酒业销售人物，白酒业务员 问题

给你一个忠告，向这种店不要去找什么经理也不用什么营销计划书，前提是这个酒店不是什么五星级得，这个人就他就是在装，B，对于现状得酒类得营销也就是店进费得洽谈问题，经理也没什么做用，也就是传话得角色，最终得拍板也是老板，所以说最好去找老板去淡，

告诉他，进店费照给，进店第一个月买一送一，他就不叭叭了。顺便问一下，你是哪个城市的

好酒

呵呵，你百度一下，应该能找到计划书吧，或者把你想的形成书面文字嘛，不需要太多字了。有机会也了解一下我们这个性定制酒嘛，合作一下

我是湖南的。。芙蓉王很出名吧~但是有天我买了铁盒的黄鹤楼抽了。。感觉比芙蓉王还好~现在抽别的烟否美感觉了。。那就一个字上瘾。抽好烟的话。。确实短时间抽差烟确实不是很习惯。。就单市场来说。。怎么说哩~和芙蓉王比较确实有断距离要走的。。我很多朋友都是外地的。。都是以抽芙蓉王为荣耀。呵呵~~我们这边的黄鹤楼都是假的拉。。如果你要做代理的话。想着降低成本吧~~市场占有率不是很高。我觉得可以这地方着手A外包装有档次。b确定销售人群c前期的市场调查很重要d口感的话f价格不是最重要的。现在我都抽35块钱的烟了。。呵呵等。。酒的话。我没尝过。。打市场。了解对手。各方面权衡。最后希望你生意兴隆。

你好！市场占有率不高!品味还可以仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

我个人是做销售过来的,现在自己开了个小公司,下面是我以前做销售的时候,有时间经常看的销售员的书籍...每个行业的专业知识不一样,就看你自己怎么去领悟,起结合实际发挥了.. 一般有:乔吉拉德《将任何产品销售给任何人》《怎样销售你自己》 陈安之《跟你的产品谈恋爱》《卖产品不如买自己》 博恩崔西《卖掉博恩崔西》《输赢》

据高菲酒业的市场观察员分析：进口红酒的销售渠道，和白酒如出一辙。可以简单地进行划分：1、普通渠道：也就是传统销售的流通渠道，譬如说小卖部，烟酒行，小型的临街百货店等；2、商超渠道：大型的商场、超市，这些都是上了一定规模和档次的场合。3、餐饮娱乐渠道：ktv、夜场、酒吧、酒店、大型餐饮店等各类高中低档场合。

网上有很多葡萄酒销售类的文章，我觉得比买书管用，没有专门介绍怎么销售葡萄酒的书，至少我没找到

樓上的人基本上都提供了答案了... 以我個人为例..最初..我開始卖洋酒時..英文也是很差..甚至連洋酒品牌也完全陌生..只是因為我家裡經銷了金賓威士忌..所以..我就去拜訪湌厅客戶了..當時..台灣的官方對進口白兰地尚未開放 當年 我會建议你..尽量參加专业的品酒會..這樣學的最快.. 卖葡萄酒跟卖洋酒 在洋酒界中..我算是個很幸運的人..因为..从完全不懂酒類知识的人..竟然只花一年不到的時間.就拿到白兰地中軒尼斯.人頭馬.馬爹利.3家最大牌的台北縣經銷权 尽管我很幸運..可是..再我們台灣酒业界的人几乎是公認我是最用功的酒商..因为..買很多書..每次被廠商招待出國..我几乎都是不買酒..但是帶了一堆書回國.. 在洋酒界工作..是有机会學習的.並且会接觸很多外文人力很好的人.我也是花很多時間..其實也急不來.一歩一歩累積..久了就知道了.. 可以告訴我..你銷售的葡萄酒是哪種型..進口的嗎..產地?

市场才是经验得来的地方，不知道你面对的是直接客户还是酒店等经销商。 提高自身的知识和内涵很重要。因为每种酒都是一种文化。

1.需要销售产品所在的产区及酒庄的等级，该产区产品的特点。 2.葡萄品种 3.口感及简单的搭配建议

首先：你必须要了解各类的红酒，它的来历，口感，特性。还有，要了解红酒文化。这些都是你必须要了解的。 这些了解清楚之后，你具备红酒销售的条件，才能更好的去定位你的目标客户。

记得以下几点： 一、你的目标客户是哪些？ 二、你怎样为你的客户更好的服务 有了服务的理念，你的业绩一定会提升的

好不好做，见仁见智。 要成为一名优秀的业务员，是要了解下面的知识及销售技巧 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。 2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。 3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。 总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求业务员具备相应该的销售技巧才行： 如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧 一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。 二、心细１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、说服的技巧： 1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

好不好做，见仁见智。 要成为一名优秀的业务员，是要了解下面的知识及销售技巧 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。 2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。 3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。 总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求业务员具备相应该的销售技巧才行： 如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧 一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。 二、心细１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、说服的技巧： 1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

传统的销售模式为主，同时也可以开展网络销售模式。酒业毕竟不属于虚拟产品，有他一定实体优势。

要看你想做多大 小有小做 大有大做 做酒水当然是资金越多越好

大家好 我想成立一家酒业销售有限公司,想做自己的品牌,可不知道大约需要多少资金?————最低3万人民币就可以成立有限公司。 还有可以用我注册的公司名称再注册一个商标,不知道应该怎样做,需要的有什么东西?————商标注册当然可以。 商标注册申请人可以是自然人或者法人。 但是目前北京不接受自然人申请注册。自然人必须有自己的个体工商才可以申请。（这个也没办法，现在抢注的太多，官司多） 说一下法人申请所需材料： 商标注册申请书件的准备 以法人或者其他组织名义申请商标注册的，应提交以下申请书件： 1、加盖申请人公章的商标注册申请书。 2、商标图样6张(申请书背面贴1张,交5张)，要求图样清晰、规格为长和宽不小于5厘米并不大于10厘米。若指定颜色，贴着色图样1张,交着色图样5张,附黑白图样1张。 3、直接到商标注册大厅办理的，提交申请人的营业执照复印件，并出示营业执照副本原件；如不能出示营业执照副本原件，申请人的营业执照复印件须加盖申请人印章。委托商标代理机构办理的，提交申请人的营业执照复印件。 4、直接到商标注册大厅办理的，提交经办人的身份证复印件；委托商标代理机构办理的，提交商标代理委托书。 5、如申请注册的商标是人物肖像，应附送经过公证的肖像权人同意将此肖像作为商标注册的声明文件。 成立公司和注册商标大约需要多少钱?————收费情况如下： 商标业务收费项目及清单（单位：元/件 ） 序号 业务名称 收费标准 备注 1 受理商标注册费 1000 限定本类10个商品或服务项目；10个以上（不含10个），每超过一个，另加收100元 2 受理集体商标注册费 3000 3 受理证明商标注册费 3000 4 受理补发商标注册证费 1000 含刊登遗失声明的费用 5 受理转让注册商标费 1000 6 受理商标续展注册费 2000 7 受理续展注册迟延费 500 8 受理商标评审费 1500 9 商标异议费 1000 10 变更费 500 11 出具商标证明费 100 12 撤销商标费 1000 13 商标使用许可合同备案费 300 以上均是工本费，如果找代理，具体收费根据代理定。 我注册商标以后,可不可以委托有生产能力的厂家给我生产我自己的产品?————完全可以，没问题