2.围绕核心终端做氛围核心终端是营造氛围的最佳场所，氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容，具体标准如下。四、用摄影师的专业引导营造拍摄氛围有的摄影师幽默风趣，善于用动作和语言将整个拍摄氛围营造得轻松愉悦。以上是个人对拍摄氛围营造的几点理解，仅供参考。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段：终端基础资料准备工作（1）基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等。（2）基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
（3）路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配。第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访。（1）人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。（2）工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
（3）必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。（4）规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。（5）规定拜访频率：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用、时间使用更有效。标准制定前准备工作的“1128”工程：（1）1张图：销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来并编号。（2）1条线：根据分布图，设定业务主要工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。（3）2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。
（4）8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。第三阶段：终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策（1）月度返利：根据终端月度销量完成情况，给予一定的销售奖励。（2）年度累计奖励：自签订合同后一年时间内，卖得越多获得的奖励越大，奖项可以自由设置，但需设置有吸引力的大件奖品。比如销售满1万元奖励一台点钞机，销售满2万元奖励一部高级智能手机，销售满3万元奖励一台液晶电视，销售满5万元奖励一辆电动三轮车，销售满10万元奖励1万元加油卡，销售满15万元奖励一辆面包车等。
（3）陈列奖励：白酒产品生动化陈列，给予一定的奖励。（4）宣传奖励：即花费一定的资源买断核心终端广告宣传位，比如橱窗广告使用奖励，每季度给予一定的货物奖励。2.围绕核心终端做氛围核心终端是营造氛围的最佳场所，氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容，具体标准如下。（1）氛围营造6要素：门头、橱窗、店内墙面、展架、推拉贴、吊旗。
6要素尽可能做全面。业务员熟记6要素，每次进核心终端都要观察6要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新。（2）生动化陈列有5要素：陈列、堆码、价格标签、收银台卡、货架跳跳卡。5要素尽可能做全面。业务员熟记5要素，每次进核心终端都要观察5要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新。（3）产品陈列有三标准：最佳陈列：最佳陈列位置为进店第一视角，或者停留时间最长的视角，陈列高度以成年人平视最佳；集中陈列：要求集中成矩形陈列，比如3×3、4×3等，集中陈列给人以整洁的直观感受，陈列散乱是大忌；开箱开瓶展示：开箱是为了展示酒瓶，开瓶可以免费品尝。
（4）氛围与活动需随动：当开展消费者主题促销活动时，用于营造氛围的物料需尽可能更换画面，至少要更换展架、台卡、跳跳卡。展架在店面提醒消费者、台卡在柜台提醒消费者、跳跳卡在货架提醒消费者。3.围绕核心终端做动销（1）热点时间专人驻点协助动销：首轮铺市完成后，要求业务员在午饭、晚饭前在核心终端驻点协助动销。
（2）专人到场携带促销：即驻点协销人员去终端要携带促销品，比如主题礼品（可选），客户购买我们的产品即可使用，可提高消费者成交的意愿，也能拉近与核心终端的关系。（3）围绕核心终端商圈做工作：一般的热点烟酒行都有自己的商业圈，也有依赖于周边餐饮店的。也有依赖于周边办公楼的。我们需要做到：一是在核心终端周边的商业圈发放带奖券宣传单页，消费者可凭奖券到指定的核心终端购买产品享受优惠；二是在核心终端周边的商圈开展活动，围绕酒店开展免费赠饮活动，消费者可凭赠饮瓶盖到指定终端享受优惠；三是在核心终端周边商业圈内做宣传，宣传指定终端处的促销活动。
4.围绕核心终端做活动（1）上市期配合开展相应的消费者促销活动，如刮奖、买赠等多种形式可以结合使用，力求吸引眼球、降低动销难度。（2）业务员上门带活动：业务员驻点协助动销的时候可以准备一个抽奖活动，比如转盘式抽奖，活动形式简单明了、有趣味，奖项设置可以自由发挥，如抽纸、环保购物袋、酒等。5.围绕核心终端做客情（1）围绕核心配政策、做氛围、做动销已经是做客情的一部分。
（2）要求业务员在出行时必须带上小礼品、抹布等工具，在与核心终端沟通时看情况使用礼品，帮助终端清理货架并借机整理自己的产品。（3）经销商要收集整理终端老板、核心店员的重要纪念日信息，包括他们及其家人的生日、结婚纪念日等。（4）经销商要定期邀请核心终端客户聚餐，以加深感情。（5）经销商每年需要围绕核心终端开展一次旅游活动，一方面可以出货，另一方面可以在旅游的时候加深双方感情。
第四阶段：后期终端拜访7步走（1）一看：看产品陈列位置、产品陈列形式（陈列质量）、横幅/海报/POP广告的位置与状况（包括竞品）、终端人员表情与反应、竞品最新变化、现场购买者反应。（2）二问（与听同步）：问自己产品销售走势（要具体）、对方有何意见（困难）和建议（要具体、本质）、消费者有何反应（广告和促销活动反馈）、其他竞品销售状况和促销。
（3）三记录（与“问”重合同步）：记录销售数量（细到单品）、本周补货数量（细到单品）、店方的意见反馈、竞品的动态信息。（4）四陈述：陈述公司新产品、新活动、新政策，上次对方提出问题的处理意见或结果，对店方的销售建议。（5）五动手：动手调整产品陈列位置与方式，完善广告品，帮助对方理货。（6）六确认：确认“问”和“听”及“陈述”的内容，以及对方留有自己正确的联系方式。
时装摄影如何营造“拍摄氛围”？
摄影创作中，要表现出满意的作品，必须要突出的画面效果，视觉张力要够，才能有较强的视觉冲击力，其中，画面的氛围也是非常重要的因素。那么，在时装摄影如何营造拍摄氛围？一、用时装的款式特点来营造拍摄氛围时装拍摄，时装是拍摄主体，在画面上占据主导地位，所以，时装的风格特点是画面拍摄氛围的主要营造者，模特会根据时装风格，找到表现的感觉，摄影师也会根据时装的特点找到拍摄方向和重点。
二、用与时装风格协调的场景来营造拍摄氛围大家都知道，什么样的环境，会给人带来什么样的心情，是轻松愉悦的环境，还是压抑心烦的环境，就会导致人的心情随着环境变化而变化。所以，在拍摄时装的时候，我们根据时装的风格特点，找到协调的拍摄场景来营造拍摄氛围。三、运用光影来营造拍摄氛围在拍摄时装的过程中，用光影来营造拍摄氛围，表现不同风格的时装，选择不同的光影，有硬朗的，也有柔和的；有较亮的，也有有较暗的；有较冷的，也有较暖的。
不同的状态有不同的氛围感受，根据时装拍摄的需求选择不同的氛围。四、用摄影师的专业引导营造拍摄氛围有的摄影师幽默风趣，善于用动作和语言将整个拍摄氛围营造得轻松愉悦。这样拍摄起来模特和摄影师都比较轻松，而且模特和摄影师发挥得非常好，当然拍摄的效果也非常好。以上是个人对拍摄氛围营造的几点理解，仅供参考。脑摄狼图世界，爱好摄影，擅长后期处理，敬请关注本头条号！。
小微企业如何营造良好的工作氛围？
对于这个问题我深有感触，在创办公司的过程中也走过不少弯路，良好的工作氛围确实能大大的提高公司团队的凝聚力和执行力，上下一心，整体工作效率大幅度提升，为公司创始人节省大把时间和脑细胞，小微企业营造良好工作氛围，应该从以下几方面着手：第一 不要小公司得大公司管理病，单纯的迷信西方化的公司管理思想。这是小微企业管理的大忌，大公司靠制度，小公司靠情怀，尤其是在中国创业做事，凡事一定要从中国人人性角度出发，了解把握人性才是创业者做大做强必修的第一课程，不要学了一点西方管理的皮毛，公司只有几个人就开始大谈绩效考核、大谈愿景、大谈制度、大谈上下级关系，这样很容易引起同事的反感逆反心理，公司不管做什么事都一定要接地气，从实际出发，尤其公司创始人不能高高在上，要知道你强大的人格魅力选胜于制度的条条框框，尤其在创业前期，你的做事风格就是团队的执行文化。
第二 建立通畅透明的团队沟通机制，不要人为的设置成员间的沟通壁垒。中国人很会做人做事，很会权衡利弊，他的心在哪个方向就会向哪个方向使力，只不过表现方式不同而已，所谓的表里不一也只是权衡利弊的结果，所以你不要刻意设置一些所谓的“不能越级汇报工作”等等的沟通制度，这样只会适得其反，该说的不说，不该做的照做，与你的初心正好背道而驰，员工很明白什么事该和什么人说才有结果，所以你的规定可能正好适得其反。
再者，让员工觉得平等重要，沟通机制扁平化，剔除官僚主义作风，也是高效沟通和高效工作的最有效方法。第三 建立公平合理的利益分钱机制，营造积极上进的工作氛围。门从哪里开人就从哪里走，大家拼命工作为的就是最终的利益分配，这不是现实是事实，所以公司创始人要留意那些嘴上天花乱坠、只会溜须拍马而不会干实事的人，如果这样的人得到重用是很伤团队积极性的，因为你鼓励什么就会得到什么，不要明明想要业绩而又喜欢马屁精，不以实干结果为基础分配利益，又有谁愿意付出呢？再者需要强调：小微企业的利益分钱最好能做到“现世报”，不要拖太长时间，这样更能激发团队的斗志。
怎么让超市老板接受白酒砸金蛋活动？
砸金蛋促销作为白酒行业促销的“老套路”，要如何做呢？1：砸金蛋促销活动开展渠道、场合、开展时间、日期2：砸金蛋活动奖项设置及比例：针对奖项设置，作者建议不易设置过多的坎级奖励，一般以四个，奖项为最佳。即：特等奖、一等奖、二等奖、三等将。此政策的设置不仅仅只是现场砸金蛋中奖，同时可以分享朋友圈领取奖品，更多的考虑到要广宣传。
作者建议，针对砸金蛋奖励的设置，尽量以本品或者本品牌关联产品和促销品为主，这样即可以节省费用，又可以充分和消费者互动。关于砸金蛋的奖项设置，还可以定期进行更改和条换，进而使消费者增加新鲜感，提升多次购买，多次砸金蛋的可能性。3. 砸金蛋促销活动执行六步走第一步：根据市场情况和产品发展阶段，明确砸金蛋促销活动的渠道选择，作者建议以核心酒店作为活动地点最佳;第二步：明确活动开展时间和活动周期，以中餐、晚餐黄金时间开展较佳;第三步：根据活动产品的终端价格，制定合适的坎级奖励政策。
作者建议二等奖设置成为比例最大的奖项，其次为一等奖，三等奖和特等奖中奖比例较小。切勿按照传统套路设置奖项比例，造成消费者购买仅中小奖的方案，从而影响活动开展效果;第四步：活动现场做好终端氛围营造工作，例如：海报、背景布、活动桌椅、服务人员主题服装等。作者认为砸金蛋活动主宣传，次销售，更多的是把品牌宣传给消费者，不仅仅是卖产品。
第五步：配备一个操作砸金蛋促销活动的队伍，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少。前期尽量进行系统性的培训，每个内容都可以清晰流利的给消费者阐述。第六步：做好后续服务工作，在砸金蛋活动后，一定要留下参加活动人员的信息便于后续进行回访。同时还要现场拍照片、发视频作为活动在宣传内容。4. 砸金蛋促销活动的优势（1） 促销活动本身充分将砸金蛋的趣味性和促销品的实用性有效结合可以更加直接的和消费者实现互动，增加消费者购买的积极性;（2）可以在活动过程中，直接向消费者推广产品和品牌的优势和卖点;（3）提升在特定终端的销售，建立良好的客情关系，将其发展成为核心终端网点;（4）渠道和渠道之间形成联动，提升整体销售氛围。
5.砸金蛋促销活动要点解析要点一：砸金蛋活动是作为一个产品的推广活动，不可能单靠一个活动就能打开市场，达到提升销量的目的。而是要通过线上与线下渠道配合，将促销活动深度向消费者传播，不但做到了对促销活动的单点放大效果，有效吸引了消费者更多的目光和关注，也可以形成渠道和渠道之间的互动，达到全面品推的目的。
要点二：所有的奖项设置不得过于“小气”，例如扑克牌、钥匙扣、毛巾、打火机等“掉链子”奖品切勿设计，否则消费者只能和这些奖品层次和你的品牌联系起来，做这个活动就将其做成“高大上”的活动。要点三：在这一促销主题下，开展多种形式的产品推荐活动，不仅仅在传统渠道开展。也可以在新品上市品鉴会、**区域老乡会、经销商会、订货会等均以不同形式推出“喝**、砸金蛋”活动，这些都起到了不同程度的推进和传播作用。
要点四：在白酒促销方式多样的现状下，阶段性的短期促销效果日渐下降，取而代之的是主题化的、可持续性的系统促销活动，即需要对促销活动进行主题整合和传播，从时间上考虑不同时期促销活动的连续性和一致性，才能将促销效果做到最大化。一定将砸金蛋促销活动做成长期的、稳定的活动。要点五：所有合作的终端单位，都需要保持良好的客情关系，也可以和终端老板协商联合开展促销活动，共同执行品牌推广活动的奖励政策。
白酒企业应该如何做好白酒品鉴工作？
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。
耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。 做好细节克服品鉴会诸多弊病 品鉴会、发布会等会议营销的组织，细节很重要，这一般体现在企业的管理内功是否深厚上。但是，这些还不够。不是经常说营销如战争吗？比如说三国演义吧，诸葛亮出山之前，刘备、关羽、张飞、赵云，那都是顶尖级的作战高手，却总是打败仗。
看看火烧博望坡那一战，为什么刘备的三四千人马就能打败曹家十万人马？这就是柔性资源的刚性运用问题。柔性资源的刚性运用，更侧重的是在战前的战法设计，这就是营销战略的系统化设计了，其实这个东西才是最重要的。类似于品鉴会、发布会，在开会之前的系统化构建及设计应该比开会更重要。 少一些酒类知识的普及，多一些让主办方与参会者的游戏，少一些促销产品的话题， 多一些与终端沟通的话题，减少一些参会者的逆反，增多一些参会者的愉悦，少推产品，多推自己和自己的团队，努力把自己先推出去，让最终端客户在脑子里记住你。
成功品鉴会三大原则五步走 1、匹配原则：酒水的品牌和价格要和参加品鉴会的人群身份、地位匹配；参加品鉴会的成员之间要彼此匹配，是一个阶层或者圈子里的人。 2、超值原则：品鉴会以酒为媒，核心是一种圈子文化。因此，每次品鉴会都要有一个鲜明的主题，或者讲座、或论坛或选美等。如果把品鉴会做成现场卖酒的仪式，下次品鉴会就很难再邀请这些人出席了。
3、后续服务：品鉴会后的跟进服务尤其重要，很多厂家做完品鉴会后就是派小姑娘打电话定酒，很容易招致客户的反感。 在遵循这三大原则的基础上，主办方就可以制定和实施具体操作细则，无外乎五件事。 一、嘉宾邀请 邀请嘉宾是一个重要的工作，直接关系到所推广白酒的档次和所引导的消费人群，这是一个营销认知问题，因此在邀请嘉宾前要做一个人员的梳理和分类。
一方面厂家和经销商可以通过自 己的人脉关系邀请一些政府和企事业单位的有影响力的人员参加，另一方面也可以对目标市场一些有影响力的社会名流、政府官员和国企高层进行邀请，但是这个邀请的成功率很低，只要有希望我们都可以试一试。 对嘉宾进行分类后，接下来就是电话或上门邀请了，如果是关系很要好的人员，可以电话邀请；如果是重要人员，权高位重的，需要发出邀请函或请柬，这个更显庄重和正式。
邀请时告知被邀请人，XXX官员会到场或XXX企业的老总会到场，这样其实也是为了抬高本次品鉴会的规格，达到重要人员都能到场的效果。在到场人员都已经通知确定到场后，开始安排酒宴，以N 2（2为备2桌）来安排。在品鉴会开始的前一天应安排人员再次与被邀嘉宾电话确认明天是否能到场，此时再调整酒宴安排。 二、氛围营造 品鉴会现场的布置以突出品牌形象，突出所推广产品的定位与文化来设计。
品鉴会现场多会以模特走秀来展示产品，因此在模特选择上，不需要妖艳，选择与所推广白酒之品牌及定位气质相符的模特最好。如果太俗气了表现不出来品牌应有的定位和所要传达的酒文化；如果太妖艳了，到场嘉宾都看美女了，谁会关心酒。因此选择与所推广白酒定位与所传达给受众的酒文化和谐一体的模特很重要。 嘉宾中最好能有位高权重，有影响力之人为品鉴会挥毫泼墨，吟辞对赋，以其不同的表达方式，留下为白酒品牌造势之材料。
同时重要嘉宾的到场发言和贺词也是媒体宣传的重点。 为了能够引导到场嘉宾能够向自己的圈子传播品牌，也为了现场嘉宾能够将所推广品牌作为单位的招待用酒，实现团购。品鉴会现场可以做一些公关活动，如：现场抽奖和现场品酒活动等。这些旨在让嘉宾增加对产品及品牌的印象。 三、精选模特 产品都需要美人来配才好看。与其说是品鉴会，不如说是产品推荐会。
所以在选择模特上要与产品宣传的口号和气质相符合，也不是所有的美女都适合来搭配产品的，太妖艳了不行，太婀娜了也不行，没有突出产品反而会掩盖了产品的美感。选完模特还要选择模特的服装，这也是为了能够将产品突出展示出来，我看服装大多选择晚礼服，目的都是为了突显产品的高贵和商务气息。因此，我倒觉得用一些男模特也可能会有更直接的效果，让与会人员看到白酒的男人阳刚性格。
四、赠送礼物 与会人员多是社会名流和目标消费者，来参加宴会必然有可能消费此品牌。在宴会上喝的酒自然不能仔细品味，更多的是为了应酬和交流，因此，在会后经销商多会准备两瓶高端酒作为赠送，也为了搞好客情关系，增加购买的可能性。别小看了赠送这个环节，这可是与客户沟通，改变客户对品牌认知的最好方法。 五、祝兴 祝兴可以有很多种，歌舞表演、音乐会、武术、魔术、书法、诗词朗诵等。
或者请到一些文化名人，为产品作酒赋一首，以祝酒兴。这些都增添了品鉴会的品位和文化气息，淡化了商业活动的味道，不仅使人回味，而且不会反感。 后续跟踪让品鉴会尽善尽美 活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。
