高瓴资本投资酒业，高领资本为什放弃金种子酒

你问的是高瓴资本为什放弃金种子酒吧。计划问题。查询中国新闻网显示，贵州金沙窖酒酒业有限公司引入高瓴资本战投计划生变，交易已经终止。金种子集团有限公司是具有国有投资主体和授权经营资格的国有大型企业集团。

在中国酒类万亿市场中，白酒占据的远不止半壁江山。当白酒以愈发集中的趋势攫取了行业大部分销售额与利润时，仍然分散的小品类酒种一直为大众所忽视。 甚至有不少酒企与经销商认为，小品类是个“坑”。但偏偏有这么一支品牌，以小品类异军突起，甚至还有一统江湖的“野心”：连续三年销售额增长超1000%、一年内获得两轮融资的冰青品牌，其背后正是看似小众又令人倍感熟悉的青梅酒。 事实上，冰青并非孤例。当江小白先后获得三轮融资、新锐品牌开山赢得高瓴资本青睐、谷小酒未上市即获风投与媒体追捧时，或许已在暗示：资本市场已经悄悄刮起新风。冰青的成功在小品类中像是个奇迹。 这个创立于2016年的青梅酒品牌，在仅仅三年多的时间里，就实现了年销售额7000余万元。据京东洋酒总监杨雨卓透露，此前的三年中，冰青产品每年的销售额均实现了1000%的增长。 线上，冰青已经实现全线上覆盖，其中尤以京东为甚，无论是京东商城还是京东新通路，都可以看到冰青的产品。冰青品牌联合创始人王墙透露，冰青产品在京东的复购率高达30%。全线上平台销售比例在冰青产品销售比例中占到30%-40%。 线下，冰青则主攻商超及餐饮渠道，新零售与传统零售一网打尽。华润万家、盒马鲜生、永辉超市……冰青铺货已遍及数万家商超。此外，冰青还与中石化体系全面展开合作，但凡有中石化加油站易捷便利店，就能看到其产品身影。冰青的成功与资本的提携互为助力。都说资本的嗅觉最为灵敏，事实也的确如此。 最先相中冰青的伯乐是京东。2017年底，京东、唐德影视、千树资本联手投资冰青，Pre-A轮融资顺利完成。而这轮融资正是京东率先抛出橄榄枝——其大数据已率先觉察到冰青蹿红，购买率和复购率都让京东对冰青充满信心。 京东的眼光很快得到证明。仅仅在半年后，便有德商资本、千章资本、君洋投资等四家风投企业闻风而至。两轮融资下来，冰青共获得6000万资金。 据了解，泸州老窖果酒是由泸州老窖联合四川梅鹤酒业成立，泸州老窖持股比例41%，四川梅鹤占比40%，由双方共同经营。王墙透露，这是泸州老窖首家混改企业，也是泸州老窖唯一一家产地不在泸州的酒厂。 事实上，泸州老窖与梅鹤的渊源，既是被冰青的发展所吸引，也建立在对果酒市场的期待与品类布局规划之下。五粮液的石榴酒、茅台的蓝莓酒，对白酒巨头来说不止是品类的补充，也可能是未来冲锋的暗号。 值得注意的是，在半个月前举办的首届国际果酒发展论坛上，中国果酒产业研究中心发起人邹文武表示，未来十年，果酒规模可达1000个亿产值。而京东公布的果酒行业消费数据显示，京东平台上的果酒销售近五年复合增长率超过200%，线上果酒品牌已超过300家，其中，女性用户高于其他酒类用户占比，其中，26-35岁为消费主力军。 年轻的女性用户正成为年轻消费人群中更加细分的类别。老牌酒企汾酒相继推出的白玉汾酒和玫瑰汾酒正在不断加码女性消费者。 尼尔森近期发布的十大消费趋势中，首个趋势便是女性消费群体的崛起。此外，小瓶白酒增长率较高、注重消费体验与包装、新品迭代加快等趋势，都意味着年轻人正在成为消费品市场包括酒类市场不可忽视的生力军。 只是资本更快地意识到了这一点。在江小白接连斩获三轮融资后，越来越多的后起之秀步入日益年轻的江湖：新锐品牌开山赢得高瓴资本青睐，谷小酒1年内获得近亿元融资，似乎也在暗示，这场资本的 游戏 才刚刚开始。

文 | AI 财经 社 牛耕 编 | 梁夜 商标易主，诉讼不断，江小白会成为下一个“王老吉”吗？ 3月30日，江小白与重庆江津酒厂（与重庆市江津酒厂（集团）有限公司）的一纸判决书引起轩然大波。原来在2018年11月，北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商标无效。 在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯。对于市场传闻，江小白迅速回应称：“自2011年起，江小白公司在中国已注册百余件‘江小白’商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为公司名下注册的第10325554号商标”。 对江小白的遭遇，不少人报以同情。酒仙网董事长郝鸿峰炮轰“坐享其成”的江津酒厂，1919董事长杨陵江更连发三条朋友圈，“强调不与李鬼有任何合作！” 品牌太值钱引争夺，商标纠纷始末 江小白的名声与创始人陶石泉紧紧相连，就像健力宝和李经纬。某酒业大佬曾表示：“行业应该感谢陶石泉，他不仅为行业带来了新思路，也为小曲清香打开了更大的市场。”但对于前来夺权的江津酒厂，市场上则少有人知。 2012年，江津酒厂下属的重庆市江津区糖酒有限责任公司（甲方），与新蓝图公司（乙方）签订《定制产品销售合同》，约定由甲方对乙方定制产品采取独家专销；乙方负责产品概念的创意、产品的包装设计、广告宣传的策划和实施等，甲方给予全力配合等。 而陶石泉正是已注销的新蓝图公司法定代表人。经由他包装策划，2012年，江小白品牌正式推向市场，销售额从2013年的0.5亿元，四年内翻8倍达到4亿元销售额。 在2012年底，陶石泉和江津酒厂停止合作，开始布局产业上下游。白酒对品质稳定要求颇高，江小白建立了高粱生产基地，收购了重庆一家酒厂，甚至开设了江记酒庄。在酒庄内，江小白雇佣了4名国家级白酒评委、5名国家注册高级酿酒师、7名重庆市白酒评委的豪华团队，誓要酿出年轻人喜欢的“轻口味高粱酒”。 至于江小白商标，则在2016年6月被新蓝图公司转让给江小白公司，由陶石泉担任董事长和总经理，即为人所知的江小白的故事。 江津酒厂认为，新蓝图公司最初只是江津酒厂的经销商，陶石泉曾与江津酒厂存在关于“江小白”品牌设计稿的邮件往来。对此，商标评审委员会、北京市高级人民法院都认可了“江小白是经销商”的说法，也认可双方有关于江小白商标设计稿的往来。 而舆论之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，与江津酒厂此后并无关系。在酒业大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被广药夺走商标的王老吉。 认识到商标起源有瑕疵后，江小白公司开始有意识地补救。据AI 财经 社在国家知识产权局商标局查询，从2011年起，江小白公司（重庆江小白酒业有限公司）陆续注册了170条名称包含江小白的商标，包括江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一亩三分地、江小白 小酒馆 JOY ABOVE ALL等。 而仅分类为33类（含酒精的饮料，啤酒除外）的江小白名称商标，江小白公司就注册了33条。有业内人士认为，此次被判定无效的第10325554号商标正是其中最关键的一个。 但对于这些“补救”，商评委并不认可。其认为，后来注册的商标与江津酒厂的商标高度相似，这些诉争商标“具有明显恶意”。有媒体报道称商评委为此寄送了答辩通知，江小白没签收，也没在规定时间答辩，最终裁定江小白商标无效。这一看法也被北京高院引用。 值得一提的是，江小白公司并未惨败。有法律界人士认为，江小白公司可以向最高人民法院提请再审。即使按最坏结果，这一商标无法使用，江小白公司仍有注册字号，可以以公司的名义宣传使用。 此外，江津酒厂自己也没有江小白商标。即使第10325554号商标被判无效，也并不会导致江津酒厂获得使用权。这正是江小白公告中“除我司外，无任何酒厂持有江小白商标”的玄机所在。由于这一原因，江小白公司最后可能并不会像王老吉一样，被迫完全放弃商标。 陶石泉：白酒行业的摇滚明星 在媒体眼中，陶石泉有着摇滚明星一般的地位。创业七年里，他将江小白从零带到10亿元销售规模，尽管距离行业百亿的规模尚远。 在江小白之前，传统白酒只被8%的年轻人接受。有同行这样评价他：“感谢江小白，它把年轻人从啤酒、洋酒的怀抱拉回了白酒。它让80后领略到了白酒 时尚 和传统的差距。”从定位上，江小白就避开茅台、五粮液等传统白酒，这为缺乏线下渠道的江小白进入红海赢得了空间。 对于自己，陶石泉这样评价：“我是江小白，但不是酒业小白。我也不是所谓传统秩序的挑战者。我只是觉得时代发展到了今天，白酒不能再那么玩。” 陶石泉的新玩法，是迎合年轻人口味。他曾在纪录片里这样解释：“已经存在的优势品牌，都属于重口味类别的；我们江小白想做的是一个符合新一代市场需求、符合国际市场需求的轻口味特征的酒。” 江小白CMO叶明曾精辟地说：（年轻人）喝的不是酒，是情绪。它将消费者的吐槽印在瓶身：“青春不朽，喝杯小酒”“走过一些弯路，也好过原地踏步”，都是年轻人的焦虑与劝解。这为江小白获得了社交媒体上的曝光量，目前微博有将近40万粉丝。 此外，江小白有意识地占领年轻人阵地。其投资了多家影视剧，如《匆匆那年》《同桌的你》《火锅英雄》《好先生》《小别离》《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》《深夜食堂》《柒个我》《美好生活》。在剧里，江小白力求深度植入，如《好先生》里一位母亲就拿出一瓶江小白，念出台词：“饺子就酒，越喝越有。” 在网络上，江小白则将自己IP化，从白酒抽象为一个 时尚 品牌。其赞助了一系列音乐《重庆的味道》《你好，重庆》《青春的酒》，冠名“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛，甚至出品动画番剧《我是江小白》，举办民乐电子音乐派对、街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节等。 眼花缭乱的操作后，陶石泉俨然成了产品经理，而不是那个白酒厂出身的中年人。他能信手拈来查理芒格的格言，说话中英文混杂。2016年，江小白获得“年度产业文化营销创新奖”，他在中国营销盛典上的演讲PPT甚至在互联网圈传阅。 对媒体和资本，陶石泉也懂得适时抛出金句。他将打法归纳为文章《乌龟、王八、蛋》：乌龟是说慢慢走的企业策略，王八是说咬住市场不放的性格，蛋是说把蛋放在一个篮子里的决心。 “记住，我们是属王八的。”这是创业者也难想出的金句。从2015年起，江小白获得IDG中国、高瓴资本、天图资本等一系列头部机构的投资。2019年，陶石泉本人甚至入选马云的湖畔大学学院，俨然站在创业圈最顶端。 如今，江小白已跻身为一个 时尚 饮品企业：推出红茶、橙汁、奶茶等MIX混饮酒，在官方商城上线蜜桃味白酒，采用流行的粉色包装……这让江小白品牌炙手可热，引发其他企业争夺。 面对纷争，陶石泉看得很开。在最近的微博上，他写下这样一句话：“十年前我喜欢的一句话：一个人站在原地不动和绕了一圈后再回到原点，会有本质的不同。 ????”如今即使丧失品牌，陶石泉凭借积累的名声，也不会回到原点。