如何消化白酒库存，企业如何处理积压库存产品

这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题，那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？一般情况下，造成产品积压的原因不外乎如下几种：1.作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。2.一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。3.一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。以上是常见的造成产品积压的三种原因，其实，不论是哪一种因素造成的产品积压，作为销售人员都是要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，作为销售经理，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法：巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。巧搭便车法需要注意以下两点：1.“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。2.搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332636336肯定还是自己。捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。

中秋节 XXX 万家情 一、 活动背景： 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的： 1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别把握两个方面的消费者需求： 1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分消化现有保健品库存。 二、 活动时间： 1、 造势时间：9月10日—24日 2、 活动时间：9月25日—10月9日（为期两周） 四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店 五、主推产品：160粒XX粉 六、活动形式：买一盒 送一盒 形式一：购160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒 购160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒 七、促销策略： 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXXXXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XXXX粉——中国驰名商标产品”。 2、 用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘POP。 3、 活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 中秋节促销方案 一、 活动时间：XXXX 二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： B． 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）; 已买断的酒为使用品牌。 l 中 秋 礼 券 A 类保健品或酒 此券可抵1元 l 盛 B 类保健品或酒 此券可抵2元 l C 类保健品或酒 此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A．团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金） B．喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金） C．盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金） D．欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 奖项预设置：A共100个 ；b共1000个；c共10000个； 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 八、 注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷； 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

零售客户：沈玉珍　　观点：减少库容，增加宽度　　减少库容就是要减少库存总量，我们许多零售客户有着“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的销售心态，生怕是库存储备少了，在这个卷烟销售旺季断档脱销，给自己造成损失。其实，作为我们零售客户，应该对自己的销售心里有本帐，节日社会购买力强大，卷烟销售量增加不假，但也不会是无限制的增长，因此，在库存储备时要适当加以控制。同时，为了最大限度地利用好卷烟储备资金，在紧俏品牌卷烟的数量上，要偏多点。这类卷烟是“皇帝的女儿不愁嫁”，节日过后，烟草公司为了控制销售量，消化社会库存，减少这紧俏货源的投放是肯定的，利用好这类卷烟，不仅可以减少库存积压，还能有效缓解货源不足的压力。但值得注意的是，节日是婚宴等喜庆用烟的高峰期，遇到这类大宗买卖要视自己库存而定，不能见钱眼开，赚钱就卖，防止贪小便宜吃大亏。　　增加宽度就是要增加品牌的数量，让消费者的选择余地加大，只有消费者的选择余地大了，才能增加商品的销售量。但品牌数量多时，要减少或限制卷烟的数量，防止带来库存积压。因为，在当地市场畅销的品牌不会太多，增加品牌的宽度只是让需求各异的消费者增加选择的余地，而库存数量大时，更容易带来负担和引起后患。增加品牌宽度，农村的零售客户不宜提倡，对于农村零售客户，还是以当地的适销货源为主，因为春天的天气变暖，湿度大，农村储备条件欠佳，时间长容易变味发霉。　　零售客户：容进进　　观点：多头并举，始见成效　　要减少库存积压，就要在节后的销售上采取手段和措施，才能最大限度地消化库存，减少库存积压的几率。因此，在节日后的卷烟销售过程中，要利用顾客贪小便宜的心理，尽快尽可能地把卷烟销售出去，避免因为库存积压给自己造成损失。　　我的做法一是对顾客施以小惠。对于一些购买高档卷烟，特别是一些老顾客和购买量大的顾客，我都能按照他们的购买量赠送给一定的商品，大到白酒、饮料、洗发精，小到打火机、指甲剪，照样能够赢得人心，带来更多的“回头客”。　　二是对购买卷烟又购买其他商品的顾客，我会在其他的商品上给予优惠，根据顾客做生意的大小灵活降价其他商品，刺激购买力。比如顾客在买烟的同时还买其他商品时，把其他商品的发票给他们看，以谋合他的贪赢心理后，让顾客觉得所有商品都可能便宜时，我们不仅销售了卷烟，而且也把卷烟的销售量提上去，不失为一个双赢的做法。　　三是细心分析烟草公司的投放政策，不管是哪种卷烟，特别是那种销售量平常的非紧俏品牌卷烟，只要烟草公司敞开供应，零售客户出现抢购的，这种卷烟的社会库存量就会增加，因此也有积压的危险。这时，你不要盲目跟风。特别是烟草公司为了刺激销售而采取的一些奖励销售措施，也就是打包销售，这时，你一定要根据自己的经营能力进货，谨防货物积压砸在手里。　　零售客户：徐传林　　观点：主动出击，以变应变　　节后造成库存积压，固然有外因，也就是市场销售能力下滑，品牌认可度降低，或者当初分析市场出现误差，储备量较大等因素造成的。但在事情发生以后，许多情况下，还是我们零售客户不善于变被动为主动，“惰”性思想存在造成的。　　春节过后，社会购买力下滑，但卷烟销售还是有一定的市场的，并非就是无法动销所造成的。在这种情况下，我们零售客户就要想方设法地把库存商品销售出去，尽快地回笼资金。我的做法是，变“坐商”为“行商”。也就是主动上门联系业务，主动上门联系业务，有两种方法，一是和那些当地的酒席帮办店联系，这一类主要是针对农村的消费者。酒席帮办店一般是承办大型的婚丧嫁娶活动，卷烟的消费量是惊人的，只要和这些店铺拉上关系，就不愁你的卷烟没有销路，特别是那些并非畅销的卷烟，因为，前来订酒席的消费者都是经过熟人介绍而来，对店主非常信任，一旦他们能帮你推介，生意很可能成功；其二是和那些酒店联系，一般结婚过生日的顾客，都会提前订酒店，这时，你可以按照酒店提供的联系方式，迅速和顾客联系，要是运气好的话，不仅销售了卷烟，还且还能带来意外的惊喜，因为酒水、糖果是这类场合必备品。当然，要想人家给你提供方便，你最好施点小恩小惠，让他们尝到甜头，人家才能给你卖力。　　搞好节日后的卷烟销售，防止库存积压，作为我们零售客户，除了有一双善于发现商机的慧眼外，还要最大限度地挖掘销售潜力，才能无后顾之忧，轻松经营。但与其事后“亡羊补牢”，还不如事前先防患于未然，也就是我们不能贪大求全，储备过多的卷烟，防止资金积压。

当时购进的时候，应该是：借：库存商品 应交税费-应交增值税（进） 贷：银行存款（等等）处理时：赠与顾客，税金这块要进项税额转出：借：营业外支出 贷：主营业务收入 应交税费—应交增值税（进项税额转出）同时，结转成本： 借：主营业务成本 贷：库存商品其他的积压品，看你们怎么处理了

2、洪水来临时，应远离哪些危险地带？ 要远离城市中的以下地带：危房里及危房周围；危墙及高墙旁；洪水淹没的下水道；马路两边的下水井及窨井；电线杆及高压线塔周围；化工厂及贮藏危险品的仓库。 在农村，洪水中常见的危险地带有：河床、水库及渠道、涵洞；行洪区、围垦区；危房中、危房上、危墙下；电线杆、高压线塔下。

首先，接受权威部门发布的正确信息，不要轻举妄动；其次，在平时多掌握正确的逃生技巧；第三，加强心理锻炼，如有灾害发生，在自救的同时帮助他人。防灾逃生的技能有哪些　　如地震一旦发生，首先要迅速判断危险地点和安全地点，尽快撤离险地。千万不要盲目地跟从人流和相互拥挤、乱冲乱撞。撤离时要注意朝明亮处或外面空旷地方跑，要尽量向楼下跑，若通道已被烟火封阻，则应背向烟火方向离开，通过阳台、气窗、天台等往室外逃生。　　要尽快撤离。不要因害羞或顾及贵重物品而浪费时间。再次要避开浓烟，蒙鼻匍匐前进。地震逃生不要乘坐电梯。在高层建筑中，电梯的供电系统在地震时随时会断电或挤压使电梯变形而使人被困在电梯内，同时由于电梯井犹如贯通的烟囱般直通各楼层，灰尘及有毒的烟雾会直接威胁被困人员的生命。　　火灾逃生需防止火场浓烟呛人。可采用毛巾、口罩蒙鼻，匍匐撤离的办法。烟气较空气轻而飘于上部，贴近地面撤离是避免烟气吸入、滤去毒气的最佳方法。穿过烟火封锁区可向头部、身上浇冷水或用湿毛巾、湿棉被、湿毯子等将头、身裹好，再冲出去。发生火灾时还可自制救生绳索来逃离，可利用身边的绳索或床单、窗帘、衣服等自制简易救生绳，从窗台或阳台沿绳滑到下面楼层或地面，安全逃生。跌落伤害该怎样救护　　地震等自然灾害中逃生，常常会发生跌落伤害。一旦发现有人发生跌落受伤，要注意采取以下救护方法：　　跌落者有四肢受伤的，要立即停止活动。若脚部受伤，应坐在地上，将脚抬高至胸部以上，尽快冷敷，以减轻痛苦。　　跌落者骨折时应避免随意移动伤员。骨折一般都有疼痛、肿胀、畸形、功能障碍等症状，应先止血，再用木板、厚纸板等加以固定；用担架送至医院，或呼叫120到现场救治。　　跌落者有颅脑伤或颈、腰椎损伤的要保持安静平卧，不可搬动，尽快呼叫120现场抢救。发生器械伤害时该怎样救护　　灾害中逃生，有可能发生身体不慎被锐器伤害，这时应注意采取以下救护方法：　　根据伤情立即处理好伤口。骨折者可进行小夹板包扎，立即运送医院；金属物刺伤等要注射破伤风抗毒素。内脏损伤者速送医院抢救。　　小伤口处理，可用碘酒涂搽：残留异物，用消毒镊子取出。伤口在1厘米内，将沿边对齐，用消毒纱布或干净棉布压迫包扎，或用创可贴。　　若被钉子刺伤，伤口小而深，极易闭合。应将钉子拔出后，要挤血排污，去医院注射破伤风抗毒素（TAT），并用消炎药。　　伤口要及时止血，伤口渗血可用纱布压住伤口止血；伤口较深，用绷带包扎压迫止血；四肢伤口较大出血，用止血带捆绑止血，速送医院救治。　　手和前臂有损伤的，包扎后用三角巾等将胳膊吊在脖子上，有利止血。如何避免触电　　地震等自然灾害中逃生，还要注意避免触电事故的发生。尤其夏季气温高，湿度重，电气设备和线路绝缘性能下降，而人体又大量出汗，地震等自然灾害中逃生很容易发生触电事故。为避免发生触电，应注意以下防护：　　地震等自然灾害中逃生，决不要触碰电器，不要去开电器开关。若发现身边有人触电，如可能先要赶快拉掉电源开关，可用干燥的竹竿、木棍拨开触电者身上的电线或电器用具，绝不能使用铁器或潮湿的棍棒；如一时找不到合适的用具，救护者可站在干燥木板上或穿上不带钉子的胶底鞋，用一只手，千万不能同时用两只手，去拉触电者的干燥衣服，使触电者脱离电源。要避免人与电器设备、电线等直接接触，尤其是手上还流着汗决不要触碰电器或直接移动电器设备。接触高频噪声该注意些什么　　地震等自然灾害发生，常会引起高频噪声，如强烈震动各种物品发出的声响，海啸声等。平时操作机器接触高频噪声等。接触高频噪声对人体的影响，不但能引起听觉损害，还会对神经系统、心血管系统和消化系统等引起不良影响。可出现头昏、头痛、失眠、多梦、记忆力减退、易激动、耳鸣、耳痛、心悸、心律不齐、食欲不振等症状。严重者可引致噪声性耳聋。　　可增加选用应对的食物提高防范高频噪声的能力。平时应多摄入富含蛋白质的食物，如鱼类、肉类、蛋类、禽类，每日可选食一二种。可选豆类（黄豆、绿豆、红豆）或豆制品。宜多食富含维生素C的水果，如柑、橙、草莓、猕猴桃、山楂、刺梨及新鲜蔬菜以及富含B族维生素的红萝卜等。适当饮用含咖啡因的茶、咖啡等，这类饮料有保护听觉系统作用，可减轻噪声对听力的影响。灾后防止腰腿痛　　地震等自然灾害中逃生，由于四肢肌肉受压、长时间弯腰或蹲位，容易发生腰腿痛，疼痛多在逃生以后，或参加营救体力劳动劳累后。因此，治疗的同时，采取饮食上保健也有效。　　宜用酒、酒精搽抹腰腿疼痛处，饮少量低度酒，如米酒、黄酒等活络。宜多食狗肉、羊肉、牛肉、虾、核桃、枸杞、韭菜等具有壮腰补肾之功效的食物。宜多食具有活血通络作用的食物，如木瓜、丝瓜、芝麻、山楂、葵花子等。还应特别强调，在灾后发生腰腿痛后遗症应在饮食上忌食生冷的瓜果及寒性黏滞性的食物本人狠辛苦 望采纳！

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多素食 勤运动 勿饮酒高脂饮食或减肥

男性跟女性发胖的部位和原因都不尽相同。男性的啤酒肚看上去显得臃肿、衰老，而因为长期的“积累”，这个部位也是最不容易减下去的。减去啤酒肚，需要有顽强的毅力。　　减去啤酒肚的生活习惯　　生活习惯是影响身体体形的最根本因素。减去啤酒肚，第一，要作息规律。避免熬夜，并保证睡眠在7小时以上。第二，饮食规律。避免暴饮暴食，戒掉高盐高油的食物。当然，所谓减掉啤酒肚，首先要戒酒，即使饮酒也要少饮酒，尤其是不要多喝啤酒。选择适量的红酒或白酒，达到舒筋活血的作用。　　游泳减啤酒肚　　游泳是最需要用到腹肌的运动。利用游泳收紧腹肌，并且，在水的按摩作用下，慢慢减去腹部的赘肉。游泳应该长期坚持，最好隔天一次，至少每周两次。　　呼拉圈减啤酒肚　　不要小看，呼拉圈是很消耗体力的运动。是腰部和腹部赘肉的克星。每天晚饭后3小时转呼啦圈，是最佳减肥时间。可以帮助肠道消化和排毒，对减啤酒肚大有好处。　　减啤酒肚一定要持之以恒，改变生活方式，坚持瘦腹运动，至少坚持一个月以上，会看到很大效果。　　啤酒肚动作操　　如果你通过以上两种方法仍然对自己的“啤酒肚”不满，这套为加强型，动作简单，仰天躺着就能做，只要坚持数月，一定有收效。　　每节动作按规定的重复次数完成，两节之间不要停顿，做完全部5节动作后，休息不超过15秒，开始再做一遍。刚开始做可以总共只做3遍，逐渐增加到5遍。　　1.双手抱头，双脚向上抬起，膝盖弯曲成直角，右脚向前伸直，但不要触地，抬起身体向左转动，让右胳膊肘碰到左膝盖。换左脚向前伸直，身体向右转再做。重复10次。　　2.双手抱头，双脚弯曲，脚掌用力踩地。右脚脚后跟放到左膝盖上。左脚掌抬起离地几厘米。抬起身体和双脚，让头碰到右膝盖。保持该姿势2-3秒。重复，但左脚不要着地，换左脚脚后跟放到右膝盖上，再做。重复10秒。　　3.双手伸向两侧，双脚并拢。向上抬右脚，膝盖放松，向左转动臀部，让右脚横过身体躺于地板。右脚缓慢复原。换向上抬左脚，再做。重复10次。　　4.双手放在身体两侧，双脚上抬，膝盖弯曲成直角，绷紧腹肌，抬起臀部，让膝盖碰到胸部。保持该姿势2-3秒，再做。重复20次。　　5.双手抱头，胳膊肘分向两侧。双脚上抬，脚掌并拢，膝盖稍弯曲。抬起头部和双肩，但背部不能离地，复原。重复20次。

可以采用的四种处理积压库存的方法： 巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。 比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。 巧搭便车法需要注意以下两点： 1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。 2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。 捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。 比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。在该厂家春节前推出的一款礼品装新产品滞销时，为了及时消化库存，防止大量积压，该厂家推出了进货“经典”产品，必须按照10%的比例，捎带该礼品装新产品，虽然，这看似是一种“强买强卖”行为，但由于该“经典”产品非常畅销，利润也较为可观，因此，很多经销商最后还是接受了这种“配比”方式，从而让滞销库存在市面上得到了流通，实现了厂家期望的“库存转移”：把风险转嫁给了经销商，迫使经销商必须下功夫进行销售，完成了积压产品“从商品到货币这惊险的一跳”。 与巧搭便车法有所不同的是，搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品，即赠品，而捆绑捎带法，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是： 1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法很难凑效。所以，有合适的畅销产品是前提。 2、厂家一定要进行深度协销，以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后，最终一定要让产品得到消费，即要通过协助经销商分销到下游渠道，最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任，通过协助经销商铺货、加大促销等，最终让产品得到变现。 逆向涨价法。这种方法，需要一定的操作技巧，当然，也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是：一、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度，可以根据市场上一线竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时，加大促销或折扣的力度，致其足够诱人，并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售，此为此法操作成功的关键。 比如，某啤酒经销商在销售淡季为了消化在流通渠道（比如零售店）已经滞销的库存产品，将原来每箱分销价24元的产品（扣除各种促销后底价为21元），涨到36元，然后加大促销的力度，实施“买一赠一”，并大规模地在原来没有销售过该款产品的大排档、B、C类饭店进行集中铺货，由于促销力度看起来非常大，再加上宣传到位，铺货人员得力，因此，库存的几千箱产品很快就得到了消化处理。 逆向涨价法的操作，要注意以下几点： 1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。 2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。 3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。 4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。 另辟蹊径法。当以上三种方法，都不能有效地处理积压库存时，我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径，就是通过不同于一般渠道的另类销售手法，比如开展团购业务，开发特殊渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。 2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。 比如，四川某白酒厂家，曾有一款积压的铁皮盒装白酒，在通过正常渠道实在不好销售的情况下，主动联合广东某VCD厂家，实施双向合作，即VCD厂家在出售产品时，每台搭赠2盒白酒，而白酒厂家在销售其产品时，将VCD产品作为奖品奖励给业绩表现优秀的经销商以及下游分销商、零售商，从而通过这种方式，合理地解决了积压的库存难题。 另辟蹊径法的操作要注意两点： 1、开展团购时，要顾及中国的国情，在联系相关单位负责人时，注意一些行业“潜规则”的运用，通过对相关单位“关键人物”（主管采购、财务决策大权）的调查研究，“投其所好”，利用关系、人情、礼品、回扣等，打开团购单位的大门。 2、联合促销，要保持矜持，不可自掉档次。虽然是作为促销品出现，但产品的价值不可贬低，在这方面，可以通过促销宣传手册、单页等，对积压产品的“促销价值”进行标注和说明，从而让产品不至于因为沦落为促销品，而丧失或降低价值。 此外，采用产品置换，也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如，利用积压产品，可以与媒体置换广告；也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放；甚至可以作为费用折抵企业欠款等。 总之，积压库存产品，是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”，作为企业以及销售人员，面对库存积压产品，只有不退缩，不畏难，面对积压产品积极地出主意，想办法，企业才能摆脱积压产品之困扰，才能减少由于库存积压而给企业带来的损失，才能让产品的销售更好地实现良性循环。

内调外养的祛斑方式是科学的祛斑方式。是不伤皮肤的，自然的祛斑方式。祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。想要彻底的祛斑，首先要知道斑是怎么形成的，从问题的根源出发，才能更好的找到解决问题的关键办法。知道原因，我们在祛除斑的时候才能事半功倍。1. 遗传因素：雀斑很多都是是常染色体显性遗传。2. 月经周期：雀斑也有与月经周期有关，女人比男人更容易有雀斑;3. 日晒因素：主要是阳光紫外线照射对肌肤的伤害，会使黑色素分泌沉淀，夏季在紫外线照射下，雀斑的颜色就会加深，要做好及时修复4. 精神压力大：精神压力大必然会分泌肾上腺素，长期受到压力的话人体的代谢平衡就会被破坏，皮肤所需要的营养供应就比较缓慢，色素细胞就会变得活跃。色斑的形成原因是比较多，大致就可以分为外部原因和内部原因。除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：保证良好的作息时间，不要熬夜；1. 一、调节作息规律一餐不吃没大碍，身体内的营养素能够储存，但一晚没睡，隔天肯定露出倦容，因为睡眠无法“存放”，“补眠”其实是补不回来的。在我们睡着3小时后，身体会分泌“生长荷尔蒙”，一天的身体和肌肤再生，大约花上6小时;建议12点半前上床，以符合人体随太阳作息的“日夜节律”，让肌肤顺利再生。睡觉时脸上可以使用内外结合 双向祛斑的产品，对祛斑有很好的作用。2. 二、冰糖柠檬汁柠檬有抑菌消炎的功效，经常食用柠檬汁能有效消除斑点，还能美白。加入蜂蜜或者冰糖配合饮用都很不错。10天快速祛斑方法?用柠檬外敷患处也很棒哦。都知道柠檬是天然的维生素C“仓库”，50g柠檬中的维生素就高达30毫克，还含有其他对皮肤有益的成分。3. 三、使用白醋面膜在纯净水里家一点点白醋，按后用纸膜浸泡，再敷脸，连续3天，停2天，如允许以让皮肤苏息一下，这种面膜是团体的美白，也不花多少钱，是很值得一试的。

原因一：使用劣质化妆品现在化妆已经成了大多数MM每天必做的步骤，但是如果选择不好化妆品，后果就很不好，例如使用过期或劣质化妆品，会导致肌肤金属物质中毒，如铅、汞、砷中毒等原因二：曝晒导致晒太阳是造成斑的头号杀手，一般人晒太阳所引起的黑色素沉积，会随人体新陈代谢而排掉，但有些人可能新陈代谢较慢或是年纪较大，而留下黑色素，形成黑斑。原因三：过食含有色素的东西当皮肤外伤时，有粉尘、墨水等异物嵌入伤口：使用碘酒、紫药水：或过食含色素的食物，如酱油、黑木耳等，都会造成色素沉积，形成黑斑。原因四：不良生活习惯所致生活习惯问题。压力、偏食、睡眠不足等不良生活习惯也会令黑色素增加。所以睡眠时间不稳定的人，皮肤的代谢率也不佳，会影响黑色素颗粒的产生。原因五：荷尔蒙分泌失调避孕药里所含的女性荷尔蒙雌激素，会刺激麦拉宁细胞的分泌而形成不均匀的斑点，因避孕药而形成的斑点，虽然在服药中断后会停止，但仍会在皮肤上停留很长一段时间。怀孕中因女性荷尔蒙雌激素的增加，从怀孕 4 － 5 个月开始会容易出现斑，这时候出现的斑在产后大部分会消失。可是，新陈代谢不正常、肌肤裸露在强烈的紫外线下、精神上受到压力等原因，都会使斑加深。有时新长出的斑，产后也不会消失，所以需要更加注意。

?中国人爱好脸面，所以面部的一点点问题都会让人们很纠结。眼睛周围长斑更是一件让无数人纠结的事情。下面我们就请专家来解答一下。我院专家介绍，在了解眼睛周围长斑怎么办前，我们先来看看斑点的种类都有哪些：黄褐斑：又称蝴蝶斑、肝斑，呈现淡褐色，呈片状，斑片大小不等，边界清晰，形状不规则，不高出皮肤，常见于面部，对称于两颊，主要原因跟内分泌、女性荷尔蒙失调有关。晒斑： 顾名思义是晒太阳引起的。晒斑在临床上是境界分明的褐黑色斑点病灶可由芝麻大至十元硬币大小。好发部位是脸部、手背、背部、胸前、上下肢，但以脸部病灶较大且较明显。老人斑： 学名是脂漏性角化症，中年之后不只在晒太阳的部位(脸、手、小腿)甚至头皮、背上、胸腹部都可能产生，但是数目多寡与个人体质有关，一般说来，日晒量大的人有较容易产生。黑色素： 黑色素是由位于皮肤表皮与真皮层间基底细胞层的黑色素细胞所制造的。?通过上面的专家介绍，相信您已经了解了。对于眼部周围的斑，我们可以选择激光祛斑。您可以向在线专家咨询了解激光祛斑方面的知识。

问题一：护肤产品致皮肤色素加深　　不少女性或多或少会使用一些护肤品，例如美白、果酸、精华素一类的产品。然而，正是这些产品对皮肤造成了轻微的刺激，在日复一日的使用之下，使皮肤不断地受到刺激，逐渐造成色素的沉着。这也是为什么有人会渐渐发现自己的脸长斑了的原因。董秀芹表示，这类皮肤加深很容易让人误会为黄褐斑。实际上是使用护肤品形成的，其特征是双侧颧颊产生色素加深斑，有比较清晰的边界，同时额头和鼻梁两边的T型区皮肤还是比较健康的。　　也许有的人会觉得奇怪，“我选用的是天然提取的精华素，为什么也会产生刺激性呢。”别以为天然的就没刺激性，有的天然提取的护肤品也是会刺激皮肤，而且这也与不同的人体质有关系。另外，这种情况较多发生在皮肤细腻的人身上。由于皮肤比较细腻，毛孔小而且油脂分泌少，让来自护肤品的刺激更大，刺激时间更充足。而对于皮肤较为油腻的人士来说，反而刺激没那么明显，因为油脂腺分泌快，相对来说代谢也快，因此反而不容易受到伤害。　　建议：这种情况引起的色素沉着和色斑，一般先停止使用护肤品一个月左右，因为表皮的代谢更替大概需要一个月的时间，这之后皮肤的情况会好很多。然后视情况可以再辅以一个小能量的激光治疗，结合医学护肤品，大概三个月就可以恢复。问题二：彩妆引起色素沉着　　好的彩妆使人美丽，更有不少女性特地去学习彩妆的技巧，买大量彩妆产品。彩妆化妆品里面含有较多重金属，在表皮吸收后还会“染色”，让皮肤不显示平时的色泽，就连洗脸过后也不如平时皮肤的清洁透亮，暗淡没有光泽，暗黄，甚至变灰变黑。严重的甚至不涂抹东西的时候，脸上会发痒。董秀芹表示，这已是重金属对皮肤产生了伤害，导致毛孔粗大，而且容易长痤疮，呈弥漫性、没有明显边界的特点。　　然而，越是面部出现问题，“脸色”不好，痤疮满面，人们就越是希望通过化妆来掩盖这一问题，直到化妆品也掩盖不住，这形成了一种恶性循环。这种情况更多出现在35-45岁的人群。　　建议：必须停止使用化妆品，甚至是护肤品。让皮肤通过新陈代谢自行“排毒”。如果希望通过激光治疗，也要停用化妆品达一个月左右，才能重新评估是否能进行激光治疗。问题三：护肤品引起痤疮

一般来说，眼角长斑的原因，多是由女性荷尔蒙失调、子宫疾病或吃避孕药所引起。另外，眼角长斑的原因也和眼角部位的斑点类型有关系，眼角雀斑多是遗传因素，而眼角日晒斑多是由阳光照射引起的。眼角长斑的注意事项：1、防晒。春夏季外出时，要戴遮阳帽或打遮阳伞，还要记着抹防晒霜； 2、注意饮食。少饮或不饮含色素多的浓茶，咖啡等，不吃油腻不易消化和刺激性强的食物 和辣椒等，可以常吃含维生素丰富的蔬菜、水果。少饮或不饮含色素多的浓茶，咖啡等，不吃油腻不易消化和刺激性强的食物 。3、祛斑。可用密肌霜，能消除脸部各种色斑。 ?祛斑小偏方：1、每晚用胡萝卜汁加牛奶涂于面部，第二天早上再洗去。2、30克杏仁与适量鸡蛋清混合调匀，每晚睡前搽于面部有雀斑处，次日早晨用白酒洗掉。3、将带根的香菜洗净，加水煎煮，用菜汤洗脸，坚持使用可以令面部的雀斑逐渐消除。4、米醋浸白术，每日搽面。5、桃花、杏花各10克以水浸泡，过滤浸汁，用于洗脸。 ??????猪手，老抽，料酒和红糖，八角，香叶，干辣椒。做法1.炒锅热油，放入猪手块爆香，至猪皮呈淡金色。2.倒入老抽，料酒和红糖给猪手上色。3.高压锅放入八角，香叶，干辣椒，再加入炒过糖色的猪手块，加水盖过所有材料为好。大火烧滚后，倒入味极鲜酱油调好咸淡，最后加盖加阀，上气后，中火焖二十分钟，关火。4.发菜用温水泡发，待用。5.高压锅气消后，开盖，加入发菜，再小火焖五分钟。时间你可以自己掌握。差不多时可以拿筷子扎一下猪手，轻易扎进就可以了。如水还剩有多就要大火收汁，不停地翻搅以免沾锅。?

坚持用黄瓜片,土豆片贴在长斑的地方.以下可以参考:斑的分类1、活性斑：由酷胺酸酶活跃，造成性质不稳定，受外界光照及内分泌等因素影响，颜色深浅会变化，可祛除，常见的有：黄褐斑、日晒斑、妊娠斑、黑斑。2、定性斑：性质稳定，不受外界因素影响而发生变化，一旦祛除原有部份不会再长出来，常见的有：遗传斑、雀斑、老年斑、色素痣。色斑特点：1、雀斑：与遗传有关，3%与常染色体与血液有关，日晒后颜色加重，分布为点状彼此孤立存在，直径不超过0.5公分，常分布于脸颊、手部与肩部，在5-7岁开始出现，不能根除只能淡化；2、黄褐斑：又称蝴蝶斑、肝斑，呈现淡褐色，呈片状，斑片大小不等，边界清晰，形状不规则，不高出皮肤，常见于面部，对称于两颊，主要原因跟内分泌、女性荷尔蒙失调有关；3、妊娠、晒斑：后天因素，由紫外线造成，形成大小不规则；4、黑斑：金属斑、反弹斑，后天形成与化妆品有关，长期使用彩妆或重金属化妆品，含铅、汞，可以根