一款新的啤酒刚进入市场如何推销，如何推销啤酒我是刚进公司的没有经验那位能分享我一下实践

一、要了解你公司高中低档各类啤酒的消费群体和公司定位！二、了解竞品！三、尽量不要跟着竞品的政策走，政策大小一定要新颖！四、酒店、KA ，流通三个渠道要把握好！五、做好售后服务！

不同的销售渠道有不同的销售品种，无论哪种档次的啤酒，你要脚踏实地的找准你的客户，不怕辛苦，掌握准公司的销售政策，每天写销售日记，时间长了经验就有了。

这个要自己摸索再看看别人怎么说的。

多宣传，多做活动啊！

第一口很重要嘛~顾客肯品尝才是关键，还是要产品好，多开展一些促销活动，什么大酬宾啊，买一送一，有奖活动什么的，关键是要让顾客接受新产品

1、首先铺货进入大型超市和酒店； 2、配合广告和大型的路演宣传活动； 3、设计开盖好礼活动。

人际关系很重要啊。关键在于疏通

呵呵，把啤酒放在胸口让客户啄一下

我 认为应该在 好 好 的 做下 宣传，尤其是在 那 些人多 的地方或商场,KTV等地方让客人先品下，看 看 客人是 什么 态度。我们 是 给 客人消费，我们 要 抓客人的心理，只有客人说好，我们的产品才好，也 就 买的 快了

促销 第一，理念差异化，由重视市场份额转向重视企业发展； 第二，促销策略差异化，如促销目标市场差异化，促销刺激需求化差异化，促销渠道差异化，最终形成啤酒品牌个性差异化。 啤酒促销差异化，可以使啤酒企业更加关注消费者的需求,提供更有针对性的产品和服务,创造满足消费的功效,从而建立消费者的忠诚度. 为了正确运用促销这一有的力的市场武器,啤酒企业必须认清促销的本质以及促销的策略和技巧。 促销的本质是为消费者提供额外的利益。对于啤酒消费者而言，促销的目的可以细分为两个基本取向： 其一，诱导消费者尝试性购买（对新产品而言）； 其二，鼓励消费者更多地购买（对老产品而言）； 针对以上的啤酒促销的目标的两个基本取向，应用的促销策略也是差异化的。 例如针对第一取向，诱导消费者尝试性购买的促销应遵循三大原则： 〈一〉集中优势资源，快速切入； 〈二〉分阶段实施，点到为止，造势为主； 〈三〉设立阶梯布置，逐级而上； 例如，某啤酒新产品上市，导入市场阶段。 (1)促销力度要大，立刻与其它品牌品种的产品区隔开来。 (2)时间要有适宜性，一般三周比较合适，一般而言，啤酒产品被市场认知只需20天； (3)最后在整个促销循环中，安排设计三个不同强度的促销阶段，达到既能唤起消费者的注意，与其它同类产品形成鲜明的区隔，又能为将来撤消促销活动打下铺垫，避免造成高空跳水； 针对促销的第二取向：激励消费者更多地购买。这是指某一产品在消费者心智中已经有了明确的定位，消费者对这种产品个性有所认识，下一步，需要做的是让其坚持购买该品牌的产品，而不是同类产品的其它品牌。这时候的产品促销应掌握如下原则：

看来你是要做或者正在做促销工作的吧。我很久以前做过洋酒促销，跟你说说我的感受吧。ktv或大型超市过年节时，是做促销最旺盛的时期。几个品牌的促销都挤在一起，争抢同一个顾客。这是常见的事。在这种情况下，多少都要用一些小手段和技巧。首先你要先跟其它的促销员打成一片。不管她们合不合，你不要跟她们一个对立。其次你要熟练掌握你所促销品牌的卖点，和其它品牌的弱点。也就是说要用你的长打它们的短。再有就是你要向厂家就是你的领导要大量的促销品，不要吝啬，尽量都发给买你酒的消费者。也要让其它促销员看到你的促销品有多好。如果有可能，就跟你所在卖场的人和领导搞好关系。让其它促销员感觉你跟他们很熟就可以了。我跟你说的只是我的经验而已，深入的还得你自己去体会。多动动脑筋。祝你好运。