那么，白酒行业在夏季如何做市场呢？“醉酒人”认为，多数酒企的做法是有可取之处的。夏季为白酒淡季，啤酒旺季。多数白酒企业在夏季都会做一些团队建设培训、线下促销、市场布局等，为下半年的旺季做准备。我是老lee，虽然我不是销售白酒的，做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧。
白酒销售技巧——品鉴除了做宣传、做影响外,最关键的是做品鉴,只要你的酒不是太差,给他有那么一点印象,他外出喝酒碰到用你的酒或者到门店购酒看到门店老板推介你的酒就不会排斥,因为他刚刚在某个聚会上喝过、有印象,觉得还不错,就这么个印象让你的客户在推介时阻力大减。
乡镇如何做白酒推销？
先不要盲目推销，先进行市场调研对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。我们可以先调研一下目前乡镇白酒的市场情况，可以从这几点方向入手。1、该乡镇有多少家红酒经销网点。2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？ 3、当地德高望重的或能够潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？4、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？找到愿意合作的核心网点在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围对比你天天下乡要强，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。
家庭式酿酒作坊怎么销售自产的白酒？
家庭式作坊的酒，大多都是难在销售，因为没有过硬的硬件设备，【生产许可呀等相关的手续】也没有钱投入更多广告宣传，也就不可能有知名度，也就没有让人一看就相信的可信度。所以销售起来就非常的艰难。那么怎么去销售呢？？？我们就只能从‘口碑’做起，没有捷径，只能苦心经营。怎么做口碑呢？？？做好品质，保证品质，千万不要急功近利。
在白酒淡季，酒企应该如何做好白酒销售呢？
我是老lee，虽然我不是销售白酒的，但是做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季，大概就是不逢年过节吧，再有就是大环境已经不适合吃喝。做为一个白酒批发商应该如何销售呢？首先，你应该搞活动，低价促销，或者买白酒送可乐送啤酒，只要有利润的情况下，都可以搞低价或者打折促销，你首先要聚拢人气，其实很多人喝酒不只在逢年过节，就比如我老lee，喜欢和朋友聚聚，每次四五个人，一般是四瓶酒，天之蓝或者国缘，你说我要是看见你价格不错还有赠送，我肯定去你那买啊，即使现在不用，过几天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他谈一两次价格，基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉，不到身体喝不动了，是很少考虑戒酒的，所以你要做长期的人情关系，他以后肯定会在你这里买酒。你可以赞助小区的活动，和小区形成一个好的氛围，做生意最后无非就是人情，很多人都说不做熟人生意，坑啊什么的，其实对于这种价格透明，质量大家都熟悉的，熟人永远都是第一选择。
现在正处夏季，如何更好的把白酒铺在市面上？
夏季为白酒淡季，啤酒旺季。多数白酒企业在夏季都会做一些团队建设培训、线下促销、市场布局等，为下半年的旺季做准备。那么，白酒行业在夏季如何做市场呢？“醉酒人”认为，多数酒企的做法还是有可取之处的。首先，根据企业实际情况及自身的年度营销方案，做好前期准备工作及团队优化建设工作。这是修炼团队扎实的基本功，从长远来看是很有必要的。
市场反馈可能会不对等，做这样一些工作是为了团队的整体综合素质更高，在高峰季能更好的完成市场布局及营销目标。其次，做好线上线下多渠道的推动、推广及促销活动等。提升品牌影响力，让利终端，吸引触动终端的消费欲望，让淡季销量不淡。同时，结合企业的整体布局，为下半年的工作做好充分的准备。最后，做好成熟的市场区域及渠道的巩固。
可以组织一些批发商及经销商的沟通交流会议，让厂家和经销商在工作上更加协调，紧密。这不仅能更好的落实厂方的相关政策及工作，也是一个不错的客情维护机会。不仅加强了厂家和经销商的情感交流，也让工作能更好的为市场发力。另外，也可以组织一些品鉴活动，目的在于提高品牌的认知度及影响力，增加用户粘度和培育新客户的消费习惯。
对于成熟市场是一种巩固，对于目标市场布局也是一种带动。在信息化及市场多元化发展的今天，要做和可以做的事很多，应根据企业自身的实际情况，针对性的做符合企业发展和特色的市场工作。只有适合企业的、具有企业特色的、符合企业发展的，才是最好的、最应该做的工作。团队建设、客情维护及回访、市场调研及反馈问题的处理、成熟市场渠道的巩固及目标市场的培育布局、加强厂家经销商及终端客户的交流、品牌的优化及推广、促销活动的策划及落地、用户培育及加强用户粘度等等。
市场有淡季，作为市场人员不应该淡季。具体工作怎么开展，应该结合自身发展规划及实际情况而定。是长远布局打持久战，还是短期计划打阻击战、歼灭战、攻山头，工作的重点和重心都有所不同。市场决定了企业发展及生存，企业的发展及布局又切实的通过市场得以验证。有好的产品而没有市场，就好比一个美女在黑夜里对心仪的人暗送秋波一样。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。
二、餐饮渠道：餐饮老板不以酒类引流客人,主要靠菜品,故酒水类是餐饮店老板锦上添花的东西,不是必备品。干好一个渠道就能让酒商迅速上量,不用说干好八大渠道,能干好八大渠道的经销商,一定是酒水大商,同时也是钱赚最多的酒水商。如果是酒水小白,那要注意了,八大渠道没一个好干的,花的时间精力挺多的,不是所有酒水商都能赚钱的。
