才会愿意主动帮你卖产品！就是产品更好，那些老板应该能赚更多的钱！。
