红酒文化，就体现在红酒的产销生态链之中。无论是法国的红酒，是国产的红酒，真正的历史都潜藏在红酒的口感中。红酒的品牌力量有极大地号召力，会影响红酒的销售与好评。1、代理红酒要看准产区。对于葡萄酒市场来说，做大不如做专，围绕重点市场与铁杆消费者做足文章，才是营销的根本策略。
想做红酒生意如何起步？
您好，我是夜雨行路人，很高兴回答您的问题，说的不对，请见谅！首先，我是认为红酒买卖不好做，如果您已经决定了，想必是胸有成竹了，预祝您生意兴隆！财源广进！其次，做红酒生意首要条件之一就是准备好充足的发展资金，红酒在国内消费者的眼里比较“高大上”，因此人们对于红酒销售场所的规格要求也甚是高端，浓郁的红酒风情，高端的服务理念，精湛的葡萄酒知识，才可以让顾客们顿足询问，产生购买欲望。
第三，选择有市场潜力的葡萄酒品牌是做红酒代理生意的条件之一，也是核心价值。选对品牌，就相当于选对了货源和营销方式。红酒的品牌力量有极大地号召力，会影响红酒的销售与好评。有市场潜力的红酒品牌自然可以获得更多的关注，投资商只有选择合适的品牌，才可以在口碑上先入为主，为大众所肯定和接受，充分占有先机！ 第四，拥有齐全的市场销售资格证书也是做红酒生意最基本的条件。
求教！红酒怎么快速开拓陌生市场？
作为一名品牌公关传播人，我来谈几点1、供应商关系，不值钱了 信息不对称的进一步缩小、品质品牌消费意识的增强，缺竞争力、短平快、李鬼们的生长空间受到进一步的打压，下半年以来听取哀嚎一片。2、差距扩大 挤压式竞争与扩容式成长并存，比消彼长。挤的是停在原地，缺新思维、新路子者，挤的是不愿不能创旧者，挤的是机会主义者，挤的是认为是低门槛高收益者、挤的是自娱自乐末充分了解＂中国＂者； 而扩的是行业的整体增长，基于认知、认可、普及，时空沉淀带来的自然增长，扩的是因进口葡萄酒的格调、场景、健康而产生的品类的部分替代，如对保健酒、健康酒等的替代，例多年前各种场景随处可见的保健酒少了。
3、无序竞争层级的末端 品类仍处于混沌期，处于二次发展周期的底部，切割式碎片化是主要特征，表现为产品品种碎片化，琳琅满目而不知所云；渠道碎片化（中国式背景、行业特性导致）；推广方式碎片化，展会、酒会、品鉴、互联网等，重酒轻品牌（行业现状导致或做不了做不到，非知名品牌进驻某网、某连锁，依效果微乎其微）；消费碎片化，绝大部分小圈子个体、宴席白酒附属、饮用场景时机少等，导致对产品品牌、个体而言销量规模偏小、运营成本高。
4、品牌竞争层级的开端 新兴的超级品牌初步呈现，也就是常说的头部效应初现端倪。但其成长的边际效益降低，一是进口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期长、成效慢、成本高；二是到了一定规模（一般单品牌生产端2亿左右）李鬼们冲击中国式壁垒。5、期盼标杆品牌 行业处于二次成长周期的底部，螺旋式增长，混沌与成长并存，由于仍然缺少中国式的品牌标杆、价值标杆、价格标杆，成长为5－10亿的超级品牌的周期或更长。
6、品牌发挥力量还需要条件 从发展逻辑来看，商业品牌引领方式的现实性、主导性、带动性是优势，失之于缺少产品品牌的魔力、持久性、聚焦力、消费端的宽度深度……；产品品牌引领重在本土化、耐力、运营功力，单品牌更具持久力、规模，几十年，市场还是品牌的时代，度过消化期、混沌期后则会更品牌消化与赋能是其主特征。
7、节奏 进口葡萄酒的新营销、新销量还处于初始阶段，能切割还没形成主导，在这个过程中付出的人力、物力、精力等如何找到与浮躁的行业的平衡之道，是个考验。8、批判性借鉴白酒 学习白酒是要务，同时也看到产业本质的区别，如白酒超级品牌诞生于生产端，其打造方式、打造时空上具有进口葡萄酒不具备的条件，进口葡萄酒的上游多为贸易商方式，个别自有产品、自有酒庄除外，凡此种种，决定了进口葡萄酒超级品牌、超级规模的形成与白酒的不同（规模、周期、方式、成本）。
葡萄酒经销商，如何打造核心市场？
对于葡萄酒市场来说，做大不如做专，围绕重点市场与铁杆消费者做足文章，才是营销的根本策略。之所以我有这个观点，有以下几个原因：第一，国内葡萄酒消费市场虽然总量可观，但消费心智普遍不成熟，还处于培育阶段，刚刚走出盲目追求酒庄酒、产区和品牌炒作阶段。第二，国内市场太大，但葡萄酒的消费市场主力还是在一二线城市和沿海发达地区。
拿到进口红酒代理，怎么开拓销售渠道？
如果进入这个行业，一定要明白一些原则。葡萄酒作为西方文明的标志，在人类历史中扮演着非常重要的角色。它的社会地位，就相当于茶叶之于中国人的印象。爱美的女士想必一定听过，葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜。另据史料显示，直到19世纪晚期，葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。红酒文化，就体现在红酒的产销生态链之中。
法国人认产区，中国人认品牌。1、代理红酒要看准产区。无论是法国的红酒，还是国产的红酒，真正的历史都潜藏在红酒的口感中。选择那些精通酿造工艺且环境优越的小产区，是贸易事业成功的关键。2、围绕“传播红酒文化”的主题与消费者沟通不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙，与消费者直接沟通，分享传达红酒文化的理念，在与消费者的紧密互动中，找到从小资到大众的路径。