中国酒业营销金爵奖简介，95年睢州粮液45度瓶子标签写有88年国家商业部金爵奖这酒大

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金爵奖，是上海国际电影节最高奖项，由来自世界各国的国际评委评审产生。

8个奖项金爵奖最佳影片评委会大奖金爵奖最佳导演金爵奖最佳编剧金爵奖最佳男演员金爵奖最佳女演员金爵奖最佳摄影金爵奖最佳音乐评审团奖（非常设奖）

兄弟！俺是洋河人！给你个建议！洋河现在前景很好！而且这个厂里只有销售能赚到钱的！工资是看你的工作能力！不过他没有提成！你一年完成的任务好！分红就多的！一个月也能弄个几千吧！

真正的只有一家“江苏洋河酿酒集团有限公司”地址；江苏省，宿迁市.洋河镇.中大街118号。要认准这个地址，你就不会被迷惑了！其余的酒厂基本上是烟筒不冒烟的，大概有30家，我也是洋河人！

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步调查、筛选；3）制定采购指标4）招标、评标；5）购买承诺；6）安装实施。 　由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同，销售人员需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段 — 收集客户信息和评估2）销售进入阶段 — 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系3）提案阶段 — 影响客户采购标准，提供解决方案 4）投标阶段5）商务谈判阶段6）工程实施阶段。“标准流程”的实质就是：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。

你是做销售的，还是做市场的。是直营模式，还是渠道分销模式。

金六福柔和十八42度市价110元左右一瓶。

你好！这款酒的价格大概在八十多块钱左右。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

在120左右。金六福是著名酒类品牌，金六福酒业销售有限公司诞生于1996年。自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。2011年6月28日，经世界品牌实验室第八届“中国500最具价值品牌排行榜”揭晓，“金六福”品牌价值已达92.86亿元。名称特点金六福酒：五粮液酒厂系列品牌， “金”代表权力富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。五星级金六福设计新颖，其开盒时“开门见福”，取酒时“揭福”，酒瓶如古钱袋，寓意吉祥，处处让人心情开朗。六福酒融汇了中国传统的民族特色和精湛的酿造工艺。与五粮液酒同工艺、同原料，具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽静、酒体丰满谐调的独特风格。

付费内容限时免费查看回答在120左右。金六福是著名酒类品牌，金六福酒业销售有限公司诞生于1996年。自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。2011年6月28日，经世界品牌实验室第八届“中国500最具价值品牌排行榜”揭晓，“金六福”品牌价值已达92.86亿元。金六福酒：五粮液酒厂系列品牌， “金”代表权力富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。五星级金六福设计新颖，其开盒时“开门见福”，取酒时“揭福”，酒瓶如古钱袋，寓意吉祥，处处让人心情开朗。六福酒融汇了中国传统的民族特色和精湛的酿造工艺。与五粮液酒同工艺、同原料，具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽静、酒体丰满谐调的独特风格。更多2条

一：市场定位 本策划是建立在寻找新酒水市场需求的基础上建立的，本策划所针对的市场需求的定位是针对宴会用酒和类似团购的细分市场需求制定。具体详细市场目标为：婚姻宴会、生日宴会、大型派对、商务宴会等带有聚集型集体消费特点的细分市场。 二：细分市场特点 在这个细分的市场需求的主要表现是，目标客户主要的特点表现在对中国传统感情与习惯的延续，以及带动的一次性超多型集中或集合消费。对产品需求特点是：中高档产品需求、品牌需求、价格需求、物流运输携带方便等。 三：满足市场需求的方式 本策划适合全国大型酒水综合批发商或地区批发商，产品需求特点是品牌多且知名度高，质量要求比较高，品种比较全面。品种应该集合了白酒、红酒、饮料等酒精类和非酒精类的集合。针对市场需求特点，这类目标市场一次性需求量大，对价格要求比较高，而且对物流运输要求高。根据这些市场需求特点，至少应该集合知名品牌的酒精类和非酒精类产品20个以上，以供客人挑选；根据客人要求，可以在客人指定时间免费送货到客人指定地点；结算方式也可以灵活的预付和实际消费结算的两种。 四：具体操作 1）营销方面 A、设立一个介绍这种专业业务和销售模式的网站，在网站中可以对产品进行形象的介绍和价格的介绍，让客人初步对业务的优势和产品有一个了解。网站打造成一个这方面专业业务的门户网站，应该在地区知名网站和相关门户网站进行联合推广宣传。网站中应该主要介绍我们专业做宴会酒水营销的特点，送货上门和及时上门实际结算的方便服务。 B、由销售业务人员到目标市场关联的场所宣传和工作，关联场所是指，举办这些聚集式消费的场所，以及同样服务于这些目标市场的其他服务单位，这些场所和单位包括：各大酒店的宴会厅、大型俱乐部、婚姻用品专业店、民政局结婚登记管理处、婚纱摄影楼等。销售人员的任务是与这些关联单位建立联合营销的互利合作伙伴。 C、最后由业务人员带着产品样品、产品介绍说明等材料到目标客人处联系，或者设立一个小小的样品展厅，供客人上门参观。 2）产品方面 A、在产品方面应该有专业针对这个市场营销的独特包装标识，这个标识不应该是产品原生产商的，应该是由专业做宴会用酒服务的现在单位的，这个标识应该在产品外观醒目的地方，主要是向目标客户传递专业供应宴会用酒或宴会服务的供应商，以及产品组合特点。这个标识应该根据客户种类不同而有差异化，例如：婚姻宴会、生日宴会、商务宴会、大型派对等区别化差异。 B、产品组合方面，在中国传统性宴会方面，主要是白酒为主，红酒、黄酒、啤酒、饮料为辅的排列；在现代大型派对和商务宴会服务方面，应该以红酒为主，白酒、啤酒、洋酒、饮料为辅的排列。针对客户性质的不同，制作差异化和具有针对性的酒水单供客人挑选。 3）其他方面 A、结算方式，为了让客人感觉到人性化，而且又要让公司规避投资风险，可以采用客人定货时预付全部或部分费用，等客人使用完产品之后，再有业务人员上门根据实际消费结果进行实际结算，这样就可以让客人感觉结算方式很合理，且很人性化。公司又可以规避了投资风险，尽管资金延迟了一定时间，但是，应该也属于延迟型现金流。 B、物流方式，这些目标市场的一般消费场所都不在家中，这就存在着物流的问题。问题主要表现为两个部分：第一，送货上门服务，这个服务一般都可以完成，所以这个问题并不麻烦；第二，余货离场服务，这个服务目前基本没有单位在做，但是，就是因为这个服务，才能体现出我们这种宴会酒水服务与其他企业的明显不同。所以，我们一定要做这个服务。而且这个服务是有一定利润的。在做余货离场服务时，同时完成了与客户的结算工作。同时也为客户解决了物流的主要大麻烦，就是余货的离场和处理。 C、其他服务，等企业发展到一定位置时，可以考虑增加免费或收费司仪服务，为一些宴会提供司仪或礼仪，在做司仪和礼仪的同时，有可以对我们自身进行有了有效的展示和宣传。以及，宴会赠送附加产品服务，在客人大批量定货时，可以向客户提供一些辅助新品（特别是本身就需要推广的新品）或其他产品，供客户在宴会中设立一个小小抽奖活动等，而活动产品的提供则是我们。 4）宣传方面 A、网络宣传，网络宣传的成本比较小，且针对性比较强，效果应该很不错。可以适当的在当地门户网站进行网络宣传，另外也要在搜索引擎里适当的做部分推广服务，以及一些关联单位网站的相互连接。 B、报纸媒体，豆腐块类的当地报纸广告的花费比较低，且效果也不错。 C、宣传海报，这个就需要业务人员有针对性的在关联单位和场所，进行有针对的发放。 五、市场价值 本策划方案的市场价值和给客户所带来的价值陈列： 1、优惠的批发价格 客户可以从这里得到优惠的批发价格，而不同于在终端得到的零售优惠价格。 2、方便的送货上门服务和余货离场服务 客户不仅在我们这里得到方便的送货上门服务，而且更可以得到余货离场和清场服务，这样实际上就帮助客户解决了剩余货物清理的麻烦和工作。 3、实际消费结算和余货全额退货的服务 客户只需要支付部分货款，即获得全部货物进场消费，等客户实际消费结束后，又可以按照实际消费结算。这样就避免了，多叫之后的剩余处理问题和少叫之后的补充问题。多叫之后的剩余货物等于等到了全额回收的服务，少叫之后的及时补充问题都得到了解决。