啤酒心路从刚接触国产啤酒，到喝稍贵一点的合资啤酒，再到喝上纯正的进口啤酒，可谓是大开眼界，原来进口啤酒是这么好喝。过去无从选择，一般喝国产啤酒如青岛啤酒、哈尔滨啤酒；合资啤酒如蓝带啤酒、百威啤酒；有我们家乡产的金秀啤酒、七箭啤酒等。一些进口德国啤酒为什么这么便宜因为德国啤酒一直属于啤酒爱好者，心目中最好啤酒的“代名词”。
进口啤酒靠谱吗？
进口啤酒不能一概而论，有靠谱的，也有一般般的。啤酒初体验不记得什么时候开始学会了喝啤酒，啤酒的初体验不是很好，满满的“潲水味”，但喝着喝着就习惯了。过去无从选择，一般喝国产啤酒如青岛啤酒、哈尔滨啤酒；合资啤酒如蓝带啤酒、百威啤酒；还有我们家乡产的金秀啤酒、七箭啤酒等。经济基础决定消费层次，我们以前只买便宜的，不买贵的。
后来收入渐渐提高，开始追求相对价格较高、品质更优的青岛纯生、百威纯生等。说实话一分价一分货，贵的就是好喝，麦香味浓郁，喝着有劲道，而且口不干、头不疼。全球贸易改变了啤酒格局过去，进口啤酒的营销渠道还没有遍及所有城市。我们普通消费者，最初能够接触到的进口啤酒，只有合资啤酒如肇庆产的蓝带；武汉产的百威；上海产的嘉士伯等。
随着全球贸易的深度融合，家乡引进了沃尔玛这样的大型国际化连锁超市。大量进口啤酒蜂拥而至，舶来啤酒通过国际贸易，远渡重洋来到了我们普通消费者的餐桌上，为我们的消费者提供了更为宽阔的选择。啤酒心路从刚接触国产啤酒，到喝稍贵一点的合资啤酒，再到喝上纯正的进口啤酒，可谓是大开眼界，原来进口啤酒是这么好喝。其实喝过进口啤酒不深入研究，喝得再多依然是啤酒小白，完全不懂什么是靠谱的好啤酒。
把现在市面上能够便捷买到的进口啤酒进行对比，抛开专业知识仅凭直观的感受，我认为德国啤酒和比利时啤酒最受啤酒达人的青睐。为什么说德国啤酒和比利时啤酒最靠谱主要是酿造标准不同，德国啤酒有深厚的文化底蕴，德国人做事一贯追求严谨、极致，研究过啤酒的小伙伴都知道，德国是最早为啤酒立法的国家。为了确保啤酒的口感醇正，德国人早在500年前颁布了《纯正啤酒法》明确规定配料成分只能是：麦芽、水、啤酒花及酵母。
平心而论，德国啤酒不掺杂大米、玉米、淀粉等其他辅料是有道理的，这样酿造的啤酒成本相对较高，酿造工艺更为复杂，但麦香味是明显的浓郁芬芳。德国啤酒的泡沫极其丰富，而且纯正的德国啤酒倒入杯中后，泡沫一时不会消散，让消费者倍感德啤的厚重。比利时啤酒的酿造和德国啤酒颇为相似，都是匠心之作。其特点是原麦汁浓度高、泡沫细腻而丰富、酒的劲道也强劲。
总而言之每个人的口味差异很大，有人喜欢淡淡的；有人喜欢果汁味的啤酒；我和身边的朋友现在渐渐爱上了喝德国啤酒和比利时啤酒。我们都喜欢浓浓的麦香味、啤酒的泡沫丰富而细腻，口感纯正又不失啤酒的劲道。喝过口不干，不上头。我相信这些都是靠谱啤酒的所有特征。选择靠谱的啤酒，一看产地、二看配料、三看麦浓度与酒精度。
一些进口德国啤酒为什么这么便宜？
每年我们这座城市都要举办“啤酒节”，做为“啤酒节”上最受欢迎的啤酒，自然是德国啤酒。而且这个啤酒一般都是论扎卖的，一般有两种颜色:黑色的普通啤酒颜色的这两种啤酒里一般黑啤是最贵的，一扎在啤酒节上要卖100块钱，黄的一般60一扎。虽然价格这么贵，但是几乎每天都爆满!说明德国啤酒的确“深入人心”，否则不会拥有这么多的拥趸。
一些进口德国啤酒为什么这么便宜因为德国啤酒一直属于啤酒爱好者，心目中最好啤酒的“代名词”。所以近几年不少商场、超市，都开始有德国啤酒出售。刚开始一般都是大桶装的，现在基本什么样的包装都有，而且价格高、低、贵、贱全都有。前几天去家门口的烟酒店，发现有德国啤酒小瓶装的，卖2.9一瓶。而且大瓶装的也有很多，跟国产啤酒价钱差不多。
忍不住好奇去观察了一下，这些所谓德国啤酒的配料表，发现便宜的德国啤酒有几个共同的特点:配方表里都有这么几种东西，啤酒浸膏。这个好像一般国内的不少啤酒也有，而且一般便宜都是这个东西。虽然说是德国啤酒，而且也都是德国字，但是顶上肯定有中国经销商的名字。而且都是某某特约的字样。还有一些标注的配料表里，含有淀粉或大米一类的。
一般麦芽的浓度和酒精含量，好像只比国内的便宜啤酒高一点点。大家都知道德国有【啤酒精酿法】，也就是啤酒只能以水、酵母、啤酒花、大麦为主要原料的，这才是真正的德国精酿啤酒。其它虽然可能产自德国，但只能称为工业啤酒。从这些配料表里，我们就不能发现这些德国啤酒为什么这么便宜，其实跟国内便宜啤酒基本生产方式都是一样。
大家说说怎么推广啤酒?比较好？
1、如果设备以及人员的允许，我建议你可以拍一段小短片，搞笑情节，或者具有重大意义的，放到各个app上2、你可以做问答，做问答，不要做正面的，你要做负面的，但是不要做自己的啤酒品牌的负面的，要做别的品牌负面的，从而炒作自己品牌的正面 3、你们可以再论坛上，写一些有关啤酒的论文酒水市场分三六九等。对于大多数的啤酒品牌来说，高端的啤酒在市场上的普及率远远没有低端啤酒畅销，这是为何呢？啤酒在国内顾客的心目中大多数是一种廉价、快速、休闲的代表产品，要做高端啤酒品牌推广，就需要改变消费者以及代理商的观念，这可以从在各类酒水招商网站上投放广告着手，那么，做高端啤酒品牌的市场推广，有哪些具体措施呢？一、寻找方法接触核心顾客。
高端啤酒代理的营销需要特殊的沟通方式。高端社交圈中的成员有着相近的的身份地位、财富收入。同时他们彼此会有一定的渗透力，如果一个酒水品牌能使其中一个人喜欢，通过他介绍给其他人，这个产品就会快速的在整个圈子广泛传播。在进行高端啤酒代理营销时，一定要准确地找到高端顾客群体的想法，在进行高端啤酒品牌营销时，可以在微博、微信等新媒体及酒水招商网站上投放广告，塑造一个高端品牌形象。
让他们认为只有这样的产品才会更符合自己的身份和口味，饮用高端的、超优质的啤酒才能显示出自己的声望、富足和成熟，从而显示出高端啤酒的真正价值。二、具有针对性的酒水渠道销售模式。对于高端啤酒代理而言，啤酒加盟渠道的选择同样是至关重要的。从产品而已，代理商要在酒水招商网这些网络平台或者线下市场选择高档啤酒产品。
如果和其他普通啤酒一样，选择相同的啤酒批发经销商，相同的渠道规模，怎么能够让那些有“身份”的顾客感受到产品的尊贵与高端价值。对高端啤酒而言，场合是一个非常重要的因素，同一个消费者可能在不同的场合选择不同的品牌，在高档消费场所，为了向被邀请者显示自我的成功，自然会去选择更为高端的啤酒，这也就决定了高端啤酒只能在为数不多的高档啤酒加盟终端销售。
三、专业专属的啤酒批发销售队伍。在培育高端啤酒市场这一点上，除了特殊的营销模式，还需要一个高素质的啤酒批发销售团队。高端啤酒的销售团队，不再是单纯意义上销售人员，他们不仅要拥有足够的产品相关的专业知识和销售渠道、啤酒加盟终端交流还有培训能力，更重要的是他们要有一定程度上的狂热，笃信自己的产品，认为那些高品质、独特的啤酒风味是征服啤酒世界的。
我自己在一个小县城代理了百威哈尔滨啤酒，如何才能快速的推广和营销？
百威本身就是知名品牌，不过知名品牌不一定都是利润品牌，不一定在所有的市场都能火爆，这里有一个地域性消费差别的问题。我的建议是:首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你们当地可以说是一个新生的品牌，很多消费者对原来的品牌有了路径依赖和购买惯性，要想改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而是路遥知马力。还如何路遥知马力？把百威啤酒定位为年轻的，充满青春朝气活力的，举办或赞助百威啤酒音乐节，百威啤酒街舞大赛，百威啤酒滑板大赛，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食节，百威啤酒烧烤音乐节等等公关营销提升百威啤酒的品牌品位和影响力，限时充值，抢购，秒杀，拼团，满赠等等促销工具要借助各种线上平台进行展开，促销活动要结合线下商家进行，商家的促销物料要同时进店，并给予商家合理的销量激励，让商家更愿意主动的推推荐百威啤酒。
商品单靠商家的推动是比较被动，又单靠消费者的拉动也比较被动，如果用户主动认知，再被商家顺手一推，那商品走量就不是难题，只要产品品质稳定，服务诚恳，竞品不展开不正当竞争，百威啤酒应该在6个月内有较大起色，进入市场发展的快速成长期。还有第二套市场企划方案:铺货，再派自己人去买回或者是消费，给商家形成动销的事实，产品缺货商家就会第一次主动次补货，这时再重复第一次的辅助动销流程，商家会第二次主动补货，有了前两次的动销支持和背书，商家就会大胆放心的推荐你的品牌。
